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母嬰品牌策劃怎么做

作者：LY 時間：2024/07/01 點擊量：868

一個成功的母嬰品牌首先需要明確自己的品牌定位，了解目標消費者的需求和特點，讓我們一起來看看母嬰品牌策劃怎么做。

一、母嬰行業市場規模
母嬰行業是一個涵蓋了母嬰服務和母嬰產品的龐大市場。盡管母嬰產品在市場中占據了一定的份額，但母嬰服務產業在未來具有更大的增長潛力。據數據顯示，隨著人均消費水平的提升，母嬰消費者的品質需求也在持續增長。這使得母嬰行業的附加值穩步提升，整體市場規模呈現出快速增長的態勢。據統計，2022年我國母嬰行業整體市場規模已經增長至4.71萬億元，相較于2021年增長了8.5%。從區域市場分布來看，華東地區的經濟發展水平較高，因此整體市場規模占比也相對較高。當前國內孕婦產品和服務市場的整體規模相對較低，這主要受到消費周期較短、低線城市滲透率不足等因素的影響。盡管如此，母嬰產品市場規模略高于服務市場。

從線上線下格局來看，隨著電商行業的持續發展和擴張，母嬰行業的線上占比也在持續增長。目前，國內主要的母嬰企業都在積極構建線上渠道，除了傳統的零售電商外，直播電商等其他線上渠道也在不斷滲透和擴張。

預計未來，隨著互聯網技術的進一步發展和消費者購物習慣的改變，母嬰行業的線上占比將繼續提升。

二、母嬰行業競爭格局
在母嬰商品零售行業中，盡管存在區域化屬性和集中度不足等問題，但行業正在快速發展和成熟。市場參與者眾多，在品牌方面，雖然行業參與者眾多，市場相對分散，但目前尚未出現具有明顯優勢的全國性實體專營領軍企業。

當前，國內大型連鎖母嬰商品零售企業主要集中在大城市，并逐步通過建立分公司和連鎖經營的方式向各個區域拓展。這些企業致力于成為專業的母嬰商品零售巨頭，但由于外地企業缺乏本土競爭力，導致母嬰連鎖品牌的影響力存在區域局限性。

三、母嬰行業發展趨勢
在2023年，面對人口結構的變化，母嬰行業正面臨著一場重要的轉型升級。隨著Z世代成為消費的主力軍，他們獨特的育兒觀念和消費習慣正在對母嬰市場產生深遠的影響。這一變化要求母嬰企業重新審視市場趨勢，調整戰略，以滿足新一代消費者的需求。

隨著家庭經濟條件的改善和生活水平的提高，人們的消費觀念也在逐漸轉變，對孩子的重視程度不斷提高。在購買嬰幼兒產品時，價格因素的影響力逐漸減弱，而品牌意識逐漸增強。

從市場和消費環境來看，渠道戰和價格戰是企業在初期的生存之道。但隨著消費者的經濟條件、生活水平、消費觀念的不斷升級，她們會越來越有主見，價格敏感度越來越低，品牌意識會越來越強，小品牌的利潤空間則越來越小。隨著母嬰用品市場的不斷發展，下沉市場和高端品類將成為新的需求趨勢。品牌需要加強對下沉市場的滲透和開拓，同時注重提升產品的質量和價值，滿足消費者對于高端、進口、有機、專業等特征的需求。

根據《2023母嬰行業洞察報告》，新生代父母在母嬰消費方面展現出更加針對性和精細化需求，如家庭健康管理意識的增強、母嬰營養補充需求的細分化等。同時，高端產品更注重顏值和社交屬性，IP和顏值成為驅動高端化的新因素。此外，母嬰產品正與前沿AI技術融合，邁向智能化時代。大童消費比重持續增長。

四、非常差異品牌策劃公司對未來市場戰略機會研判
今天每個想要做品牌的企業都必須要回答一個問題，別人選擇購買你；而不選擇其他人的理由是什么？明確了品牌戰略定位，就等說清楚了“我是誰”。定位決定著購買，定位的本質是洞察和選擇品牌在品類中能占據的最佳、最有利的位置,即顧客首選。品牌要做的是給消費者一個直觀的選擇標準和購買理由。

比如興起了一段時間的智能奶瓶，智能奶瓶品牌不少，大多數智能奶瓶在新推出時采用眾籌方式，但天貓京東在售品牌只有一兩個，價格昂貴，銷量不高。智能奶瓶真的是媽媽們需要的嗎？回歸行業本質，奶瓶等嬰幼兒哺喂用品并非科技電子產品，它其實就是為了解決媽媽在喂養過程中遇到的如“媽媽奶水不足，寶寶用什么喝奶粉，寶寶用什么喝水，寶寶怎么添加輔食”等等各種問題，是為了讓媽媽喂養更簡單更方便更專業。無論品牌定位或產品研發都不能離開行業本質。

建議一：品類的創新

品牌的競爭歸根結底是品類的競爭，我們要成為消費者心中某個品類的選擇之一，甚至開創一個新品類，成為首選。

建議二：共性中尋找個性

幾乎所有品牌都在講專家、安全、品質、媽媽的愛，講產品的共性，現在消費者已經被教育得很徹底，安全、品質、愛已經是共識，消費者是理性的，我們需要做的是在共性中尋找個性，找到自己的差異化。

建議三：品牌發力

盡管國際知名品牌很多，但真正的個性化品牌很少，且國內知名品牌還未被完全占據，品牌發力空間仍然很大。對于消費者而言，品牌不僅僅是一個標識，更是一種信任和品質的保障。

非常差異在過去曾服務一個母嬰品牌——優貝，我們將新生1°作為優貝的主推品類，既是定位，也是品名，以品類傳播更容易成為市場焦點。

符合消費者對于專業的需求，更給了消費者最簡單的選擇標準。通過半年時間，優貝完成了品牌戰略規劃+產品+設計+包裝全線升級，從一個“不知道自己是誰，不知道自己的優勢特點，不知道新品如何研發，不知道傳播如何開展”的大眾哺喂品牌完美變身，成為了一個“聚焦0-6個月新生兒，專業呵護新生，更加純凈與輕柔”的新生哺喂品牌。同樣的，非常差異做過的另一個初典核桃油的案例也是建立了新的行業標準。

以上是非常差異品牌策劃公司對母嬰行業的一些初步研究與分析，內容僅供參考，同時，如有母嬰品牌策劃相關需求，歡迎聯系非常差異！

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