智高CHICCO是來自意大利的一款母嬰用品品牌,自進入國內市場以來,深受廣大消費者的信賴,還助推嬰幼兒市場的健康發展??纯?b>智高母嬰用品營銷策劃案例有何可取之處。
智高母嬰品牌營銷策劃以市場需求為導向,集中企業資源與優勢,致力于為消費者提供完善的解決方案。從寶寶日常需求出發,聯手專業醫院、與國內外設計師合作,通過高精密的技術挖掘并提高產品力,保障產品的實用性、有效性、專業性等,從而給予寶寶全方位的呵護,實現以產品本身驅動營銷。
以小獅子時尚紙尿褲為例,通過對寶寶成長行為的細致研究與觀察,創新創Cool Absorb黑科技,給寶寶帶來超魔力瞬吸新體驗;高透氣底膜起到“氣可透,水不漏”的作用,讓寶寶告別悶濕;柔軟蓬松的水刺無紡布導流更快,更柔軟。
智高不斷推陳出新,創造新顧客。例如,拓展積木領域,通過組裝積木模型激發兒童創意及珍惜能源的意識;研發創新嬰兒床音樂鈴等。智高母嬰營銷策劃還聯手德國EITECH和KOSMOS合作開發科學的組合玩具;與美國CHILDREN FACTORY公司合作研發新式的學校設備;與日本COMBI公司和GAKKEN公司合作共同研發科學的教育產品等,做好既有市場的深耕和新市場的開拓。
智高母嬰營銷策劃走多品類發展道路,為媽媽和寶寶提供全方位的服務。涵蓋孕婦用品,玩具、童裝、童車等嬰兒類用品,能夠滿足消費者多元化、多樣化和個性化需求;為消費者提供一站式采購,給消費者帶來便利,從而培養忠誠消費群體、鞏固品牌護城河。
智高母嬰營銷策劃關注消費痛點,與消費者產生價值共振和情感共鳴。難以平衡“個人”與“父母”的角色,缺乏一定的育兒知識與經驗,市面上母嬰用品質量參差不齊等,是為影響家長群體認知及購買決策的重要因素。智高在關注寶寶健康成長的同時,還關注父母的感受,倡導父母在養育寶寶的同時也應該堅持自我獨立、不要犧牲全部的個人生活,從而拉近品牌與消費者之間距離,進一步鞏固品牌護城河。
智高母嬰營銷策劃構思品牌傳播方式,提高品牌觸達率。例如,借勢新媒體KOL,通過客觀的測評數據、真實的體驗感受等,刺激和引導消費者感性認知及購買決策;引導廣大消費群體在各大社群平臺進行曬圖分享,通過口碑營銷進一步提高品牌知名度、親和度等。還通過主題活動,凝練并展現品牌核心價值及產品核心賣點,場景化沉浸式營銷,促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播,從而企業宣傳成本。
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