正如日本消費社會研究專家三浦展提出的概念那樣：“第四消費時代正是人們開始重新審視自身，并回歸消費本質的時代?！比藗儾辉賳渭兊淖非笪锲繁旧?，而是追求更加理性、強調體驗感的消費觀念。其中，一個明顯的表現就是年輕一代的群體不怎么愛去逛老牌美妝店如屈臣氏等品牌，他們不只是為了購買具體的商品而去逛街，這種消費趨勢也帶動了如潮玩零售等新消費模式的崛起，而kkv品牌作為新零售集合店，也受到大眾的喜愛，本文將分析kkv品牌案例，了解這個品牌背后的商業模式與策劃是怎樣的，又和名創優品有什么區別。

一、不斷探索新品類

Kkv在產品的選擇的邏輯上，會愿意去關注一些差異化的品類和一些新銳品牌，而不是單純做爆品，要知道在大家都在追求潮品爆品的大環境下，能夠去關注到一些新銳品牌，是十分難得的。

Kkv會通過數據來進行選品，能夠打通從商品開發、倉儲、物流、門店銷售到終端用戶的全鏈路數據。通過對數據的分析，來知道消費者的購買行為及偏好，知道不同時間段的消費趨勢是怎樣的。同時根據對現有品類消費者的反饋，挖掘消費者未被滿足的潛在需求，并以此為依據尋找新的品類機會。

具kkv品牌的采購方表示，她們不會無限制擴大自有品牌的比例，而是會更多的去和品牌共同探索一些符合用戶需求的新品類的可能性，這也是和現在很多渠道大方向上都在做自有品牌有很大的不同的地方。

但是也只有這樣，才能夠對于消費者來說，來kkv購買才能永遠保持新鮮感，不斷地有驚喜感帶給顧客。

二、與供應商深度合作打造新品

Kkv作為零售集合店，涵蓋了年輕人喜歡的飾品、美妝、食品等14個品類，與眾多的供應商建立長期合作，同時，基于對市場的敏銳洞察，會與供應商共同開發出具有市場需求的產品品類，kkv有許多店內的產品都是獨家，例如KKV與潮流IP“Pingu”合作的聯名產品，涵蓋潮玩、日用、服飾、家居、文具和美妝等多種品類。這些產品均以Pingu的可愛形象為設計元素，十分特別與可愛，受到不少人的喜愛。

除了聯名的產品外，kkv還有專門的限定專柜，比如加量不加價、限定小容量等產品，這些產品都是基于市場調研和消費者需求推出的，是kkv與供應商合作推出的獨家商品，在其他地方買不到，對于消費者來說具有獨特性，并且充滿了吸引力。

三、非常差異解析kkv成功的原因

在品牌定位上kkv的目標人群定位十分精準，品牌秉承著讓美好生活無邊界的品牌使命，向消費者傳遞全新的美好生活理念。

Kkv不僅俘獲了當下Z世代人群的歡心，抓住了年輕群體，還把握住了另外的那80%的工薪階層。在2019年至2021年內，以高達163%的GMV復合增長率，成為國內增長速度很快的潮流零售商，也一躍成為目前中國的“三大潮流零售商”之一。

除了在產品上下功夫外，KKV的又一大特色就是它的集裝箱裝修風格，搭配品牌的主色調明黃色，十分符合年輕人追求個性、獵奇的心理。KKV將自己的目標消費群體定位在14~35歲年輕女性，這種掛滿至天花板的首飾墻酒飲墻，引來了許多特意來拍照打卡的消費者。Kkv這樣一個全品類的集合店，目前，保持著每年30%-50%的產品更新率，致力于持續給消費者帶來新奇、驚喜的購物體驗感。

非常差異服務的一家美妝零售集合店品牌也跟kkv的新零售方式很像，一個品牌要想脫穎而出，細化品類是一個必然的發展趨勢。開美品牌是一家既有零售又有輕護理項目的集合店，我們幫其將這一獨特模式進行提煉，明確開美的所屬品類及價值，將輕護理與美妝零售進行有效關聯，充分發揮開美的獨特價值優勢。

創意了開美的廣告語：“多花點周期清潔的小錢，少花點瓶瓶罐罐的大錢”

Kkv與名創優品的雖然有共同點都是屬于零售，但是兩者還是擁有些許差異的，兩個品牌的目標群體有所區別，kkv面向追求個性化、高品質生活的年輕消費者，而名創優品定位在潮流生活用品領域，kkv的產品主要是第三方品牌，而名創優品是隨著發展，逐漸注重自有品牌的建設，通過與全球超80個知名IP合作的方式，打造品牌競爭力。

總的來說，kkv的成功與契合當今的消費趨勢是離不開的，通過打造符合消費者需求的新品類，還有嚴格的選品策略，實現kkv品牌的成功。不斷地帶給消費者新奇體驗和驚喜感，讓消費者對這個品牌也充滿好感度，從而不斷購買與回購。