隨著消費市場對服裝的需求不斷轉向時尚、文化、品牌、形象等，服裝行業迎來新的市場發展機遇與挑戰。服裝企業該如何適應市場發展態勢，制定服裝品牌營銷策略？

服裝企業想要制定品牌營銷策略，要做好消費者調研。通過調研可以將消費者分為三個層級，然后針對性的解決不同層級的需求、痛點、問題等。

首先，是愛你的人，也就是服裝的復購群體。對于該層級的消費者，企業要明白，他們為什么選擇自己而不選擇其他品牌。明確了愛你的人為什么要買自己的產品和品牌，是什么特性吸引了他們，企業就是找到了“賣得久”的密碼。針對這一層級消費群體，企業要培養忠誠消費者，加固品牌防御壁壘。

也就是提高復購率。提高復購率要求服裝品牌營銷策略維護好與老顧客的關系，企業可以通過社群效應，增加用戶粘性、激勵重復購買；通過會員制，吸引老顧客重復購買；提醒顧客打折或者促銷等，拉近品牌與顧客的距離。

其次，喜歡你，但是不復購服裝的消費者。該層級的消費群體應該是在購買、服務體驗、售后等過程中有過不滿。服裝品牌營銷策略要明確消費者棄用的理由、他們現在用的是什么品牌、自己如何做他們才會回購等問題。明確這些問題，企業才能更好的開拓新市場。

在這里，服裝品牌營銷策略要提高用戶滿意度、滿足消費者體驗，繼而提高轉化率。建立市場反饋渠道，針對性的解決消費者問題，獲取消費者信任；通過營銷活動吸引消費者目光。

然后，是不買你的人，這里企業要區分消費者是“知道了不買”還是“不知道所以沒買過”?！爸懒瞬毁I”的消費者，可能并不是企業的目標消費群體，或者轉化率和體驗感存在問題；“不知道所以不買”是進店率和吸引力的問題。

服裝品牌營銷策略可以通過提高品牌曝光度、提高流量、提高品牌附加值等方式，吸引消費者目光。通過構思品牌傳播方式、布局產品營銷矩陣等，讓品牌和服裝走進更多消費者的生活，切實提高品牌知名度、認知度、美譽度、影響力和市場占有率。