隨著時代的發展和人們生活水平的提高，辦公家具市場也在不斷變化和進步。據相關數據顯示，2022年全球家具產量約為5,000億美元，其中，國內是主要的家具生產國，占全球家具產量的37%左右。目前，國內外貿進出口增長平穩、逐月向好，今年前5個月，國內外貿進出口總值16.77萬億元，同比增長4.7%;其中，家具及其零件出口額為1,856.9億元，同比增長0.4%。目前全球辦公家具市場規模不斷增長；國內辦公家具市場集中度較低，在電動化、智能化、辦公空間領域尚有較大的發展空間。那么，辦公家具品牌策劃如何做？
在辦公家具品牌的策劃過程中，選擇合適的賽道和確定品類定位是至關重要的。隨著城市化和產業集群化的發展，辦公家具市場展現出穩定的增長趨勢。因此，企業需要選擇適合自己的賽道，并明確品類定位，以區別于競爭對手，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。一個成功的品牌不僅是品類的代表，更是品類的放大器，能夠幫助企業釋放品類及產品的價值。通過有效的品牌策劃，企業可以構建長足的生存和發展空間。
一、辦公家具行業發展概況
我國在辦公家具制造和出口方面具有顯著的優勢。根據CSIL的數據，我國2021年的辦公家具總產值約為190億美元，約占全球辦公家具總產值的35%，這一比例顯示出我國在辦公家具制造領域的規模和影響力。而我國辦公家具出口額的增長更是明顯，約為70億美元，較2015年累計增長了76%。這一增長主要得益于辦公座椅的出口貢獻，我國辦公座椅出口額占全球辦公座椅出口總額的比例高達65%
從國內出口的細分市場來看，目前國內出口的辦公椅主要面向國外零售市場，這一市場的主要產品偏中低端，而進入國外合約市場的企業相對較少。對于美國市場而言，其辦公椅合約市場和零售市場的規模占比約為70%和30%。在合約市場方面，主要被美國本土制造商所占據，而國內僅有少數龍頭企業的產品能夠進入這一市場。在零售市場方面，主要依賴國內進口，主要為家居賣場、百貨商場等。
這一現象反映了國內辦公家具出口市場的主要特征，即以中低端產品為主，品牌和產品影響力在合約市場相對較弱。
二、辦公座椅行業競爭狀況
歐美品牌在辦公家具市場中占據了中高端市場的主導地位，這主要得益于他們較早的起步，以及在研發設計、品牌渠道、企業管理、產品質量和技術工藝等方面的強大掌控力和話語權。這些傳統制造強國，如歐美國家，擁有眾多具有全球影響力的知名品牌，如Steelcase、Herman Miller、Haworth等。
相比之下，我國的辦公座椅企業數量眾多，但產品主要集中在中低端市場，同質化競爭明顯，行業集中度較低。盡管我國是全球最大的辦公家具制造國和出口國，但在中高端市場上的競爭力相對較弱。
此外，隨著全球化和貿易的不斷發展，我國辦公家具行業也面臨著來自低勞動力成本國家如越南的競爭。這些國家利用其低勞動力成本的優勢，逐漸在辦公家具市場上占據了一席之地。
三、辦公家具品牌發展趨勢
（1）消費者對健康坐具產品的追求呈現趨勢化，市場規模持續增長
健康坐具產品如辦公椅、沙發、按摩椅等在市場上的滲透率不斷提升，市場規模也在持續增長。這主要得益于經濟的發展和人們收入的提升，使得健康坐具的剛需特征日益顯現。隨著人們對個人健康衛生的重視程度逐年提高，健康坐具市場的需求也在不斷增加。
無論是歐美成熟市場還是新興經濟體，健康坐具市場都尚未飽和，這為國內的辦公家具企業提供了廣闊的海外市場前景。同時，隨著國內經濟社會不斷發展、城市化率不斷提升、商業地產快速發展以及居民生活水平不斷提高，國內市場對健康坐具的需求也在不斷增加。對于國內辦公家具企業來說，這是一個難得的發展機遇。
（2）在新消費時代下，品牌和品質的重要性日益凸顯
消費者對于產品的選擇更加注重品牌和品質，而不僅僅是價格。品牌和品質成為了企業競爭的核心要素。隨著大家收入和生活水平的不斷提升，消費者對家具產品的需求也在不斷升級。他們不再僅僅滿足于產品的基本功能，而是更加注重產品的品牌與使用體驗?？蛻粜枨蟪尸F出多元化、個性化的趨勢，他們更傾向于購買和使用符合人體工學、綜合品質更高、具有品牌調性和時代美學特征的家具產品。
（3）電商已成為了內外銷重要的銷售渠道
隨著互聯網的發展和電商平臺的普及，線上線下融合成為辦公家具的重要發展趨勢之一。根據國家統計局數據顯示，2022年國內實物商品網上零售額占社會消費品零售總額的比重已經達到了27.2%。
（4）系統辦公家具逐漸成為一種發展趨勢
對于中小型企業客戶而言，桌、椅、柜等系統辦公家具的一體化采購確實可以提高采購效率、提升議價能力，并且使產品外觀形成統一風格，從而更好地滿足企業的辦公需求。因此，中小企業在采購辦公家具時更傾向于一體化采購。
四、辦公家具行業頭部品牌分析
非常差異深圳品牌策劃公司服務過辦公家具行業頭部品牌——西昊，從2018年合作至今，截止2022年，西昊已經連續三年躍居天貓京東電腦椅類目雙平臺銷售額第1。而西昊這一品牌的成功不是一蹴而就的，非常差異是如何幫助西昊成為線上第1的成績的呢？
西昊品牌的成功，正是因為幫其明確了品牌定位，定位的本質是獲得消費者的心理認同，把它明確成品牌的購買理由，非常差異幫助企業回歸戰略的內核根本，將它明確與強化。
占據品類的第1屬性，就是占據最佳心智位置。第1特性往往造就第1品牌，人體工學座椅是這個行業里年輕的行業，面對這樣廣闊的賽道，西昊抓住了占據人體工學椅的第1特性，也抓住了與傳統座椅區別最大，差異化的特點，也是購買人群的觸發點。
搶占“撐腰護背”是人體工學椅的最硬核、最具體驗性和技術性的指標，也是消費者購買的最大理由。用“久坐不累”進一步釋放品類的價值，描述為消費者提供的舒適感受觸發購買。而“撐腰護背”和“久坐不累”這兩個指標，能夠有效地滿足消費者的這些需求，這也是為什么西昊能成為人體工學椅品類中的佼佼者，做到線上第1的成績。
國內辦公家具行業面臨著諸多發展困境的同時也存在著許多的機會，在未來的發展中，企業想要在眾多品牌中突破重圍，需要把握住新賽道、打造差異化，利用好互聯網這一銷售渠道，提高產品質量和服務水平，以適應市場的變化和滿足消費者的需求。
以上是非常差異品牌策劃公司對辦公家具行業的一些初步研究與分析，內容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業的定位戰略與定位營銷全案機構，非常差異圍繞成長型企業的需求特征，配稱產品開發管 理、定位落地全案管理服務內容，在組織架構上配稱網絡營銷招商事業部、電商運營事業部、亞馬遜戰略合伙人、 風險投資合伙人等為企業賦能，幫助有理想的企業把品牌做好!
成立 10 年，服務助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農業、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機臺正、櫥柜燈領先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業成為細分行業領先品牌。
出眾的品牌戰略定位能力和定位營銷落地能力是非常差異最大的優勢，并以沒有增長就是失敗為經營根本。如有辦公家具品牌營銷策劃相關需求，歡迎聯系非常差異！