科顏氏這個品牌，在護膚品領域具有一定的市場影響力，其品牌策劃與堅持的品牌理念是這個品牌成功的關鍵。從一開始的一家小藥房到發展到如今的知名護膚品品牌，是如何做到的？本文將為大家解析。

一、護膚品行業市場現狀

隨著人們生活水平的提高，護膚品的市場也在不斷擴大。而品類越成熟的同時競爭就也就越白熱化，往往會出現品類的細分，挖掘細分人群需求就也成了品牌打造差異化的戰略定位思維。

在護膚品市場領域，市場已逐漸細分化，在行業的細分中，誕生了許多新的市場機會，如男性護膚市場。近年來男性護膚意識提高，男性護膚市場呈快速發展趨勢，數據顯示，全球男士護膚市場規模已突破60億美元，預計到2025年將增長至166億美元。除此之外，老年護膚品市場等也還有許多發展潛力與市場機會。

在護膚品行業中，目前主要分為六大化妝品集團，分別是：歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、寶潔、LVMH、愛茉莉太平洋，這六大化妝品集團旗下都分別有眾多知名品牌，每個品牌都具有一定知名度與市場占比，來讓集團實現盈利。在2023年國內的護膚品市場CR10約50.3%，其中歐萊雅占比18.1%、雅詩蘭黛為7.4%、寶潔為4.9%。

二、科顏氏的品牌故事與理念

科顏氏作為藥劑世家出生的護膚美容品牌，其創始人是藥劑師，品牌于1851年誕生，該品牌一開始只是一家傳統藥店，在品牌后續發展中由店鋪的學徒接手，從1961年之后就開始著力發展男士產品。

品牌從2000年被歐萊雅集團收購，揉和了美容、藥草、藥學及醫學等專業領域的知識背景，從此品牌發展進入新的階段。

科顏氏的品牌致力于打造專業的醫藥級品牌護膚品，品牌產品主打天然成分，許多產品中含有植物提取物，溫和安全。

三、科顏氏的品牌定位與差異化

科顏氏將品牌定位在溫和高效上面，作為中高端品牌，其產品的定價不算太高，價格大約在120到1760區間。堅持以各種天然草本為原料，結合專業領域的知識背景，為消費者量膚定制專屬的肌膚護理方案。

科顏氏品牌擁有敏銳的市場洞察力，瞄準男性護膚品市場的戰略機會，同時找到區分于其他品牌對男士護膚品的定位，將男士系列護膚品定位在“精英男士”上。開發出專門針對男士的護膚系列產品，滿足了這一市場細分的人群需求，科顏氏的男士護膚系列包含了清潔、保濕、修復和防曬等關鍵步驟產品，能夠很好的全方位滿足男士對護膚的需求。產品采用植物配方，將天然成分的功效運用到產品中，讓價值最大化。

在其他護膚品品牌還未開始做這一男士細分市場時，科顏氏就已經早早開始發展了，是較早開始關注到男士護膚領域的，同為競品的倩碧品牌，在1976年才開始做男士護膚。數據顯示，2024年男士護膚水乳十大品牌排行榜中，科顏氏排名第二，較早進入行業的往往具有明顯的品牌戰略優勢，對于消費者來說，想到這個品類時往往會想到最開始認識的那個品牌，例如碳酸飲料可口可樂品牌，就是很早進入這個市場的，消費者在想到碳酸飲料時會首先想到這個品牌。

在品牌策劃中，較早進入消費者視野中的往往更容易建立起消費者的心智認知，占據消費者心智，品牌的競爭實際上是消費者的心智競爭，要想在消費者心智中占據一席之地，品牌就需要說清楚品牌的獨特價值與與眾不同之處在哪，給消費者一個明確的購買理由。

定位決定購買，定位的本質就是讓品牌成為消費者的首選。非常差異品牌策劃在為央企農業品牌北大荒做品牌策劃時，找到了一個消除消費者對五常米魚龍混雜的信任危機問題的戰略定位“不摻兌”，將消費者心智資源中的關鍵要素轉化為生產標準，挑起消費者的心智占位。

四、科顏氏的品牌營銷策略

建立起具有記憶點的品牌形象人物：骨頭先生，打造產品形象形成帶有品牌的標志記憶點。另外將品牌粉絲稱之為K星人，全面打造消費者的品牌歸屬感。

還通過品牌聯名實現破圈，通過品牌聯名打造品牌的雙贏?？祁伿吓c原神游戲進行聯名活動，實現品牌的小型擴圈，打透游戲與更多的年輕群體。

科顏氏一直在堅持初心，一步步穩扎穩打的做好每一步，實現品牌如今的成功。正如品牌第二代創始人Aaron Morse曾說的那樣：“熱愛所做之事，用心投入其中，終有一天會有回響！”