硅藻泥作為一個新品類，很難打破消費者固有的消費習慣。綠世界硅藻泥的營銷策劃將其與老品類區分開來，創新產品品類、打造品牌個性和形象風格，贏得消費者青睞。

通過市場調研發現，硅藻泥產品的宣傳大多舍本逐末、重視其裝飾性能。硅藻泥最早起源于日本，除了墻壁裝修，人們還會利用硅藻泥的快速吸水和隔熱特性制作浴室地墊、杯墊、調味盒、肥皂托等。它是一種孔道大小為微米級的多孔材料，微孔數量比活性炭還要多數千倍。這種分子篩結構，使硅藻泥具有極強的物理吸附性能和離子交換性能，有著凈化空氣、防潮防霉、防火阻燃等功能。

相對于不穩定、沒有標準的裝飾性能來說，功能性才能體現硅藻泥的本質價值。過度追求裝飾性是在偏離品類本質，整個硅藻泥行業都在一條錯誤的賽道上競爭。

除了裝飾性，企業還夸大硅藻泥的功能。但現實告訴我們，不要因為產品多元化而稀釋品牌力，品牌要專注于某一產品品類。要知道小而美好過大而全，十項功能，看似賣點很多，實則等于沒有賣點。要與眾不同、差異化才能讓消費者記住你的品牌，購買你的產品。例如OPPO是“充電很快的手機”、vivo是“拍照手機”、小米是“性價比很高的手機”、華為是“商務手機”，它們將產品的差異化價值用精辟的語言表達出來，直擊消費者心智。

比如海龜夢硅藻泥為例，搶占足厚2mm成為硅藻泥品類代表。研究發現，厚度是影響硅藻泥功能的關鍵，而很多品牌為了降低成本、提高美觀裝飾性，很少能滿足防潮功效。于是海龜夢硅藻泥樹立標準、以產品驅動營銷，實現品類突圍。扭轉整個行業裝飾性的錯誤導向，帶領行業重回正軌，回歸產品的本質價值。

針對目標消費群做痛點營銷，例如防潮防霉功能主題營銷傳播、以保護電器為主題做背景墻活動、回南天季節性固定營銷等。

綠世界硅藻泥的營銷策劃還注重戰略營銷體驗，提高免費的墻體檢測服務。減少后期出現鼓包、裂紋等情況，體現品牌專業感、提升售后滿意度。還可以借助消費者口碑實現二次宣傳，贏得更多市場份額。

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