飲料市場規模持續增長，產品更新迭代；消費者對飲料的要求也不斷提高，企業面臨一系列機遇與挑戰。農夫果園如何立足市場？讓我們淺析農夫果園飲料品牌營銷案例。

農夫果園創立之初，碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料等細分領域競爭激烈，果汁飲料成為新的增長點。通過調研可以發現，市面上存在橙汁、西柚汁、蘋果汁、芒果汁等眾多口味的果汁飲料，但是這些產品一般都是單一口味。

農夫果園品牌營銷在競爭中發現藍海和銷售增長點，將自己與競爭對手區分開來。創新推出混合口味的果汁飲料，從而以獨特、個性化的品牌形象吸引消費者目光，從激烈的紅海競爭中脫穎而出。

農夫果園將品類定位與混合型果汁飲料，完善運營配稱，為產品研發生產奠定基礎。在世界各地開辟生產基地，保障產品原材料質量；不添加酸味素、色素以及防腐劑等，保障產品安全營養；擁有番茄、草莓、山楂以及菠蘿、番石榴和芒果等多種水果成分，適合老人、孩子等諸多群體。從而不斷挖掘并提高產品力，實現以產品本身驅動營銷。

農夫果園凝練并展現品牌核心價值及產品核心賣點，樹立良好形象。提出“農夫果園”品牌名稱，將品牌與和諧淳樸的果園風情相結合，延續“農夫山泉”的品牌優勢，從而刺激和引導消費者感性認知，影響消費者購買決策行為。農夫果園飲料品牌營銷還從包裝、特色、品質等層面入手，樹立個性化、差異化的品牌形象。

在包裝層面，推出600毫升的規格，寬口包裝，區別于大多數果汁飲料包裝，彰顯品牌大氣、時尚理念，降低消費者認知決策成本；推出小包裝和大包裝系列產品，能夠滿足消費者嘗新、攜帶、追求實惠等多種需求。在特色方面，提出“混合型果汁”新概念，給人以一次補充多種營養的認知，區別于單一的口味區分方式。

市面上果汁濃度包括個人消費為主的10%左右濃度果汁、60%以上濃度的家庭消費純果汁，農夫果園飲料品牌營銷創新推出30%濃度的果汁，為消費者提供別具一格的食用體驗。采用多種水果組合，推出多種口味的飲料，能夠滿足消費者多元化、多樣化和個性化需求，從而獲得消費者信賴，鞏固品牌護城河。

農夫果園提出“喝前搖一搖”廣告語，彰顯品牌及產品價值。利用市場通用語言，促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播，從而提高品牌知名度、競爭力和影響力。還拍攝視頻廣告，利用視覺的錘子和語言的釘子，將品牌信息砸入消費者心智，幫助消費者快速做出購買決策。

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