學生書包，不僅是裝載書本的工具，更是陪伴孩子成長的重要物品。那么在眾多的書包品牌中，企業如何打造差異化來凸顯品牌的價值和優勢呢？一起來看學生書包品牌策劃怎么做。

一、學生書包的市場規模

2019年中國學生書包市場規模已達到200億元人民幣，2015年至2019年年均增長率約為10%。據預測，到2025年，中國學生書包市場規模有望突破300億元人民幣。就品牌競爭格局來說，學生書包行業市場主要由國產品牌和外資品牌共同構成品牌競爭格局。國產品牌憑借本土化優勢，在價格和渠道方面具有明顯優勢，占據較大市場份額；外資品牌則憑借品牌知名度和產品質量，在中高端市場占據一定份額。

二、知名書包品牌策劃分析

迪士尼

迪士尼品牌通過借助迪士尼豐富且強大的IP資源，將書包這一品類精準定位為滿足兒童對童話世界、卡通形象的可愛品牌，以情感共鳴的方式來吸引目標客戶群體。深度挖掘IP價值，將迪士尼的熱門卡通形象巧妙且生動的融入到書包的設計當中，從書包的外觀到細節都能夠展現出迪士尼的特色，讓書包這一原本沒有太大差異化的物品也變得具有極高的辨識度，例如拉桿書包上的米奇圖案等，很好的滿足了孩子對個性化的追求。

在產品的營銷宣傳上，除了在社交媒體上，還會利用主題公園活動、影視聯動等方式進一步的增加品牌熱度。新電影上映時推出相關書包系列，還會借助電影熱度提升產品的曝光度。

GMT for kids

該品牌于2017年成立，專注在兒童護脊書包領域，以“保護孩子脊柱健康”為核心賣點。

該品牌通過敏銳洞察到學生書包市場中未被滿足的需求，以及家長們對于孩子健康的關注，找到了這一戰略機會：設計出了一款既輕便又能護脊的書包，減輕書包對于孩子脊椎的負擔。

這款書包的設計十分人性化，具有空間大重量輕的護脊設計，采用自研輕量科技材料Light-Tex，提升減負效果，可以做到分攤受力達41%,除此之外，該品牌還開發了獨家原創IP形象，滿足孩子對色彩、圖案及想象力的喜好，從而增加品牌在市場中的競爭力。

在營銷渠道的選擇上采用線上線下多渠道的方式，線上通過電商平臺銷售，線下深入布局超一線、一二線等城市的重奢商圈，開設品牌自營店，實現線上線下的多渠道共同發展。

三、學生書包行業戰略機會分析

學生書包品牌策劃怎么做呢？我們可以從同樣是做學生群體的文具行業來找到答案。我國書寫工具人均年消費僅有2.54美元，與日本等發達國家相比還有兩倍以上的增長空間。在過去十年中，我國書寫工具品牌集中度呈持續提高的趨勢，CR4從2008年的20.42%提升至2018年的28.05%，相比日本書寫工具行業集中度的54.6%，我國書寫工具品牌化的進程仍處于初步階段。書寫工具是文具C端最重要的品類之一，但在行業內部結構仍存在較大的升級空間。

我們在為知名修正帶品牌樂普升做品牌策劃項目時，我們占據品類的最大受眾面，也就是在消費者心中的最佳心智位置。通過對消費者的調研和市場的調研我們發現，不卡不斷、順滑、好用是他們最為關注的特性，而這也是我們的戰略機會點所在，于是我們為樂普升修正帶品牌定位在了23年專注定義好用。

大家都認為樂普升修正帶就是好用，品牌需要順勢而為，站在行業老大、獨角獸、頭部玩家的角度，“用專注定義好用”，為中國修正帶的真正專業制定標準和話語權。

對于學生書包來說也是如此，品牌需要找到消費者最為關心的，最為需要的，而不是外觀、造型、功能、種類”等表象的、顏值層面的東西。品牌需要回歸行業的基本面，找到最初的，也是消費者最為需要和關心的，把一個關鍵點做好，贏得消費者的青睞。以上是關于學生書包品牌策劃怎么做的全部內容，希望能夠對大家有所幫助。