ELLASSAY歌力思作為1996年創立的中高端女裝品牌，2022年在疫情的情況下仍實現同比6.5%的收入增長，本文將具體分析輕奢女裝歌力思是如何做到通過品牌策劃實現增長的。

一、多品牌布局戰略

歌力思品牌打造了涵蓋多種風格的高端品牌矩陣，包括高端時裝品牌ellassay、德國高端品牌laurèl、美國潮流品牌edhardy、法國設計師品牌iro paris、英國當代時尚品牌self-portrait等等。這些品牌的風格各不相同，定位對應的群體也完全不一樣，能夠很好的滿足不同年齡、不同消費群體的需求，覆蓋更多的市場占比。如此的多品牌的發展戰略打造了歌力思品牌強大的品牌力。

二、產品注重極簡和創新

歌力思品牌一直秉承經典、雅致、簡潔、時尚的風格，歌力思品牌一直積極與國際知名設計師合作引入時尚元素，使服裝的設計更具有時尚感，同時還會結合中國文化，在設計中運用到中國傳統文化的元素，既迎合了當下流行的發展趨勢又能夠增加品牌的文化內涵。

歌力思的女裝風格為“時尚、優雅”，含蓄卻不張揚，同樣也表達著一種對生活的理解。通過柔和的色彩搭配和特殊的進口面料，考究的細節設計和處理，演繹著現代都市女性典雅含蓄、溫柔婉約的獨特個性。

三、品牌獨特的調性

白玫瑰作為ELLASSAY歌力思的設計元素，表達出品牌想要傳達的不炫耀的品牌調性，并且玫瑰向來作為歐洲王室貴族的家徽，白玫瑰的輪廓幾何而立體，擁有奢華與高雅的特性，造型經典,最能表現沉穩內斂卻又不失豐富變化的設計內涵，從而塑造優雅含蓄、溫柔婉約的品牌形象。

歌力思品牌能夠長久的設計一類產品并且固守在某個細分風格里，做到每一年每一季的產品都有不同的變化，汲取不同的和品牌調性相契合的靈感來源進行創新設計，其實并不容易。但是歌力思品牌做到了，通過獨特的品牌形象和品牌調性，很好的為品牌建立起高端女裝的護城河，為品牌的長期發展奠定基礎。

四、非常差異品牌策劃對服裝的戰略機會研判

隨著服裝市場的不斷細分，各品牌開始研究消費者心智中，以更好的滿足消費者的需求。例如女裝品牌Lily，用一句廣告語“年輕OL的商務時裝，可能太嚴肅，可能太時髦，或者像Lily這樣正合適”把女性對于商務服裝選擇的糾結表達的十分形象。

隨著大眾消費水平的提高，國內高端服裝市場的規模也逐步增長，據統計，行業的規模增長速度與高收入人群的收入提高速度相關聯。

同時隨著競爭的加劇，國內行業玩家越來越有多品牌集團化的趨勢，多品牌策略會覆蓋更多的細分空間，就也提高了行業的集中度。而新的品牌要想在市場中搶占一席之地，就要找到屬于品牌的獨特、與眾不同的差異化定位，來告訴消費者你好在哪，購買理由是什么。

例如我們服務的toyi童裝品牌，找到國內童裝品牌被歐美完全壟斷，缺乏真正意義上的高端品牌的戰略機會點，找到明顯占據優勢的定位方法，搶占文化情感這一屬性，得出我們的定位：氣質與心靈的啟迪。

就好像前面舉例的服裝品牌Lily一樣，品牌定位需要找到人群，找到痛點，找到共鳴，才是一個好的品牌定位，才能夠把品牌價值完全的傳遞出來。歌力思品牌也是如此，找到一個讓消費者可感知的定位，同時打造多品牌戰略，精準覆蓋更多的人群，搶占更多的市場份額。