我國已成為全球最大聚丙烯酰胺生產國以及消費國，中低端產品供應過剩，競爭激烈，高端市場被國外品牌把持，這樣的市場環境下，污水處理藥劑品牌策劃怎么做？

聚丙烯酰胺，是市場上銷量最大的污水處理藥劑。但由于我國起步較晚，早年間進口了大量的國外品牌，市場上形成了“進口品牌比較好”的消費觀念，但隨著國內化工行業的興起，部分國產聚丙烯酰胺產品性能穩定性與進口相差無幾，而且性價比更高。國產聚丙烯酰胺品牌如何才能走出價格競爭的泥潭？

近來，非常差異深圳品牌策劃公司為一家聚丙烯酰胺品牌做了品牌定位診斷，下面具體看看。

第1步：品類解構

在我們接觸的很多企業當中，95%的企業在一個行業深耕了十幾二十年，卻沒有去深度思考什么是這個品類的第1特性！或者換句話說，客戶在選擇品牌產品的時候，什么是考慮的第1要素？

比如空調第1特性是制冷；但當所有的品牌制冷都沒有問題的時候，省電就成了第1特性；在高端用戶群體中，可能靜音或者智能化是第1特性。每個品類的第1品牌，往往都是因為占據了第1特性，而成就了領先者地位。比如卡羅拉占據了“耐用”、王老吉占據了“怕上火”。

聚丙烯酰胺的第1特性是什么？經調查我們發現，水處理藥劑市場有2個痛點：

1. 不同的污水，其污泥的成分，性質，溫度、電荷、PH值及固含量都各不相同，單一型號的產品面對復雜多變的污水，去污效果自然可以想象。因此，需要針對不同的污水進行產品配型。根據情況選擇更匹配的藥劑，才能保障去污效果。

2. 聚丙烯酰胺生產穩定性差，不少品牌存在以次充好的情況，導致市場上產品質量參差不齊。

根據對市場的全盤掃描，我們得到了聚丙烯酰胺的三大重要特性：

1. 去污性能：首要考慮的是產品的去污效果。去污效果關鍵在于選型，看是否吻合。要根據污水的不同成分，選擇不同的產品型號。產品型號越多的公司、型號越齊全的公司，在選型方面越是有優勢。

2. 穩定性：聚丙烯酰胺在生產過程中由于配方、原材料、生產工藝流程等因素，其穩定性很難把控，從而造成使用效果上的天壤之別。

3. 服務：專業的聚丙烯酰胺生產廠家不僅僅會在產品型號或產品質量上面用心，更會主動為客戶提供符合當下標準的水處理方案，為客戶提供現場技術指導。

根據以上三大特性，我們一步畫出聚丙烯酰胺的價值階梯：

品牌戰略定位，第1步就是要找到定位的空間和位置，如果品類一級特性沒有競爭對手占據，那么搶先占據第1特性，就很容易成為品類的第1品牌。

那么市場上的品牌都占據了聚丙烯酰胺的哪些重要特性呢？

通過對市場上名氣相對較高的品牌逐一梳理。國外品牌：法國愛森，瑞士汽巴，德國天使、芬蘭凱米拉、意大利迪爾曼森、日本三菱化學、日本三井奧科、韓國克??；國內品牌：安徽天潤、上海恒利、安徽巨成、諾爾、寶莫、鞏義佳鑫、富淼科技等等。

我們發現整個行業仍然處于野生發展階段，主流品牌幾乎都沒有經過專業的品牌包裝，這毫無疑問給后來者留下了巨大的市場機會。

比如愛森的官網，宣傳自己是一家致力于環境保護的化工企業，愿景是成為全球卓越的水溶性聚合物生產商，然后只在一篇文章中，小小的提及自己是全球行業領先者。包括其他品牌同樣如此，要么在強調綠色與生態，要么僅僅強調自己是做聚丙烯酰胺的，做得好的的也就是強調了一下自己幾十年的行業經驗，或者在研發與開發上的經驗。

這些主流品牌，完全沒有站在客戶的角度、競爭的角度去強調自身的優勢，以及解決客戶什么問題，更沒有意識到去搶占品類的關鍵特性。

所以占領第1特性，就成為聚丙烯酰胺品牌的機會點之一。

第二步：行業解構

聚丙烯酰胺的主要應用領域是：石油開采、水處理、造紙三大領域。

石油開采方面，主要品牌和生產企業都是中石油、中石化的關聯企業或者戰略合作企業。而造紙方面，部分產品具有一定的技術壁壘，且市場集中度也很高。所以只有水處理市場集中度低，而且也是增長速度最快的市場。

因此，非常差異給客戶的第二個建議就是：把品牌從聚丙烯酰胺這個大品類中抽離出來，歸類到另一個競爭較小且足夠大的市場，避免與現有強勢品牌展開激烈競爭，更容易成為市場領先者。

在聚丙烯酰胺大品類中，我們的品牌并不具備競爭優勢；而在水處理藥劑品類中，我們具備較強競爭力。一旦我們聚焦，成為污水處理用聚丙烯酰胺的專業化品牌，那么其它的綜合性品牌就很難跟我們在“專業化”這個維度上競爭。

正如德邦快遞，在快遞大品類中，開創大件快遞，避開與順豐，三通一達的直接競爭，成就細分品類領先品牌。

第三步：建立標準

初級的競爭，是賣點的競爭；而高級的競爭，往往是標準的競爭。

有些品牌宣傳自己的產品很穩定，但穩定到什么程度，他沒說；有些品牌宣傳自己的產品性價比高，但性價比高到什么程度，他也沒說；有些品牌宣傳自己的產品投藥量少，但到底多少是少，沒有一個標準去衡量。

所以，我們給到客戶的第三個建議就是，對賣點進行量化，給客戶更清晰的衡量標準。而不是泛泛的說自己產品穩定，使用經濟，投藥量少。

正如海信最早推出變頻空調，但連續多年打不開市場。直到多年后，美的把變頻空調重新定義為省電空調：一晚低至一度電，讓變頻空調成為市場主流，市場占比超80%。一晚低至1度電，就是樹立了一個幫助客戶進行購買決策的標準。

非常差異，幫助B2B企業成就細分品類第1品牌

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比如，派沃空氣能之前主打：顏值、靜音功能；合作之后我們幫助客戶聚焦品類第1特性：耐用；僅僅投放2套高鐵廣告，短時間即實現業績翻倍。比如，出口轉內銷櫥柜燈品牌——捷德韋爾，與非常差異合作后，外貿轉內銷首年從0實現4000萬營收，完成行業100強客戶簽約，3年即實現3個億銷售額。實現從戰略定位到戰略落地，讓定位真正落地有聲！