新品牌應該怎么做營銷策劃呢？非常差異作為一家專業的策劃公司，認為應該企業能夠為社會解決什么樣的問題出發，企業的是滿足社會的需求而存在的，就像德魯克所講的“一個社會問題就是一個商業機會”。

一、你能解決什么問題？

做品牌，就是挖掘和放大你產品的最大價值！而不是單純思考產品本身。以非常差異為例，我們作為一家品牌營銷策劃公司，作為一個品牌，我們公司創立的初衷是因為有一天突然發現日常用的牙膏、洗發水、手機都不是中國的品牌，包括大寶也是早就已經被強生收購了。

為什么當時明明品牌營銷策劃公司很多，但屬于我們自己品牌卻很少？創立的初衷就是想解決這個問題，幫助有理想的企業把品牌做好，于是就創業了。

我們在創立這10年的過程中接觸的0到1的企業有很多，但是很多新品牌的創業者在描述項目背景的時候，基本上一開始就有講是要解決什么社會問題的很少。

二、品牌的背后是品類

企業應該從多關注你能夠解決的社會問題出發，一個需求就往往也是一個潛在的戰略機會點，但是目前大部分行業的品類劃分方式仍然是基于市場，而非消費者的心智。

正如大家所熟知的奔馳和寶馬，這兩個是一個品類嗎？其實不是的，它們實際上是兩個品類之間的競爭，“寬敞舒適的商務乘坐”和“強調操控的駕駛機器”的品類之爭。也就是我們經常聽到的，開寶馬坐奔馳，這兩個目標受眾群體也代表了完全不同的人群。

而定位體系中消費者心智中對信息的歸類，我們就稱之為“品類”，一個品牌的成功，首先是品類的成功。建立一個強大的品牌，并不是通過思考品牌的本身實現的，而是首先要明確出你屬于什么品類，才能夠找到合適的賽道進行競爭。就拿一瓶水來說，在品類上就分為純凈性、礦泉水、蒸餾水等眾多分類，而每一個細分品類的背后都有一個代表性的品牌存在，例如，怡寶代表純凈水、農夫山泉代表礦泉水、昆侖山代表雪山礦泉今麥郎代表涼白開。企業想要擁有一個成功的品牌營銷策劃方案，了解自己屬于什么品類至關重要。

三、創意的表達方式

如果光是企業自己知道自己好，消費者不知道，那又怎么讓消費者能夠一定要買你的品牌而不是其他品牌呢？信任問題如何解決也是品牌營銷策劃的關鍵。品類解決的是我是誰的問題，品牌解決的是怎么說的問題，只會做不會說是要吃虧的。如何把品牌價值有效的傳遞給消費者呢？有一個判斷廣告語是否有效的三個標準：1.顧客認；2.銷售用；3.對手恨。

一個廣告只要符合這幾點，就在消費者心智中就占據了一席之地，贏得了品牌的認知優勢。就像美的的廣告語一晚低至一度電，成功的把大家聽不懂的變頻的概念通過廣告語的創意表達傳遞給消費者了，也讓美的成功晉級。包括后續的品牌營銷宣傳，也是圍繞這一個點來傳播，通過不斷地重復以強化在消費者心中對這個品牌的印象和記憶，

廣告語不僅是一句話，更是企業以顧客心智認知為導向的戰略，也是企業經營體系的指導原則，這就是品牌定位的重要性，沒有定位沒有差異就沒有成功的可能。

通過以上對品牌營銷策劃方案的思路解構，相信大家對品牌營銷策劃方案的得出一定有了更深的了解，一個企業想持續有競爭力的發展，明確品牌的營銷策劃方向就十分重要，只有企業的定位清晰了，企業經營體系的指導原則和給消費者的購買理由就也都會清晰。沒有差異就沒有成功的可能，在營銷成本如此高的環境下，企業必須在消費者心智中占據一個獨一無二與眾不同的位置，這個位置就你的戰略，就是商業成功的關鍵！