在追求品質與健康生活的時代下，全棉時代作為母嬰行業中的領先品牌，是如何抓住用戶取得成功的呢？接下來跟隨非常差異品牌策劃公司的腳步，一起來分析全棉時代品牌是如何做品牌策劃方案的。

1.品牌背景
全棉時代品牌成立于2009年，簡稱（Purcotton全棉時代），Purcotton全棉時代，取自Pure+Cotton的單詞組合，意為用天然棉花生產出健康、親膚、高品質的生活護理用品。

該品牌開始于對棉花的熱愛與執著，全棉時代品牌從一朵棉花到一件成品，秉持著把自然還給世界的品牌理念，始終堅信，舒適、健康、環保的棉制品能夠最大程度地替代化纖制品減少對皮膚的傷害，降低對環境的污染。

全棉時代是穩健醫療旗下的自有品牌，品牌主打的是全棉品質、舒適性、健康安全以及環保的概念。正如其名，全棉時代只專注于棉產品領域?？梢哉f，“只做棉”這是一項很有挑戰性但同時也是很有潛力的戰略，而全棉時代做到了單靠棉花這一項成功出圈。

2.產品特點
全面時代全線品牌堅持使用天然純棉，主要涉足母嬰領域，真正做到“萬物皆可棉”，占據全棉生活方式的賽道，贏得許多媽媽的青睞和喜歡。同時產品還注重安全和舒適性，0熒光劑、百分百純棉為產品賣點，提供柔軟、舒適的產品。

從首創第1張100%全棉柔巾到現在覆蓋個護家清、嬰童護理、服裝服飾、家居生活等全棉全品類用品，全棉時代品牌填補了許多生活領域運用全棉材質的一大空白，再加上高品質的產品質量，全棉時代在母嬰、生活用品領域已經形成較強的產品口碑和市場優勢。

3.品牌策劃與定位
在品牌策劃方面，全棉時代將品牌定位在了追求生活品質，注重健康環保舒適的消費群體，同時基于品牌的純棉產品優勢，強調高品質純棉，樹立優質的品牌形象，將目標集中在具有消費能力的女性和精致媽媽為主，圍繞純棉材質打造多樣化的產品線，滿足不同的消費群體和生活場景需求。

品牌通過突出品牌在純棉方面的舒適、安全、環保的核心優勢，建立功能定位，增強對品牌的信任感，并做到百分百純棉的承諾，堅持只做棉、只做好的棉，建立了品牌的產品標準。

建立標準就能夠建立自己品牌的強勢認知。非常差異在過去為母嬰行業服務的初典核桃油品牌，就是以開創新品類的方式，找準突破口，建立好油標準，解決消費者對核桃油的認知問題。

全棉時代在2005年，依靠強大的生產研發技術，穩健醫療自主研發全棉水刺無紡布工藝，被稱為“紡織工業一次偉大的創新”，這一創新讓棉柔巾連續13年占據棉柔巾市場份額第1的地位。以全棉水刺無紡布工藝這一獨有技術在母嬰的紅海市場中找到差異化定位，從母嬰賽道出發不斷延伸，覆蓋全人群全品類，構建了產品力的護城河，進一步擴大品牌的市場份額和占比。

4.渠道布局方式
全棉時代采用線上線下結合的渠道方式，實現全域經營，區別于目前大多數品牌用的“精細化運營”方式，全棉時代品牌保持線上線下所有貨品同質同價。對于線下渠道，90%是品牌直營，以自營模式為主，不輕易開設品牌加盟。在線上，在各大知名電商平臺渠道開設官方旗艦店，同時入局小紅書、抖音等新媒體渠道，為用戶增長打下基礎。

在眾多渠道中，以小程序和線下門店為核心陣地，做全域經營，除了產品的陳列展示，全棉時代小程序中還有社區和游戲入口。社區又分為健康育兒、美好生活、穿搭等板塊，用戶可以分享生活、討論共同話題。給用戶良好購買體驗的同時也能更好的塑造品牌形象、傳遞品牌理念。

5.品牌營銷策略
全棉時代的品牌營銷大多圍繞棉花文化、可持續等品牌關鍵詞展開。傳播品牌的核心價值理念和品牌定位，全棉時代通過棉花向大眾傳遞一種環保、健康、可持續的生活方式，同時推動棉花產業可持續發展。

在品牌代言人的選擇上，巧借明星熱度為產品帶來影響力與提升品牌知名度。在品牌10周年時，代言人「王俊凱」進行飯圈滲透，王俊凱擁有大量的85-95后女性粉絲，而且他陽光、干凈的形象與全棉時代調性非常契合，王俊凱作為流量明星，不僅提升品牌形象，幫助品牌年輕化，也能拉動品牌銷售力。

后續又簽下跳水女王郭晶晶為代言人，進行品牌大眾滲透。作為擁有奧運冠軍、三孩媽媽、熱心公益事業等眾多頭銜的郭晶晶，擁有很高的國民度，能幫助品牌進一步滲透更多人群、家庭。

全棉時代還通過“公眾號+社群+小程序”三者互通的私域搭建，通過精準的內容推廣，引導用戶觸達進入到私域，再通過社群、小程序會員運營+線下會員活動，實現交互，增強用戶黏性，最終實現用戶的精準轉化，實現品牌To C到To B的成功轉型。

全棉時代的品牌營銷策略通過清晰的產品利益點與明確的產品定位，合作理念匹配的代言人，精準輸出品牌價值理念，增強品牌文化，釋放更強的品牌勢能，達到品牌最大化的傳播效果。

通過對全棉時代品牌策劃方案分析，我們能夠看到，不管是孩子的安全問題還是媽媽多面的社會角色問題，全棉時代的品牌營銷則無一不在貫徹著“品牌價值在于解決社會問題”。在品牌策劃中有這么一個概念：一個社會問題就是一個商業機會，而全棉時代就是通過自身產品與品牌主張，推動著社會問題向積極有愛的方面發展，這也是全棉時代在激烈的市場競爭中站穩腳步的關鍵。