蕉下品牌作為防曬服飾領域的龍頭企業，是如何實現在激烈的市場競爭下成功出圈并做大做強的？非常差異品牌策劃公司淺析蕉下品牌的營銷策劃，一起來往下看吧。

1.行業的市場規模
隨著消費者防曬需求愈發多元化，近幾年，防曬領域市場規模呈快速上升趨勢。據數據顯示，2021年，在防曬服飾市場規模達到611億，到了2022年已增長至675億元，預計2026年市場規模將近千億元。防曬服飾行業隨著消費者需求的擴大得到快速發展，呈快速增長趨勢。

在線上，與防曬相關的產品銷售火熱。根據抖音大數據分析平臺的數據顯示，2023年5月，防曬衣的零售額超6億元，環比增長112.91%，同比增長353.18%；零售量超過400萬，環比增長122.74%，同比增長139.1%。除了防曬衣、防曬帽等“硬防曬”裝備賣的火熱外，防曬霜、防曬噴霧等“軟防曬”也同樣備受歡迎。在消費者市場中，物理防曬和化學防曬結合的防曬方式成為大眾的新消費趨勢。

2.蕉下符合市場的戰略定位
隨著大眾防曬意識的提升，越來越多的人開始關注防曬服、防曬帽等物理防曬，人群關注比例由2023年的63%提高到2024年的71%。與此同時，在追求科學防曬、健康防曬的大背景下，防曬相關的知識和科普內容也更加受到防曬人群的關注。2023年3-4月關注防曬知識的人群已經達到50%。

在效率至上的當下，年輕人對防曬的需求開始更偏向便攜、舒適、無負擔。社交媒體上曾有一個流傳度很廣的防曬測試，有人在背上分了9個宮格，分別涂抹不同品牌的防曬霜測試防曬效果，結果發現貼黑色膠帶的地方防曬效果竟然是好的的，就有不少人感嘆“防曬的終點是物理防曬”。

在18-25歲人群關注的物理防曬產品中，除了防曬服毫無爭議地位居榜首外，防曬帽和防曬面罩同樣受到年輕人的偏愛。而蕉下的品牌定位正是聚焦物理防曬這一領域，開創產品聚焦輕量化戶外主流場景，找到一個大品類下全新的細分領域市場，發現新的戰略機會賽道。通過防曬衣、防曬傘、墨鏡、口罩，帽子等細分品類，打造產品場景化，致力于做大眾戶外生活方式的品牌，全面覆蓋女性、兒童、男性消費人群。

蕉下以品牌戰略升級為契機，開創「輕量化戶外」全品類，還以AntiTec防護科技、輕量化科技、輕量化設計、輕量化套組四大產品優勢，覆蓋一公里生活圈、城市戶外、城郊戶外、山野戶外四大場景，不斷滿足「全季節、全地域、全人群」的戶外裝備需求。

3.品牌營銷策略
蕉下品牌率先在物理防曬賽道打造品牌實力，通過精準的用戶定位來占據消費者心智中的位置，拉進品牌與消費者之間的距離。在4月7日，蕉下聯合艾瑞咨詢共同發布了《國內防曬衣行業標準白皮書》，率先公布了防曬衣的“六維標準”，用一系列硬核數據讓公眾重新認識蕉下品牌下的防曬產品，通過數據構建強有力的品牌背書，讓蕉下品牌能夠更加被消費者所信賴，增強對品牌的信任和認知。此次數據，建立了防曬衣的功能科學化、標準透明化，從而支撐蕉下能夠推出高價產品。

不論什么行業，在沒有行業標準的時候，一個品牌能夠出來做出率先作用，樹立行業標準，是一個建立標桿的行為和價值，能夠強有力的獲得大眾的認可。非常差異在過去為電器行業空氣能品牌派沃策劃時，也是重新樹立了一個新的行業標準，做到質保10年，建立了強有力的品牌背書和質量保障，在這個策劃后，實現了業績翻番的好成績。

蕉下品牌還十分注重明星代言，通過請具有影響力的品牌明星代言人，有效的提高品牌的知名度和銷售力。繼去年官宣周杰倫作為品牌代言人之后，今年三月，楊冪也成為蕉下品牌的代言人，借助明星效應實現帶貨種草，明星活躍于社交平臺為品牌發聲與傳遞品牌主張，積極入駐頭部直播達人直播間，向不同人群傳遞產品理念。

在線上，布局KOL合作陣營，進一步提升品牌口碑與產品影響力。蕉下品牌與超過1000+KOL合作實現種草推廣，其中超過3分之一以上為頭部達人與腰部達人。

線下也在逐步擴張門店數量，現有70家+直營和合作門店，目前線下渠道主要集中在一線和新一線城市，開設位置集中商場與便利店等流量大的區域。通過實體體驗店來反哺線上的電商渠道，關注與分銷商的合作，進一步擴張線上銷售。

蕉下通過一系列品牌戰略策劃與品牌營銷動作，完成全方位觸達80%的人群，通過不斷蝶變升級，交出了自己的答卷。從一開始的通過單品打造品牌知名度，到后面的圍繞防曬這一核心點開發系列產品，并找到符合市場趨勢和產品差異化的戶外場景化定位，建立極致的細分領域和產品矩陣，打造蕉下品牌的差異化競爭優勢。最后再通過一系列品牌營銷，把品牌的市場再次擴大、充分傳播。