說起近年來興起并且火熱的國貨品牌，讓人想到的一定會有花西子這個以東方彩妝為主打的美妝品牌?；ㄎ髯釉?017年三月成立，主打東方彩妝，以“東方彩妝，以花養妝”為品牌slogan，傳承東方美學。入駐天貓后，2018年度銷售額直達11.3億，增長高達25倍，估值達到10億美元，居國貨美妝出海榜第1?；ㄎ髯邮侨绾巫龅皆诙潭桃荒陜?，從新銳品牌到國貨頂流的呢？花西子品牌營銷又有哪些策略值得各大品牌借鑒學習的？接下來就帶大家看看關于花西子品牌營銷策略的分析。

一、“品牌DNA決定了這個品牌能否做大做強”

在定位上，花西子選擇的是古妝彩妝的定位，與現在興起的國貨品牌形成強烈反差。在品牌名字上就能看出花西子這個品牌的定位和賣點，花西子中的花，是指“以花養妝”，西子取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。

在設計上，花西子每一個系列都圍繞著國內傳統元素，是以古風為概念的產品?；ㄎ髯釉鴶y手人民日報《非一般非遺》欄目組，通過探索苗族的非遺文化與工藝后，以苗族銀飾為靈感，聯合共創了名為“苗族印象”的系列彩妝。在花西子天貓旗艦店中，熱賣系列都有中華傳統元素，如浮雕、同心鎖、苗族銀飾、陶瓷等。

花西子的創始人是吳成龍，在創辦花西子之前，他曾是百雀羚天貓旗艦店的運營總監。在吳成龍任職時，曾帶領百雀羚這個國貨老品牌進軍電商領域，2015年零售額突破100億，成為天貓美妝的銷售冠軍，2016年僅僅是雙十一就達到1.45億銷售額，創造了驕人的成績。吳成龍認為，一個品牌能否做大做強是根據品牌定位來決定的，而花西子的品牌定位剛好反映了他所信奉的價值主張。

二、跨界營銷主打聯名款，事件營銷明星代言撐起粉絲經濟

爆紅營銷實戰專家王小博曾經提出，用最具性價比的公關三板斧，可以實現最大化的品牌傳播和營銷效果。在花西子裂變式發展的兩年多時間中，PR三板斧完全貫穿其中。如果說登上《昕薇》時尚雜志，是眾多同類品牌司空見慣的跨界營銷手法。那么，花西子攜手國內四大名酒品牌之一的瀘州老窖，聯合推出“花西子×瀘州老窖·桃花醉”限量定制禮盒，則開創了彩妝品牌與白酒品牌的跨界營銷先河。當然，這種跨界合作并不顯得突兀，因為兩大品牌都是國潮精品，對于傳統文化元素都有著匠心獨到的運用。因此，這款帶著濃郁國內風特色的禮盒在花西子、瀘州老窖天貓官方旗艦店同步亮相后，立刻銷量倍增。

此外，花西子在國際舞臺也毫不怯場。在2020紐約時裝周期間，花西子X三澤夢X楊露的三大跨品牌合作產品也將驚艷亮相?；ㄎ髯优c首個登上時裝周的漢服品牌三澤夢合作推出聯名款漢服，與國內新銳服裝設計師楊露合作推出聯名時裝及定制手包，這種大手筆的營銷手法不僅僅體現在國際市場的開拓，更是將東方元素的多樣化魅力推向世界舞臺，展示了屬于東方女性的魅力風采。

在該項合作官宣后，眾多權威媒體包括一些官媒都對花西子的舉措給予了高度評價。據悉，花西子此次推出了《本草綱目》的設計主題，除了打造走秀聯名妝容并獨家贊助秀場后臺彩妝之外，還充分注重將國內古典妝容特點和舞臺秀場風格相融?？梢哉f，真正理解國內東方美學內涵的花仙子，通過此次跨界營銷不僅讓品牌知名度暴漲，也進一步鞏固了國貨彩妝精品的地位。

三、內容營銷深耕流量平臺，新零售渠道深度布局

自花西子與鞠婧祎、《新生日記》等明星及明星欄目合作以來，在互聯網層面引起的轟動效應讓花西子充分重視起流量平臺的內容營銷。令人驚喜的是，隨著這些節目的熱播，以及明星在多個場合的側面宣傳，互聯網社交平臺也成為花西子重點打造的新零售渠道。期間，許多明星孕媽都成為了花西子的自來水，在社交平臺進行了分享傳播。

眾所周知，彩妝領域達人、博主的種草帶貨能力堪稱驚人，其中最經典的案例就是李佳琦。伴隨著“偶買噶”、“買它買它”等李佳琦標志性的話術，以及親身示范帶來的震撼效果，花西子首次與李佳琦的直播合作，就讓其銷量帶來了火箭式的躥升。與此同時，花西子也趁熱打鐵，在小紅書、抖音等平臺不斷進行營銷資源的投入。特別是圍繞著各個美妝達人的測評文章的發布，一度形成話題熱點。其中，一篇名為《花西子新品星穹雕花口紅李佳琦試色》的小紅書筆記，迅速在各大社交平臺深度發酵。

花西子目前已經席卷各大新零售平臺，至今沒有在線下實體店進行發展布局的花西子已經組建了實力雄厚、經驗豐富的線上營銷推廣團隊，并在KOL合作上不斷取得新進展，成為彩妝領域不可小覷的一匹黑馬。以上便是關于花西子品牌營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。