消費者大多認為紅木家具很貴，甚至紛紛轉向西洋家具市場，令紅木家具企業苦不堪言。那么，讓我們來看看深圳紅木家具品牌營銷策劃案例有何借鑒之處。

主觀偏見往往是可以利用和引導的。成功的品牌都有一個特征，就是將品牌的功能與消費者的心理需要聯系起來、霸占消費者心智資源，從而贏得市場。與陶瓷、字畫共稱國寶級藏品的紅木，卻成為了小眾產品，發展落寞。究其原因，就是認知問題。凡是賣剛需的、帶有科技含量的行業，技術和功能一定是最主要的賣點。但紅木家具不一樣，紅木家具是體，紅木文化是魂，紅木家具與紅木文化是不可分割的。正是因為紅木家具蘊藏了深厚的古典文化，才使得它與瓷器、字畫一樣并列為三大收藏佳品，藝術欣賞和收藏價值都堪稱國粹。所以紅木家具大可以借勢國粹優勢、聚焦消費者的情感需求，讓文化情感成為自己最強大的免疫力。

以非常差異服務的中藝大觀紅木家具營銷策劃為例，我們找到了隱藏在紅木昂貴售價背后的，紅木文化之魂。紅木的情懷、紅木家具的美是獨屬于我們中華民族傳統文化精髓的東西，歷久彌新、寧靜而沉重。紅木行業新玩法：文化應該是最貴的，別人可以販賣快樂，我們可以販賣文化。

在消費升級的大浪潮下，產品營銷策劃是必須的。面對新的消費環境、新的需求，紅木家具要打破身份象征的壁壘，才有可能扎實產品力、助推營銷成功破圈。當前市面上的西洋家具大多“掛羊頭賣狗肉”，相對于此紅木家具的材料更加經久耐用、還有保值性跟增值性，有很大的市場發展空間。

中藝大觀將紅木代表的優秀中華精神與古典文化傳遞給消費者，彌補木料、工藝之外的競爭環節缺失，讓紅木文化源遠流長。品牌策劃的成功，到最后就是因為這個品牌成功占據了消費者心智中已有的一個標簽或符號，提到這個詞就能聯想到品牌。

我們將中藝大觀的廣告語定義為“拙雅不凡君子貴”?！皣鴥染?span>”、“君子文化”的倡導，喚起了民族的文化自覺性，未來這些傳統手工藝術在社會生活中將逐漸轉移消費審美，逆轉畸形發展的“顯富”與夸耀性消費，培育城市的雅文化之大美，使得品牌的價值在產品中得到完美展現。

然后從日、竹、水、草等四大元素提取靈感，形成完整的價值認知、價值塑造。在市面上隨處可見的花開富貴，龍鳳呈祥等產品中，劃出一道富有文化價值的風雅清流。

確定品牌和產品調性后，中藝大觀紅木家具迎來產品營銷環節。選址和形象也十分重要，我們為中藝大觀設定沒有距離感、吸引消費者入店的營銷方案，將整個店面氛圍營造得更年輕化、時尚化，包容更年輕的消費群體。營銷策劃方案為中藝大觀產品打開了更長足的生存與發展空間。

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