茶葉行業整體來說是一個品牌化運作程度較低的行業，但在國內茶行業幾千年來長期“有品類，無品牌”的歷史背景下，竹葉青是國內第1家開始品牌化運作的茶企。竹葉青茶營銷經過20多年的品牌化發展，已然成為高端綠茶第1品牌。竹葉青的品牌定位是國內最美的一杯綠茶，作為頗具影響力的峨眉高山綠茶品牌，竹葉青品質感強的形象與時尚的溝通方式讓其在眾多茶葉品牌中脫穎而出。

竹葉青茶是怎樣營銷的？  

在我國，文人雅士自古就有在每年春天摘取新茶，贈予友人的習俗，意喻君子之交，淡茶一盞，共賞早春意趣。于是在2014年，竹葉青茶營銷推出了#新茶老友#話題，借用新的品牌營銷互動溝通手段，以“春天里的第1杯茶”的品牌訴求，在全新互聯網的傳播環境中與消費者溝通。

朋友圈會友

如今品牌傳播越來越倚重數字技術，竹葉青茶營銷在數字營銷的嘗試中，是一個從社交網絡傳播走熱開始就一直在嘗試內容營銷的品牌，一直活躍在微博、微信的話題中。

竹葉青產自峨眉高山，是國美最早上市的春茶，想把“早”的概念帶給大家，所有許多人在今年3月初這樣一個冰雪初融，萬物回春的時間節點，就收到了竹葉青的朋友圈廣告，這是竹葉青茶營銷策劃在移動端溝通老友的最美方式。

因為是在朋友圈投放的廣告，和竹葉青茶營銷每一年春茶溝通的“新茶老友”主題不謀而合，所以竹葉青茶營銷以“一個最美的朋友，如約而至”的老朋友形象，準備了萬份今年剛上市的春茶禮盒送給大家作為見面禮。

竹葉青茶營銷的朋友圈廣告不僅觸達了高端用戶群，同時也抓住了年輕人的注意力。這一輪朋友圈廣告下來，達到了非常好的投放效果。因為用戶的頻繁互動，竹葉青在單個用戶的展示頻次達到了6次以上，最后的展現和互動效果排在騰訊朋友圈廣告效果食品飲料行業的第三。

在品牌年輕化的道路上，竹葉青茶營銷尤其注重場景化營銷，為了配合“新茶老友”的概念，除了在朋友圈送出萬份春茶茶禮外，還與阿里巴巴合作在央視元宵晚會上通過搖一搖送出了萬份茶禮。然后再通過天貓平臺與用戶進行持續溝通互動，這對社交網絡上竹葉青的曝光量起到了非常大的幫助，同時拉動了竹葉青在天貓商城的銷量。

跨界營銷

除了數字營銷，公關的跨界合作也是竹葉青茶營銷常年堅持的一個方向。

2020年的春茶品牌營銷，竹葉青茶營銷在跨界營銷的嘗試比去年更多，其在成都本地選擇了和太古里博舍酒店合作，推出首個帶著濃郁的東方美學風格的中式下午茶，從茶品到茶點都是獨家設計與限量供應的。一經推出，便引起了業內和年輕時尚的消費者們的強烈關注。

此外，竹葉青茶營銷還在北京選擇了神州專車作為跨界合作的幫手。北京地區用戶稱作神州專車就可以獲贈竹葉青茶禮盒，突出好車配好茶的概念。

瞬息萬變的傳播環境下，消費者的代際和人群劃分差別也越來越大，很難給出一個一本萬利的品牌營銷法則。但當營銷遇上創意創新，竹葉青茶營銷通過了自己獨特的品牌文化以及新的技術手段和消費者溝通，贏得了消費者的信任和喜愛。這對傳統企業的品牌營銷策劃，尤其是品類形象略顯傳統厚重的國內茶企業來說，具有借鑒意義。