在激烈的咖啡行業市場中，出現了許多市場細分，如粉狀咖啡、濃縮咖啡以及實體店等形式，在這其中三頓半品牌憑借創新咖啡場景贏得了消費者的喜愛，接下來非常差異將為大家解析三頓半咖啡的營銷策略是怎樣的。

一、找到市場機會建立品牌定位

三頓半咖啡作為2015年創建的新品牌，在咖啡市場已經進入白熱化的狀態下，如何取得成功的呢？

這離不開三頓半品牌將自己定位在“精品超即溶咖啡品牌”，這一定位十分恰到好處的填補了速溶咖啡與實體店等精品咖啡之間的市場空白。創造了不同于市場中已有的咖啡類型，開創了咖啡的新使用場景。

三頓半品牌重新構建了現在行業中現磨咖啡與速溶咖啡的模式，把傳統粉末咖啡速溶升級為了為即溶，突破了傳統精品咖啡制作復雜、受場景限制的弊端，將醫療領域里的凍干技術應用到了冷萃咖啡上，解決了“速溶咖啡不能溶于冷水”的場景痛點，使消費者可以隨時隨地品味優質咖啡。

憑借精準的品牌定位吸引了大量年輕、需要咖啡、生活節奏快的消費者，尤其是生活在一線或新一線城市的年輕群體。

二、具有創意的產品外觀

三頓半咖啡的外觀設計同樣是營銷策略中的一大亮點，品牌采用迷你咖啡杯包裝，以高色彩來區分，在瓶身上標注0-7的數字，每個數字代表著不同的烘焙程度，顏色鮮艷而具有辨識度，這一個性化的產品外觀設計也對消費者來說十分具有吸引力。

小巧精致的產品外觀同樣增加了產品的趣味，能夠激發消費者的分享欲，使得產品在消費者的生活中不僅僅是咖啡，更成為了一種社交屬性，成為年輕人的社交新貨幣。

在產品的種類上，分為超即溶咖啡、掛耳類、手沖類、濾泡類，創新咖啡的種類形成獨特的產品矩陣。

三、品牌營銷渠道與策略

在互聯網上從已有的消費群體中發掘他們分享的原因，再從這些需求和場景出發全方位展示三頓半的產品。

小紅書作為三頓半品牌的主要營銷渠道，通過打造多場景植入的方式，將三頓半植入近這些使用場景中，如早八人的早餐搭檔、家庭場景、大學生場景等，將品牌精準輻射咖啡類目的三大主要消費人群，傳遞三頓半咖啡所帶來的便捷與隨時隨地能夠享受現磨咖啡口感的美味。

除此之外三頓半咖啡還積極與其他品牌實現跨界聯名，如與Keep推出聯名禮盒、與新晉茶飲品牌茶顏悅色聯名等，加強品牌的輻射人群與范圍，擴大品牌的影響力。

其中十分具有創意的營銷活動是返航計劃，這是三頓半發起的一項回收計劃，消費者可通過手持咖啡空罐到指定的返航點兌換新咖啡或周邊產品。這項活動已在全國52個城市開展，共168個返航點可回收咖啡的空盒。

這一計劃不僅能夠線下觸達消費者，增強用戶與品牌之間的粘性，同時還體現了品牌的社會責任感，品牌帶來了良好的口碑傳播。

三頓半咖啡憑借發現市場機會，開創新的咖啡模式，以及多元化的營銷策略，實現三頓半咖啡的獨特差異化，從而做到連續三年雙十一銷量top的成績。