萬和電器品牌營銷策劃方案通過樹立品牌意識、產品創新、提高產品的科技含量、服務創新等方式，為用戶提供高質量的產品和服務，從而搶占廣大消費者心智領域的優勢位置。

1.品牌介紹

萬和電器品牌成立于1988年，已經成為國內熱水器和廚房電器的領先品牌，該品牌專注于熱水器、廚房電器、熱水系統等產品的研發、生產與銷售，目前已成為國內A股的上市公司。萬和電器始終堅持以技術創新為核心理念，在廚衛電器領域，萬和電器目前已經擁有了50多項行業先進技術，并90多次參與了燃氣熱水器、燃氣灶具、消毒柜國家和行業標準的起草和修訂。同時，根據世界權威獨立調研機構英國建筑服務研究與信息協會（BSRIA）發布的調研結果顯示，萬和電器是國內僅有的兩個“全球十大熱水器品牌”之一。

2.品牌定位

首先，萬和電子品牌營銷策劃確定品牌定位，依據“燃氣具專家”品牌定位，進行電器產品的研發生產。聚焦燃氣具品類，生產燃氣熱水器、燃氣灶具、燃氣掛壁爐、燃氣空調等燃氣具產品，以及與之相配套的電熱水器、吸油煙機等廚衛電器產品。以燃氣具產品為核心，以相關產品為輔，滿足顧客對燃氣具產品的基本需求，占據消費者對于燃氣具領域的認知。

其次，依據“燃氣具專家”品牌定位，拓展相關領域，進一步挖掘潛在消費群體。擴展太陽能、熱泵熱水器等新能源產品和空氣能+燃氣、太陽能+燃氣等能源集成熱水系統，順應行業發展趨勢和市場發展潮流。為消費者提供節能、環保、舒適的家庭熱水方案，營造高質量的低碳生活環境，契合消費者對綠色環保的感性認知。

3.萬和電器品牌營銷策略

在產品上，萬和電器堅持圍繞燃氣具展開產品系列，并且根據不同消費者的需求細分出不同受眾群體的產品品類，萬和電器品牌營銷策劃不斷創新、推出新品，從而深耕既有市場、拓展新市場。萬河以技術創新起家，先后推出薄型水控式全自動燃氣熱水器、微電腦控制強排熱水器、平衡式熱水器、能源集成熱水系統等，解決消費痛點，提高品牌的行業屬性辨識度。

在營銷渠道上，萬和電器采用線上+線下相結合的策略，一方面拓展京東、天貓等線上平臺銷售渠道，一方面增強自己官網平臺的運營銷售能力。萬和電器品牌營銷策劃提出“保障合作伙伴的投資回報率高于企業”營銷理念，致力于建立利益共贏體，積極整合資源，共同推動ToB大客戶業務穩定持續增長；還秉持細致無憂，努力讓顧客滿意服務理念，針對性的解決顧客問題，關注顧客真正需求、解決顧客心中的疑慮。

并且在全國各大城市建立固定服務中心，設置1500多個特約維修點、2000多個特約安裝點等，高素質的專業服務團隊，為用戶提供咨詢、上門服務、維修、信訪、免費保養等全方位的服務。還開通24小時服務咨詢熱線，及時解決用戶難題。增強客戶的品牌體驗感，讓消費者對萬和電器留下良好的品牌印象。

4.非常差異品牌策劃公司對電器行業的戰略機會研判

 熱水器作為電器行業中一個成熟的品類，目前的市場已相對穩定，如萬和電器等各頭部品牌占據較大的市場份額，數據顯示，燃氣熱水器2023年全渠道零售量規模約1230萬臺，同比增長約6%，零售額規模約272億元，同比增長約11%。目前無論是電熱水器還是燃氣熱水器，都已經進入了一個新的周期，產品結構的持續升級也更加推動了市場的復蘇。那么在此情況下，熱水器行業品牌未來還有哪些機會呢？

（1）產品價值

隨著消費需求的升級，已經逐漸從單一的產品功能訴求，升級為對產品“價值”的訴求，價值成為了消費者更核心的追求。在品牌策劃中有一個很重要的概念，一個社會問題就是一個商業機會，在熱水器行業中存在什么行業痛點問題呢？以非常差異在過去服務的電器行業品牌派沃為例，在這個項目做市場調研時我們發現，昂貴的耐用消費品的第1屬性是“品質保障”，花了這么多錢買的東西，要耐用，不能用幾年就問題不斷維護費用高昂。只有找到消費者最關心的那個問題，找到消費者的需求，才可以找到品牌需要給產品附加的價值。行業中的本質和特性也往往是最大的機會和最廣的受眾面。

在找到第1特性后，我們最終為派沃空氣能品牌圍繞定位明確了廣告語：省心耐用，就選派沃。用消費者能夠聽懂的語言表達出產品的價值，也給了消費者清晰的購買理由。

而熱水器行業也是一樣，要找到這個行業中的本質，消費者最需要最關心的是什么，才可以抓住消費者的購買要素。

（2）情感鏈接

生活中,場景和品牌緊密相連,打造品牌形象離不開巧妙的場景運用。而熱水器正是每個家庭中必不可少的一個電器，品牌場景營銷能夠為品牌和消費者之間建立一種情感聯結。場景的選擇要與品牌定位和品牌屬性匹配，能夠準確描述出品牌形象，喚起目標消費者的共鳴與想象。在場景中能夠傳遞出品牌想要表達的品牌理念和價值，通過場景讓消費者在其中感同身受，產生共鳴感和認同，最終轉化為品牌好感和忠誠度。

在定位人群中尋找痛點，找到他們共同關心的問題，以此為基礎，結合場景，進行情感鏈接，為產品賦予獨特的情感價值。品牌只有站在消費者角度思考，找到消費者的需求所在，尋求產品的差異化，才能找到具有戰略機會的市場，進一步擴大品牌的影響力。