品牌營銷是企業通過利用消費者的品牌需求創造品牌價值，最終形成品牌效益的市場營銷策略和過程。經歷了30年的改革開放，包括汽車行業在內的最落后的產業都實現了騰飛，而在國內最具歷史的茶業卻在品牌化道路上步履艱難。這也是六安瓜片茶葉營銷策略執行的原因。品牌不僅是企業、產品、服務的標識，更是一種反應企業綜合實力行業經營水平的無形資產，在商戰中有舉足輕重的作用和地位。

對六安瓜片茶葉營銷策略分析，可以看到影響六安茶業品牌發展的影響因子主要是茶葉品質、組織效應以及文化因素三類。品牌的發展主要還是得先從產品本身出發。另外文化是現代商業不可或缺的發展動力。

六安瓜片茶葉營銷策略提出“一帶一路”的品牌營銷策略，試圖打開和拓寬國際茶葉市場，以達到推動六安瓜片品牌前進的目的。品牌營銷策略是企業以消費者需求為出發點而有計劃地去組織各項經營活動，以實現企業目標的過程?！耙粠б宦贰睜I銷策略的實施，是新時代下東西方交流的新橋梁。但“一帶一路”沿線茶葉市場上品種繁多，而六安瓜片的產品主要是初級成品茶葉且種類過于單一，茶葉的深加工產業鏈短、附加值低，因此其將面對國際茶葉市場激烈的競爭。同時“綠色、健康、無污染”始終是消費者所追求的消費觀念，但是近年來在六安瓜片種植地區，因缺乏茶葉的綠色營銷意識和有效的技術指導，茶農盲目使用化肥等，導致質量問題不斷出現，國際茶葉市場份額減少。

“一帶一路”下六安瓜片茶葉營銷策略存在的問題：

1、茶產品附加值低，產品體系建設不完善。印度紅茶為代表的紅茶飲料是為了迎合國際消費者的消費需求，而六安瓜片仍以成品葉茶為主，茶葉附加值低。并且以六安瓜片價格、包裝為主的產品體系建設不完善。

2、茶葉營銷渠道單一，網絡營銷意識缺乏。六安瓜片茶葉營銷策略核心產區的茶農因其文化程度低，沒有辦法熟練掌握互聯網技術進行網絡營銷活動，所以直接在當地與第三方茶葉中間機構合作，多以茶葉專賣店、茶莊等線下門店為主。僅靠單一且傳統的線下品牌營銷渠道難以拓展國際市場。

3、缺少國際知名品牌，茶企品牌營銷力度不足。在國內茶葉市場上，六安瓜片的知名茶葉品牌雜牌現象比較嚴重，主要以“徽六”、“一笑堂”、“中六”為主，國際茶葉品牌較少。同時因為有機種植的匱乏，六安瓜片的品質和產量大幅度下降?！耙粠б宦贰毖鼐€消費市場中茶葉品牌眾多，消費者依據茶葉知名度進行選擇，而六安瓜片知名茶企數量少，且缺乏資金、經驗等進行國際營銷，導致其品牌營銷力度不足。

4、茶葉產業化開發不足，茶文化營銷意識薄弱。由于茶文化的旅游營銷意識不足，旅游資源利用率較低，旅游項目與茶葉營銷的結合度不高，同時因缺乏開發茶葉市場的資金和經驗，發展六安瓜片茶藝館、六安瓜片茶文化博覽館等相關產業的意識不足，從而使得六安瓜片的產業拉動較弱，未實現茶葉的產業化規劃與發展。

所以六安瓜片茶葉營銷策略應該根據高端途徑以及消費群體相對固定的特點，以匹配和維持六安瓜片高端形象為出發點，采取高質高價的定價策略。而作為大眾消費品的六安瓜片中低端茶葉，要根據價格彈性大的特點，堅持薄利多銷、走量為主的定價原則。其次就是差別化茶葉包裝，要以突出六安瓜片的特定品牌形象和悠久濃厚的茶葉文化為出發點，以促進品牌更好地融入國際市場中。

六安瓜片茶葉營銷策略實行品牌化發展是大勢所趨，要想實現跨越式發展成為飲品行業的一支重要力量，品牌化是其必經之路。