隨著“它經濟”的崛起，寵物食品市場迎來爆發式增長。2024年，中國寵物食品市場規模已突破1700億元，占寵物消費市場的52.8%?；始覍櫸锸称罚≧oyal Canin），作為全球寵物營養領域的領先品牌，以其精準喂養理念和高端定制產品，成為行業標桿。然而，面對國產品牌的崛起和消費者需求的多樣化，皇家寵物食品亟需通過創新的營銷策略，進一步鞏固其市場地位并拓展消費群體。

一、行業背景與增速趨勢

市場規模與增速

根據Fortune Business Insights的報告，全球寵物食品市場預計將從2025年的1329.2億美元增長到2032年的1936.5億美元，復合年增長率為5.52%。北美仍是全球最大的市場，占比42.55%，而中國市場的增速尤為顯著，預計未來幾年將保持兩位數的增長。

消費趨勢

消費者對寵物食品的需求從基本的溫飽轉向追求營養均衡、健康管理和個性化定制。同時，隨著寵物數量的增加，寵物食品的細分市場（如處方糧、幼寵糧、老年寵糧等）迅速擴大。

政策支持

國家對寵物經濟的支持力度不斷加大，如鼓勵寵物食品行業創新研發、規范市場秩序等政策，為寵物食品行業提供了良好的發展環境。

二、皇家寵物食品品牌背景

品牌歷史

皇家寵物食品由法國獸醫師Jean Cathary于1968年創立，專注于寵物健康營養領域。其創立之初即以治療寵物皮膚病的獨特配方產品成名，逐漸發展成為全球寵物食品行業的領導者。

品牌定位

皇家寵物食品定位于高端市場，以精準喂養理念為核心，通過研發滿足不同寵物年齡、體型、生命階段的專業配方產品，塑造了其專業、高端的品牌形象。

品牌理念

皇家寵物食品秉承“犬貓優先”和“精準喂養”理念，致力于為寵物提供科學、健康的營養解決方案。這一理念貫穿于其產品研發、生產和市場推廣的各個環節。

三、策劃案例分析

爆品策略

皇家寵物食品的處方糧系列是其核心爆品，針對寵物常見的健康問題（如皮膚病、泌尿系統疾病等）提供專業解決方案。通過精準的市場定位和高效的推廣策略，處方糧系列已成為寵物醫院和寵物店的熱銷產品。

新品策略

皇家寵物食品不斷推出新品以滿足消費者多樣化需求。例如，其幼寵糧系列針對幼寵的消化系統特點，研發了易消化、高營養的產品，贏得了年輕寵物主人的青睞。

價格帶策略

皇家寵物食品的價格帶覆蓋中高端市場，其高端產品（如處方糧、品種糧）定價較高，以體現其專業性和高品質；而中端產品（如幼寵糧、成寵糧）則通過性價比吸引更多消費者。

客群畫像

皇家寵物食品的目標客戶主要是25-45歲的中高收入家庭，這些消費者注重寵物的健康和營養，愿意為高品質寵物食品買單。同時，隨著寵物數量的增加，年輕一代的寵物主人（如Z世代）逐漸成為新興消費群體。

四、渠道選址與模式

渠道類型

皇家寵物食品采用線上線下結合的渠道策略。線上渠道包括品牌官網、電商平臺（如京東、天貓）等，方便消費者隨時購買；線下渠道則主要覆蓋寵物醫院、寵物店、大型超市等，提供專業的咨詢和售后服務。

渠道大小與模式

皇家寵物食品注重渠道的專業性和服務能力。在寵物醫院和寵物店，品牌通過提供專業培訓和售后服務，提升渠道的專業水平；在大型超市，品牌則通過促銷活動和展示設計吸引消費者。

政策機制

皇家寵物食品與渠道合作伙伴建立了長期穩定的合作關系，通過提供優惠政策、返利機制等激勵渠道銷售；同時，加強渠道管理，確保產品價格穩定和品牌形象統一。

五、營銷形象與代言人

營銷形象

皇家寵物食品以“科學喂養，健康相伴”為品牌口號，通過強調產品的專業性和健康價值，樹立了其高端、專業的品牌形象。

代言人

皇家寵物食品曾邀請知名寵物博主或寵物醫生作為品牌代言人，通過其專業性和影響力，提升品牌在目標客戶中的認知度和信任度。

六、活動策劃

線上活動

皇家寵物食品通過社交媒體平臺（如微博、抖音）舉辦寵物營養知識講座、寵物健康問答等活動，吸引寵物主人參與互動，提升品牌曝光度和用戶粘性。

線下活動

皇家寵物食品定期在寵物醫院、寵物店舉辦新品發布會、寵物健康講座等活動，通過現場互動和產品體驗，提升消費者對品牌的認知和信任。

七、體驗設計

產品體驗

皇家寵物食品在寵物醫院、寵物店設置產品展示區，讓消費者通過觸摸、聞味等方式體驗產品的質地和口感；同時，提供免費試吃服務，讓寵物主人直觀感受產品的效果。

服務體驗

皇家寵物食品提供專業的營養咨詢服務，根據寵物的年齡、體型、健康狀況等，為消費者提供個性化的喂養方案；同時，建立客戶檔案，定期回訪，提升客戶滿意度和忠誠度。

八、未來展望

皇家寵物食品將繼續秉承“犬貓優先”和“精準喂養”理念，通過技術創新和品牌文化建設，成為全球寵物食品行業的領導者，為寵物和寵物主人創造更美好的未來。同時非常差異服務過的國內有一家領先全球的寵物玩具制造公司——銘鋒集團，歷經30年，擁有超過100項專利，全世界160個國家都有它的產品。多年以外貿、ODM為核心業務，擁有完整的、全球化的寵物用品高端供應鏈，客戶幾乎涵蓋所有的知名高端國際寵物玩具，如今想重點發展自主品牌——宜特。

顯然，寵物已經不止是動物了，它更像是孩子、家人。這就是迫使行業升級的強大新需求。占據一個怎樣的位置，可以主導寵物用品行業的競爭？我們認為，是健康。健康養寵，是寵物用品行業中最大的戰略機會。

定位成果：

宜特品牌定位：健康養寵

什么叫健康養寵？

從以前簡單喂養，到注重寵物生理、心理全面健康的，更有愛、更科學的飼養方式。

結語：

皇家寵物食品憑借其深厚的品牌歷史、卓越的產品品質和創新的營銷策略，已成為全球寵物食品行業的標桿品牌。未來，皇家寵物食品將繼續深耕中國市場，同時加速國際化布局，拓展海外市場。通過技術創新和品牌文化建設，皇家寵物食品致力于成為全球寵物食品行業的領導者，為寵物和寵物主人創造更美好的未來。