在數字化飛速發展的時代，電商也成為了眾多商家想要搶占的一大領域。那些成功的電商品牌背后，究竟隱藏著怎樣的策略布局？本文將分析在電商領域具有一定影響力的西昊辦公椅品牌全案策劃的案例，看看品牌背后的成功之處。

一、西昊品牌的項目背景

西昊作為人體工學椅這一細分品類中的知名電商品牌，在品牌策略方面一直實行多元化的策略，西昊辦公椅在天貓、京東、亞馬遜等幾大主流電商平臺上進行大規模的廣告投放，以此來提高品牌和產品的曝光度。

而非常差異品牌策劃公司在與西昊品牌人體工學椅合作時，西昊品牌正處于十年磨一劍的打造旗艦產品的階段，西昊品牌需要進行全面的品牌戰略升級和傳播，西昊品牌面臨著如何在線上電商已經有影響力和知名度的情況下，繼續開啟新一輪的持續增長呢？如何布局線下，成為一個真正家喻戶曉的品牌？這都是西昊這個項目所面臨和要解決的核心問題。

二、西昊電商品牌的戰略機會研判

對于西昊品牌的品牌策劃與戰略機會研判，非常差異從兩個角度進行尋找：

（1）消費者心智中

對于品牌而言，如何在消費者心智中尋找到戰略機會呢？答案就是自上而下的明晰戰略的本質是什么。

西昊作為一個電商品牌，在線上已經人盡皆知。但是如今要想開啟線下實現進一步增長，就需要把在消費者心智中的標準提煉出來，成為品牌的購買理由。在過去的十幾年時間，對于購買過西昊辦公椅品牌的消費者來說，也已經因為真實的購買而為西昊投過票，所以在消費者的心中，一定已經有了一個詞來形容和代表西昊這一品牌。我們品牌策劃公司要做的就是幫助企業把這個詞明確出來，把在消費者心智中的價值進行有效提煉。

我們通過對門店所在商圈、購買過不止一次的顧客、電商窗口被提及次數多的前十個問題、高客單價的人群進行市場調研，我們發現無論是陌生人群還是購買過西昊品牌的顧客，對于一把好的人體工學椅都有一個非常明確的指標——能夠對腰部實現有效支撐。

（2）找到行業中的那個顯著特性

一旦占據了品類中的最大特性，就也占據了最佳的心智位置。因為最顯著的特性往往也是這個行業中擁有更大受眾群體、消費者更關注的需求所在。

對于人體工學座椅這個行業來說，是一個年輕的行業，也是一個擁有巨大市場潛力的行業。數據顯示，國內有超過4億的辦公人群，如果按均價800元去估算，這是一個超過3000億的市場。而西昊辦公椅現在只是占據了線上電商的位置，在未來，超過3000億的市場才是西昊真正的戰場。

在面對這樣廣闊市場的情況下，西昊更應該占據辦公椅行業中大家最關心的標準和品類特性，并將其變為購買理由。人體工學椅的特性是什么？是能夠為腰部提供有效支撐，這也是能夠明顯區隔于傳統座椅的一點。

三、明確西昊的品牌策劃

搶占“撐腰護背”，通過這四個字講述出人體工學椅對于消費者而言最關心的這一指標，再結合“久坐不累”進一步釋放品類的價值，給消費者體會情感的舒適感受。理性與感性相結合，將西昊電商品牌的價值進一步講述。

西昊辦公椅品牌的品牌戰略不在于自己原有的市場，而是在于跨越他擇性品類，競爭的是傳統的座椅品牌。西昊的目標市場，遠不只是從線上到線下，更是致力于讓超4億的辦公人群都坐上西昊的辦公椅。

西昊電商品牌策劃是從消費者心智和行業特性中尋找到戰略的機會，西昊的成功并非偶然，而是長期堅持對品質和創新追求的結果。西昊品牌在人體工學椅領域持續深耕，也為其他電商品牌樹立了一個可供學習和借鑒的標桿。