由于茶葉在國內是一個標準化程度非常低的產品，產品形態、品質、價格都無法進行數字量化，大眾對茶葉的信任是缺失的。而且茶給人的印象似乎都是懂茶的老一輩們喜歡的產物，年輕人很少去店里選一款茶。而茶里營銷依靠年輕化的內容營銷，成功打開了國內袋泡茶的營銷新方法。那么，究竟是什么原因才使得茶里獲得年輕消費者的歡迎，立足于茶葉市場呢？下面就帶大家看看關于茶里營銷的分析。

一、立足年輕，始于顏值，忠于品質

在這個顏值即正義的時代，贏了顏值就等于贏在了起跑線上。跟一般的茶企不一樣，ChaLi茶里的目標消費群體是對審美要求極高的年輕人，所以它在「美」上也不遺余力，第1眼看到ChaLi茶里的包裝便不得不淪陷。從2018年開始，ChaLi茶里的整個視覺形象便改頭換面。新logo的英文摒棄了原來的手寫字體，采用全大寫無襯線字體。傳達的信息更直接清晰，也更加年輕活潑。

此外，一個品牌要在市場里取勝，品質是非常重要的。

ChaLi茶里提煉出了7103的概念：

「7」是有7家跨省茶園，在全國內有137家供應商，這個能夠保障產品的產能；

「1」是指茶學研究室，ChaLi茶里跟廣東省農科院茶學研究所聯合掛牌了CHALI茶里實驗室；

「0」是指ChaLi茶里一直都堅持零添加的原葉茶；

「3」的意思是ChaLi茶里的產品經過三次沖泡，味道仍然純正。

為了達到品質，它們做了很多的標準去分級，從茶園開始，到采摘，再到制作的分級、精加工的分級，花了很多的時間去做這件事情。

二、用新媒體營銷抓住年輕人市場

1.利用社交媒體與年輕人溝通

ChaLi茶里在內容上，節日熱點幾乎從不會缺席，用年輕人喜聞樂見的方式與他們溝通，日?；顒舆\營得有聲有色。令人印象深刻的是，《奇葩說》第五季有一期的辯題是 “ 男生真的需要有識別‘ 綠茶 ’的能力嗎？”ChaLi茶里「借題發揮」，談到了自己挑綠茶的標準，除了教大家如何辨別綠茶之外，參與綠茶的話題討論還送你綠茶。追熱點的正確姿勢莫過于此。

2.玩轉跨界營銷

跨界營銷一直是很多品牌，解決產品應用場景不足問題的絕佳方式。茶這個品類的應用場景雖不少，但是仍然存在一些根深蒂固的刻板印象，這時候跨界營銷的目的就是要借其他品牌之力去產生形象溢價。

ChaLi茶里和南方周末在去年七夕節牽手成功，發起了一場情話征集的活動，還特別與南方周末定制了情話版的茶包。“玫瑰紅茶、桂圓紅棗、蕎麥綠茶、人參烏龍、桂花龍井，把未曾說出口的嚴肅情話拆分成5種口味拼配花草茶，為每個工作日設定不一樣的繽紛心情。”

3.做有溫度的內容

ChaLi茶里的「奇妙茶研所」欄目，無論是科普自家的袋泡茶茶包的技術含量，還是紅茶為什么叫black tea這樣的冷知識，都講得趣味盎然。每期最后都有一個互動活動，參與度頗高。這個欄目平均單篇閱讀量都能破1w+,互動效果也非常好。在內容營銷上，ChaLi茶里的溫度感還體現在，它沒有一味向消費者傳播、交流茶葉本身的專業知識，更傾向于傳播：「喝茶里是一種時尚，一杯茶拿在手上，代表的是一種對品質生活的選擇，一種不同于常人的情趣格調?！菇o喝茶賦予了社交屬性，這對喜歡個性表達的年輕人而言，無疑增加了在群體中的談資。

三、打通線下，布局線下

他們在天貓旗艦店、京東、微信小程序等均有線上購買渠道，經過幾年的發展，現在，ChaLi茶里在電商這塊已經超越立頓，2016年雙十一就已經做到線上袋泡茶銷量第1。

天貓超級品類日，ChaLi茶里被邀請作為茶品類四個艦長品牌之一，其他三個艦長品牌分別是英國的川寧、英國的立頓、國內的小罐茶。

接下來要做的是布局線下市場，甚至取代立頓的B端市場?，F在ChaLi茶里與騰訊、搜狐、IBM、深圳地鐵等行業巨頭都已達成合作，為其提供量身定制的「茶歇服務」和「茶文化沙龍」。

目前，ChaLi茶里擁有5個B2C、10個B2B平臺，幫助ChaLi茶里和消費者互相找到對方。

線上線上銷售+零售體驗店+線下大客戶及高端定制的全面布局，更加注重體驗，契合年輕一代消費者的購買習慣。最后，隨著奈雪進軍新加坡，喜茶落地香港、新加坡，茶品牌紛紛邁出了國際化的第1步。ChaLi茶里也基于自己的核心產品——原葉三角袋泡茶的穩定品質和符合現代節奏的品飲方式，開始逐步打造自己國際化茶飲品牌的形象。而且要提供完整的品牌體驗，僅僅只是線上服務是不夠的。從去年開始，ChaLi茶里持續深耕線下，先后在廣東、武漢以及香港新開了5家零售體驗店。去年8月26日香港希慎旗艦店開業，作為品牌走出大陸的第1步，非常具有戰略意義，是走向國際市場的試驗田。

在茶行業未來必然面臨洗牌的情況下，ChaLi茶里用品牌來為品質背書，不遺余力嘗試新的品牌營銷方式，已經借新媒體邁出了頗有成效的第1步。以上便是茶里營銷策劃的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。