隨著人們生活水平的提高和中產階級逐步成為消費主力，消費者更加注重商品品質和精神追求。作為日常必需品的牛奶，人們開始推崇“天然”“全程無污染”的有機奶，這也帶來了有機奶行業的快速增長。即使國內各大乳品品牌紛紛推出高端液態奶產品，而特侖蘇依舊保持著強勁的增長勢頭，并以開拓者的身份帶領著高端液態奶的市場。而特侖蘇的成功，源于其市場定位的高明與精準。下面就讓小編為大家介紹一下特侖蘇市場定位。

一、高端優質乳制品

特侖蘇有著限定特侖蘇專屬牧場，精挑高質牧草，優選良種乳牛，每100毫升牛奶3.6克天然優質乳蛋白，和120毫克天然高鈣。（特侖蘇官網）主打高端奶源，高蛋白含量，高管理標準以及高端價格（為普通牛奶的兩倍）。它的目標消費群體是都市高端家庭、都市單身白領和注重生活品質、有較強個性的青年。他們的價值觀和生活方式是:對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會中的地位、認可，以實現自我價值的更大化;看電視和雜志的時間比較少。追求個性，挑剔產品的內涵價值;對符合自己的高品質生活方式有羯求;對高檔產品比較熱衷，價格敏感度不高，愿意為高質量的產品支付較高的價格;擁有較高的學歷。珍惜健康，選擇有一定營莽價值的產品。

二、品牌獨立又不失個性

蒙牛突破了以往以企業整體品牌驅動子品牌，建立子品牌關聯度的做法，讓特侖蘇獨立出蒙牛的品牌系列，在弱化蒙牛的同時，強化特侖蘇。為了擺脫蒙牛身上濃重的“超女氣息”，特侖蘇必須著力淡化與蒙牛的聯系，但又不能放棄蒙牛品牌背后所帶來的影響力，因此特侖蘇在廣告片中絕口不提蒙牛，僅在片尾做了文字性提示，在包裝盒的側面更下方留有蒙牛的標識。特侖蘇是英文DELUXE在蒙古語中的發音，DELUXE有豪華、之意，而特侖蘇在蒙古語中本就是牛奶之意，兩者形成了極為罕見的巧合。

三、獨具匠心的廣告宣傳
“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，這是特侖蘇上市初期的廣告語，既凸顯了神秘、自信與的氣質，又與其它牛奶劃清了界限，為特侖蘇“貴族”路線的品牌定位作了鋪墊。而后，特侖蘇又推出了系列廣告。一方面顯示它的奶源的優勢，來自乳都核心區和林格爾，這讓觀眾為特侖蘇的高品質所信服;另一方面，將特侖蘇與優雅的生活方式聯系在一起。更后的廣告語“牛奶，特侖蘇人生”愈發彰顯了特侖蘇的高端品牌定位。

四、獨樹一幟的銷售模式
特侖蘇在大型的終端銷售又大異于其它品牌，甚至有些不近人情的銷售規則，原則上不予拆箱銷售?？雌饋?，蒙牛此舉似乎難為了消費者，甚至失去了部分客戶,但實際上卻在消費者心目中形成非常微妙的消費感受,區別于其它品牌的獨樹一幟。因此，我們更愿意把這種終端銷售政策看作是特侖蘇所體現出來的種風格和符合，而不再是單純的銷售舉動。

特侖蘇市場定位的成功不單單是靠成功的營銷策略，更重要的是它有產品、產地以及企業的實力作為支撐?，F階段市場份額逐漸飽和，乳業進入競爭的兼并和同質化階段，全社會對牛奶的需求大量增加。從特侖蘇牛奶，我們可以借鑒下品牌正確定位的一些技巧，在乳業經歷迅猛變化的環境下，找到自己正確的方向。以上便是關于特侖蘇市場定位分析，如有更多的問題可前來咨詢非常差異。