如今，照明燈具行業兩極分化嚴峻、馬太效應突出。下面通過照明燈具品牌營銷策劃案例，淺析企業如何應對市場產能過剩和產品同質化競爭狀況。

一、照明燈具行業現狀

隨著人們生活品質的提升和照明技術的持續革新，照明燈具市場正展現出蓬勃的發展態勢。隨著消費者對居家環境舒適度、美觀度以及個性化需求的不斷增長，對照明燈具的要求也在逐步提升。從簡單的照明功能到如今的氛圍營造、節能環保、智能化控制等多重功能，照明燈具已經不再是簡單的家居用品，而是成為了提升生活品質的重要元素。同時，照明技術的不斷進步為市場增長提供了有力支撐。LED技術的廣泛應用、智能家居照明系統的崛起以及節能環保政策的推動，都為照明燈具市場的發展注入了新的活力。

二、照明燈具競爭格局

同時，我國LED行業市場目前呈現出一種較為分散的狀態，市場集中度相對較低。我國LED照明的產能布局主要集中在五大經濟產業區：長三角經濟區、珠三角經濟產業區、環渤海經濟產業區、閩贛經濟產業區以及中西部經濟產業區。其中，珠三角和長三角兩大經濟產業區尤為突出，成為LED照明行業產能最為集中的區域。

這兩個區域不僅擁有大量的LED照明相關企業，占全國總數的80%以上，而且上下游產業鏈相對完整，從原材料供應到設備制造，再到LED照明產品的研發、生產和銷售，形成了一體化的產業生態。這也使得這兩個區域成為國內LED照明行業發展最為迅速的地區，產業的綜合優勢十分明顯。

三、非常差異品牌策劃公司對照明燈具行業未來戰略研判

從傳統的白熾燈到LED照明，再到如今的智能照明，照明技術正在經歷著革命性的變革。家居照明設計在過去主要關注單光源的使用，這種照明方式通常只考慮到整體的亮度需求，而缺乏對空間氛圍和個性化需求的考慮。然而，隨著人們對生活品質的追求和對家居環境舒適度的重視，家居照明設計已經逐漸過渡到追求多光源的效果。

多光源照明設計能夠根據不同的需求和場景，靈活調整光線的亮度、色溫、色彩等參數，營造出更加舒適、溫馨的家居環境。同時，多光源照明還能夠通過不同的照明方式和燈具組合，打造出豐富的光影效果和層次感，為家居空間增添更多的藝術感和個性化魅力。

1.建立起和消費者的溝通

燈光變成了一種場景消費。消費者不再僅僅將燈光視為提供亮度的工具，而是將其視為塑造空間氛圍、營造生活場景的重要元素。在生活的瑣碎細節中，燈光扮演著不可或缺的角色。想象一下，在清晨的微光中，你輕輕打開衣柜燈，避免了翻騰衣物時可能產生的噪音，從而不打擾到還在熟睡的伴侶。這樣的設計，不僅體現了對伴侶的細心呵護，更讓早晨的時光充滿了寧靜與溫馨。

而當夜幕降臨，你在廚房忙碌時，明亮的局部照明如同得力助手，確保每一個切割、洗滌的動作都準確無誤。這樣的燈光設計，不僅提升了烹飪的效率，更讓廚房成為了一個充滿生活氣息的空間。

當朋友來訪，舉行熱鬧的派對時，不同位置的射光巧妙地將有限的空間劃分開來，營造出獨特的氛圍。光線在空間中流轉，人們的笑聲和歡聚在此刻變得更加生動和難忘。

燈光不僅僅是一種照明方式，更是消費升級下對生活品質的追求。它帶來的不僅僅是光亮，更是情緒、氛圍和美的完美結合。這種設計理念將生活的點滴細節轉化為溫馨的畫面和感人的故事，讓人們在享受美好生活的同時，也能感受到家的溫暖和情感的共鳴。非常差異在做捷德韋爾櫥柜燈品牌策劃這個項目時的廣告語，就是運用這種情緒、氛圍和美鋪陳放大，用故事感的，畫面感的方式表達。廣告語——讓光，美盡角落

2.品牌定位

照明燈具品牌如何定位才能占據消費者的心智，成為品類首選呢？以歐普照明燈具品牌營銷策劃方案為例。第1步，進行產品策劃。產品是企業一切經營活動的基礎，產品策略是品牌營銷核心。于是，歐普照明燈具品牌營銷策劃方案確定自己的產品策略是為消費者提供差異化的一站式照明燈具解決方案，通過營造良好的照明空間，點亮用戶生活的每個細節。同樣的，以“星美燦”照明燈具品牌營銷策劃方案為例。

確定品牌定位為“美學燈藝、全屋智能”，不僅符合消費者的需求和認知，還符合自身實力，足以占據市場一席之地。每一個行業都有自己的“專家”，具有很強的專業性。在某一細分領域具有前瞻技術和視野的領先專家品牌容易說服客戶，因此做好市場位置的占領和品類的封鎖，也就是品牌定位要解決的問題。

在非常差異品牌策劃公司做捷德韋爾櫥柜燈這個項目時，櫥柜照明是一個新的燈光系統，新的品類，整個行業處于發展初期，沒有標準，沒有品牌，如何發揮捷德韋爾的獨特優勢——強大的研發生產團隊、完整的產業鏈、16年沉淀和出口全球等，成為品類首選呢？第1步就要做好市場位置的占領和品類的封鎖，也就是品牌定位要解決的問題。我們為其找到了——全球櫥柜照明驅動者的定位，捷德韋爾，作為全球櫥柜照明的帶領者，不僅奠定了其在行業中的領先者地位，更以其卓越的技術和強大的實力，代表著品牌在市場中的占位和高度。

3.找到細分市場

隨著照明市場的日益成熟，企業要想在競爭中脫穎而出，必須細分市場，尋找新的增長點。一方面，企業可以針對不同領域、不同場景的照明需求，推出定制化的照明解決方案。另一方面，企業可以關注新興市場，如農村市場、海外市場等，通過拓展市場版圖來實現業務的快速增長。確定產品營銷策略。

4.品牌建設

在照明燈具行業，品牌是企業核心競爭力的重要體現。企業應注重品牌建設，提升品牌知名度和美譽度。設定暢銷品、特價品或者福利促銷，促進產品營銷推廣。為消費者提供優惠和便利，通過戶外廣告、品牌宣傳口號、專題活動等方式，為品牌營銷策劃方案賦能。挖掘品牌潛在消費群體，加大品牌宣傳力度，從而促進產品營銷額提升、提高照明燈具品牌市場占有率。

5.品牌營銷推廣

在產品定位的基礎上，提出臺階返利、鼓勵經銷商作業的品牌營銷策劃方式。針對多個區域的經銷商實行提高額度完成量、加速增長的激勵模式，利用會議培訓、獎勵旅游等方式，激勵產品銷售終端員工不斷提高專業能力。還發展連鎖加盟渠道，提高品牌市場覆蓋率，提高品牌知名度和認知度。

通過技術創新，提高品牌價值，進而提升品牌知名度和影響力?！靶敲罓N”照明燈具品牌營銷策劃方案深入洞察目標消費群體對藝術和個性化定制的需求，將智能于藝術融合，以全屋燈藝一體化設計，賺足消費者眼球。整合先進的藍牙技術，實現全屋燈飾智能聯網，為消費者提供全新的家庭信息化智能燈藝產品系統。包括智能照明、老人專用照明、醫療照明用具、居家照明等多種產品和性能，更好的滿足消費者個性化、多樣化、多元化需求。

最后，照明燈具品牌營銷策劃方案打破傳統的商業營銷模式，提出平臺分享機制。通過實行統一的照明燈具價格策略，利用“股份制招商”模式，拉近品牌與經銷商之間的聯系，互利共贏、共同推動產品營銷。還設立全方位的產品營銷矩陣，布局物流配送體系，為消費者提供便利，從而提高品牌市場占有率和品牌力。企業應緊跟時代步伐，把握行業發展趨勢，制定科學合理的戰略規劃，不斷提升自身競爭力和可持續發展能力。相信在不久的將來，照明燈具行業將迎來更加美好的未來。

非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業的定位戰略與定位營銷全案機構，是深圳領先的定位戰略與定位營銷全案公司，非常差異圍繞成長型企業的需求特征，配稱產品開發管理、定位落地全案管理服務內容，在組織架構上配稱網絡營銷招商事業部、電商運營事業部、亞馬遜戰略合伙人、風險投資合伙人等為企業賦能，幫助有理想的企業把品牌做好!