城市化進程加速、商業活動日益繁榮的時代背景下，商業地產已成為城市發展的關鍵驅動力與經濟活力的重要承載。同時由于商業地產的復雜性，讓開發商不能頭腦一熱就開始進行開發。因此，地產項目的定位是否準確，商業地產品牌策劃與策略的打造無疑成為地產企業破局的關鍵所在。

一、商業地產行業規模

數據顯示，2023年中國商業地產市場的總體規模已達到5.6萬億元人民幣，同比增長6.8%。雖然2024年上半年商業地產市場表現略顯疲態，如商辦用房開發投資額同比下降、新開工面積減少，但銷售面積仍略有增長，顯示出市場仍然具有一定的韌性和恢復能力。

我國商業地產存量從2015年的2211個增長至2022年的3629個，城市地產年度新增數量約225個，商業地產早已進入存量競爭階段。因此，“創新運營好存量資產”，不僅成為各地政府、國資平臺的當務之急，而且也成為大量民營園區贏取下半場競爭的重大命題。

目前的商業地產主要分為四種發展模式：

模式一:酒店、寫字樓、商場、公寓等各種功能均衡發展的模式，這一模式以香港太古廣場、北京華貿中心為代表。

第二個模式則是以寫字樓為核心功能的發展模式，例如:廣州中信廣場、深圳信興廣場。

第三個是以酒店為核心功能的發展模式，例如:上海商城。第四個模式則是以商業（娛樂、購物、餐飲）為核心功能的發展模式，也最受到消費者的喜愛，例如深圳華潤中心、日本福岡博多運河城，能夠滿足消費者的多元化吃喝玩的一體化商業地產。

在動輒上億投資的商業地產項目勉強，更加需要通過對輻射區內商業地產的供給和需求變化進行深入分析，得出具有差異化的定位，以保障項目的成功。

二、商業地產品牌需要能夠回答為什么要選擇你？

定位就是把商業地產的整體作為一個品牌來打造，賦予該地產一定的含義和概念，或體現一種生活態度和精神，融入到人們的生活方式中去，甚至成為人們生活必不可少的一部分。

知名商業地產品牌華僑城，就是打造的一個復合品牌架構模式，華僑城集團擁有康佳集團、華僑城地產以及錦繡中華、世界之窗、歡樂谷、威尼斯酒店，以及經濟型連鎖酒店CITY INN城市客棧等知名企業品牌，核心業務涉及旅游、房地產、通訊電子等領域。除康佳電子以外，華僑城集團旗下幾乎所有的產業品牌、子公司品牌均延用“華僑城”的集團品牌。在2006年經歷換標行動之后，華僑城集團力推集團品牌，并將集團品牌的影響力提到一個前所未有的戰略高度。

有人曾感慨，全世界都在等我們長大，長大后也不會再有人把你當小孩，但只有在迪士尼，你可以永遠保持童真、不用長大、做個天真爛漫的小朋友，那里就是最純真與美好的地方。迪士尼作為在全球具有知名度的游樂主題公園，將自己品牌定位在“合家歡”，同時結合迪士尼動畫電影產業準確地捕捉住家長們關注的主題一-兒童的娛樂和教育。

縱觀這些知名的商業地產品牌，都是把消費者心智中的價值資源轉變為企業內部的經營要素，通過精準的品牌定位與策劃，建立起獨特而具有差異化的品牌戰略。

三、商業地產行業的戰略機會

以城市商業地產為例，非常差異品牌策劃認為，應當探尋行業本質，搶占行業的最大受眾面，搶占商業地產行業顯著的特性。

對于企業而言，需要回答什么是一個好的產業園？企業需要找到一個在消費者心智中還未被占據的位置，建立起品牌的獨特優勢和價值。定位不是創造，而是去發現，通過深入一線洞察顧客的認知，在其中尋找到具有競爭力的有效戰術，戰術讓業務區別于競爭對手，形成差異化的競爭優勢，再將戰術轉化為戰略。

在商業地產這一領域中，企業需要找到自己的商業地產項目在消費者心中獨特的那個位置，說清楚為什么要選我們而不是別人，像華僑城、迪士尼這些大品牌，就是找準了定位，把消費者想要的東西變成自己的獨特價值，以實現成功。