Dairy Queen（DQ）冰淇淋品牌作為知名的軟冰淇淋品牌，為什么能夠在市場中做到行業巨頭？DQ品牌背后又有什么可取之處呢？讓我們跟隨非常差異品牌策劃公司來分析DQ冰淇淋的品牌營銷策劃。

一、開創軟冰淇淋品類

DQ作為最大的軟冰淇淋銷售商，已有悠久品牌歷史，第一家Dairy Queen冰淇淋店于1940年在美國開業。創立之初因創始人McCullough認為冰淇淋在沒有凍結成固體時味道更美味，于是開創出軟冰淇淋這一全新品類。

由于是最開始做軟冰淇淋這一新品類的，就也自然而然的擁有了品牌的獨特競爭優勢。當開創一個全新品類時，在品類發展的初期通常面臨的直接競爭對手較少，例如蘋果公司在推出iPad時，就開創了平板電腦這一新品類，這使蘋果能夠迅速占領市場并建立起領先地位，DQ冰淇淋品牌同樣也是如此。

通過建立在軟冰淇淋中的第一個品牌，建立起全新品類的搶先優勢，第一個建立的品牌優勢十分顯著，因為在消費者心智中往往具有先入為主的思維，當一個品牌能夠搶先進入消費者的視野，就也占據了先機。

當后續這一品類有其他品牌進入時，只能是DQ品牌的追隨者，消費者在后續選擇冰淇淋時，往往還是會先想到DQ，因為它是最先給消費者留下印象和認知的品牌。這種第一印象會形成一種認知慣性，即使后續有其他品牌進入，消費者也會在一定程度上參考最初的品牌認知。

二、DQ冰淇淋倒杯不撒的特性

根據美國期刊“Restaurantsand Institutions”每年對全球400個連鎖餐飲品牌進行排名，DQ在冰淇淋產品市場連續數年位居第一。

DQ的冰淇淋都是軟體冰淇淋，具有經過均勻攪拌后有倒杯不灑的冰淇淋特性，而這也成為了品牌的獨特記憶點之一。

“倒杯不撒”是一個具有趣味性的特點，這一特性往往能夠吸引消費者關注，讓消費過程變得更加有趣。當顧客購買冰淇淋后，在店內看到店員將冰淇淋杯倒置展示時，產生的樂趣和驚喜感，會給消費者留下深刻的印象，也進一步加強對DQ品牌的獨特記憶，有助于提高消費者對品牌的忠誠度。

在DQ推出暴風雪系列冰淇淋時，銷售時倒置冰淇淋這一標志動作，很快就風靡全美。不少消費者慕名而去，大家紛紛模仿倒置冰淇淋這一舉動，并拍照、視頻留念，自那時起，倒置冰激凌就成為了DQ標志性的動作。

倒置不撒的特性也證明了冰淇淋的濃稠度，也是DQ品牌樹立品牌標準、對冰淇淋的高要求體現。冰淇淋只有當其中的乳脂、空氣含量以及其他成分的比例恰當，才能夠做到冰淇淋在倒置的情況下依然保持形狀，不會撒出來，DQ承諾如果倒杯撒出來了，這杯將會免單，這是對產品的自信，同樣也是對消費者的承諾。

對于消費者來說，消費者更關心的是產品本身，食品行業更是如此，消費者需要一個品牌信任狀、一個明確的標準、一個足以讓消費者做出購買決策的定位。DQ冰淇淋通過倒杯不撒這一動作，傳遞了對冰淇淋的高標準，非常差異為央企品牌北大荒農業策劃時，同樣也是通過樹立標準，將消費者心智中做好米的標準提煉出來，解決消費者對五常米魚龍混雜的信任問題，將“守自然，不摻兌”作為品牌的定位。

倒置不撒的冰淇淋特性在獲得消費者的認可后，他們在下次購買冰淇淋時，更有可能優先想到DQ，因為這個特性已經成為他們對DQ品牌的情感連接和信任標志。

三、DQ的后續品牌營銷

在品牌營銷中，“倒杯不撒”也被作為一個極有吸引力的賣點來吸引更多消費者嘗試DQ冰淇淋。對于那些沒有購買過DQ冰淇淋的消費者來說，“倒杯不撒”這個標志動作，會激發他們的好奇心和探索欲，促使他們走進DQ門店購買冰淇淋，親自驗證這一神奇的現象。

品牌在產品上緊跟市場潮流趨勢，利用節日時間結合產品外形的創新，例如在圣誕節期間推出圣誕樹造型的“圣誕許愿樹”;在春節期間推出帶有美好寓意的“紅紅火火”、“日進斗金”的冰淇淋。通過打造階段性、趣味性的產品，實現消費者需求的全方位覆蓋，讓品牌的銷量屢創新高。

DQ基于抖音平臺流量優勢，不斷發掘年輕人的消費觀念和趨勢。DQ不僅推出高顏值冰淇淋新品和符合年輕人需求的小尺寸蛋糕，而且緊跟潮流與盲盒IP合作，推出三麗鷗品牌捏捏公仔盲盒等眾多聯名周邊，與消費者建立情感共鳴，從而帶動品牌銷售量。

DQ品牌作為軟冰淇淋品類的開創者，始終堅持產品品質的高標準，同時持續進行產品創新以及消費者的精準洞察，是DQ冰淇淋品牌到如今依舊在競爭激烈的冰淇淋市場中脫穎而出的原因。以上是所有DQ冰淇淋品牌營銷策劃分析的內容，希望對大家有所幫助。