隨著教育科技的快速發展，學習機市場近年來呈現出強勁的增長態勢。2024年，中國學習平板市場全渠道銷量達到592.3萬臺，同比增長25.5%，銷售額達190.6億元，同比增長37.6%。AI技術的融入使得學習機從傳統的教育輔助工具轉型為個性化學習伴侶。作為行業領先品牌之一，讀書郎憑借其“科技賦能教育”的理念，在智能學習機市場中占據了重要地位。然而，面對激烈的市場競爭和消費者需求升級，讀書郎亟需通過創新的品牌營銷策略進一步提升市場競爭力。
一、行業背景與增速趨勢
市場規模與增速
2024年，中國學習機市場規模持續擴大，線上零售均價同比上漲15%，達到3176元。線上市場占比約65%，銷量同比增長62.9%。這表明消費者對高性能學習機的需求不斷增長，愿意為優質產品支付更高的價格。
消費趨勢
消費者對學習機的需求從單一的學習工具向個性化學習解決方案轉變。家長更傾向于選擇具備AI功能、互動性強、能夠提升學習效率的產品。此外，31-40歲的女性家長是主要購買群體，且集中在一線和新一線城市。
二、品牌背景
讀書郎品牌背景
讀書郎成立于1999年，是一家集在線教育、科技創新和智能硬件研發為一體的教育科技品牌。憑借點讀筆等創新產品，讀書郎逐步發展為國內教育硬件市場的頭部品牌。目前，其營銷網絡已覆蓋全國城鄉市場，并在美國波士頓等地設有分支機構。
品牌理念
讀書郎始終堅持“科技賦能教育”的理念，通過自主研發的“夢想教育大模型”，為學生提供個性化、高效的學習體驗。其產品以創新技術和優質內容為核心競爭力，致力于推動教育智能化發展。
三、策劃案例分析
爆品策略
讀書郎的爆款產品“AI學練機”憑借其搭載的AI大模型技術，能夠實現個性化學習推薦、口語陪練、作文批改等功能，深受家長和學生的喜愛。這款產品定位高端市場，以技術創新和優質服務贏得用戶口碑。
新品策略
2024年，讀書郎推出新一代學習機，結合AI技術，實現了學習資源的深度整合和個性化學習方案的定制。該產品在價格帶上定位中高端，以適應不同消費群體的需求。
客群畫像
讀書郎的目標消費群體主要是31-40歲的女性家長，這些家長通常具備較高的消費能力，關注孩子的教育成長，愿意為優質學習工具買單。此外，學生群體對互動性強、功能豐富的學習機也表現出濃厚興趣。
四、渠道選址與類型
渠道選址
讀書郎在渠道布局上注重線上線下結合。在線上，其通過電商平臺、社交媒體和短視頻平臺進行推廣；在線下，則通過全國各地的教育電子產品專營店和學校周邊的零售網點覆蓋更多用戶。
渠道類型與模式
線上渠道以京東、天貓等電商平臺為主，通過直播帶貨、短視頻營銷等方式提升品牌曝光度；線下渠道則采用經銷代理模式，與教育機構合作推廣產品。
五、營銷形象與代言人
營銷形象
讀書郎的品牌形象以“科技感”和“教育關懷”為核心，強調通過智能化技術提升學習效率，為用戶提供更優質的教育體驗。
代言人
讀書郎曾邀請知名教育專家作為品牌代言人，通過他們的專業背書提升品牌信任度，并吸引更多目標消費者。
六、活動策劃
讀書郎定期舉辦“智慧學習節”等活動，通過線上線下結合的方式推廣學習機產品。同時，聯合學校和教育機構開展學習機體驗課，讓學生和家長親身感受產品的實用性和便捷性。
七、體驗設計
讀書郎注重提升用戶體驗，通過優化產品界面設計、提供個性化學習方案和互動功能，讓學生在使用過程中感受到學習的樂趣和成就感。此外，其售后服務體系也得到用戶一致好評。
八、策略總結
讀書郎通過精準的品牌定位、技術創新和多元化營銷策略，成功在智能學習機市場中占據了一席之地。未來，讀書郎將繼續深耕教育科技領域，拓展線上線下渠道，并通過創新活動提升品牌影響力，為消費者提供更優質的教育產品和服務。非常差異也服務過相關的案例樂普升，國內文具行業的巨頭，23年前率先把修正帶這個品類從日本引入國內，并持續深耕，用288項專利成為這個行業當之無愧的領先者。23年后的今天我們重新探討這多方割據的競爭格局中，樂普升的危機和破局。
領先者享有最高的心智認知，消費者理所應該認為領先者會有好的的品質，也心甘情愿接受領先者的溢價，買品牌，買的就是信任和保障。品牌建設誤區：“更好的產品，更多的投入必將獲得勝利?！背抗怙@然占領了心智中的有利位置。如果我們學習對手，延申產品，引發的必然是對手的警覺和反擊。
還有一個選擇，做朋友：不同產品，不同價格，大家各執一方，站在它的對面。而這個對面，又極有可能是對手隱含的弱點，我方的競爭優勢。商戰之中，對于進攻戰的解讀：“在進攻中，需要明白強勢中必含的弱點原則，你必須靈活運用你現有的力量，在決定性的地點創造與領先者的相對優勢?！比绻覀円呀浺庾R到，無限擴充品類是一條難以勝算的戰役，就可以轉向尋找領先者強勢之中的弱點。注意，弱點的尋找是在“強勢”中找弱點，而不是在“弱勢”中找弱點。
至此，我們明確了樂普升文具的戰略定位：領軍發明，用專注定義好用。
結語：
讀書郎憑借“科技賦能教育”的理念，通過創新的產品設計和營銷策略，為消費者帶來了更高效、更智能的學習體驗。未來，讀書郎將繼續以用戶需求為導向，推動教育智能化發展，為全球教育市場帶來更多變革與機遇。