目前，LED照明行業缺乏營銷意識、企業大多停留在價格戰層面，市場尚未出現真正的領先型企業。LED照明企業如何做好品牌營銷策劃才能搶占市場資源？

首先，進行市場調研、根據消費者需求制定產品策略。如果產品策略沒有迎合消費者剛需，其被選擇的機會就很渺茫。LED照明燈具企業營銷策劃要嚴格管控產品質量、制定產品的采購以及補充體系、加強新品開發。要精耕細作某一細分市場，以產品應用場景為依據，設計一整套系列產品。

其次，以市場為導向、競爭對手為參考，制定價格策略。定價要符合市場規范，結合自身產品的生產、運輸、保存成本等利潤總和考慮；相對競爭企業的價格策略，可以適當提高分銷商和盈利空間、提高其售賣積極性；要實行統一的產品批發價和代理價、取消利潤暗扣；實施價格保護政策，減少內部價格戰爭。

再次，品牌要有良好的傳播營銷能力，要將多元渠道相結合、各個細分渠道展開差異化經營。LED照明產品的營銷渠道可分為線下和線上兩種，開拓下沉市場的經銷商能夠方便消費者直接購買、體驗度高，適用于大多數消費群；B2B平臺適合企業、機構或某個組織的大批量采購，為其提供一站式采購服務；新興的網上購物渠道，是目前大多數消費者所選，產品性價比高，種類多樣。細分渠道差異化經營例如：與路燈管理所開展合作、攜手大型景觀亮化企業、聯手道路照明施工機構單位等。

宣傳推廣還可以組合營銷，在銷售終端建設應用場景展示系列產品。聯手產業鏈中其他企業做好品牌知識宣傳教育提高LED產品認知度，便于消費者理解記憶的放方式售賣產品。促銷活動提高品牌活力和知名度，以差異化的賣點樹立有效的防御壁壘。

營銷戰略的制定，以三雄照明品牌為例。它成為曼城足球俱樂部國內區官方合作伙伴，借勢俱樂部的強大影響力，獲得使用運動員肖像、球場廣告位等權益，促進品牌形象升級，提高品牌力。還選明星李晨作為其品牌形象代言人，順應消費市場趨勢，提升品牌形象、聯合推動品牌銷售。

LED照明企業可以通過大數據實時、全面、準確獲取市場需求，再做好品牌承諾，贏得消費者信賴。比如：LED照明產品以節能環保為重點，倡導“綠色照明”理念，順應可持續發展戰略、保護環境節約資源，提高行業屬性辨識度。

綜上所述，好的品牌營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會大眾心理，把產品輸送到消費者心理。關于LED照明企業如何做好品牌營銷策劃的分享就到這里，有更多問題咨詢非常差異。