作為世界著名的高檔巧克力品牌，德芙自1989年進入國內市場，1993年進入大陸市場以來，就憑借獨具魅力的絲滑口感以及香醇口味，征服了眾多客戶的心，從而順利打開市場，僅用幾年便成為國內巧克力領先品牌。當然，德芙的成功也與其出色的品牌營銷策略和廣告設計有關，曾出現在德芙廣告中的歷屆“絲滑”女神和各類“絲滑”廣告語總能將自身品牌與絲滑這一抽象形容詞形成強關聯，讓人印象深刻。接下來就帶大家看看關于德芙巧克力營銷策略的分析吧。

一、 始終保持品牌年輕狀態

德芙雖然已經在國內市場活躍了30余年，但并未像部分品牌一樣日趨老化，逐漸落伍。相反，面對日漸多元的市場選擇，德芙能夠明確意識到，年輕人才是當今市場的主要消費群體，抓住年輕人，品牌才有未來。

（1）深入年輕人圈層感知其興趣愛好

德芙不光在微博開設賬號，近年還借助洛麗塔德芙娘的二次元形象入駐B站，順利實現初步入局。除此之外，德芙還借助自身長期經營的“絲滑”這一特點，在造梗同時，還以官方身份與年輕群體一起玩梗，在刷新品牌年輕形象的同時，強化了年輕客戶對德芙的品牌印象與認知。在德芙不斷提升的年輕力和社交力過程中，實現了品牌融入年輕群體的程度從“入局”升級到“入圈”，擴大了傳播面，完成了品牌年輕化的升級。

（2）選定代言人塑造品牌形象

德芙尋找代言人的目光始終聚焦于當紅明星，可以說年輕群體喜歡誰，品牌就找誰代言。品牌與明星的聯動，說到底就是一個吸收粉絲和形象塑造的過程，通過當紅明星代言，一方面可以將明星的粉絲吸收為品牌的客戶，拉動銷量，另一方面還可以借助明星展現的形象，塑造或是換新品牌的形象。

（3）包裝設計滿足消費者的審美

在網紅經濟、顏值正義盛行的時代，一個品牌尤其是餐飲零食品牌除了需要保障產品質量，還需深耕于產品的包裝設計，以迎合消費者們不斷變化的審美需求。為“顏值”買單是當前年輕消費市場的特點之一，德芙在包裝設計上總會有自己的“小心思”，比如，一條咖啡色或白色的“紐帶”元素總會橫貫包裝，這正是為了形象展現德芙的“絲滑”特色。近期德芙與寶可夢聯名，多個寵物小精靈IP形象出現在包裝袋上，再搭配底色，整體來看同時滿足了“小清新”和“萌”這兩種設計需求，從而收獲了一批“顏粉”。

二、善于把握熱點，借勢營銷

德芙在營銷推廣上極具網感，對熱點有很強的敏感度，不論是節日還是節目，德芙總能設計出與之相匹配的營銷方案，完成借勢營銷。2019年，當品牌們的內容營銷面臨創意瓶頸時，德芙跳出定勢思維，以音樂為切入點，開辟了一條新的營銷賽道。

德芙與音樂早有緣分，“聽說下雨天，巧克力與音樂更配”這句廣告語似乎成為了德芙借勢音樂的靈感源泉。在獲得QQ音樂授權后，德芙直接將不同的歌詞印到了巧克力包裝上，輔之以樂譜、音符等音樂元素，給消費者營造了一種音樂播放的現場感，也強化了消費者們尤其是樂迷們對音樂與巧克力相關聯的認知，從而使品牌與消費者之間產生情感共鳴和互動，讓品牌更富情感屬性，更容易打動人心。

除此之外，每年新春佳節都是各大品牌的“爭奇斗艷”的好時機，德芙自然也不會放過。今年春節，德芙立足國內新年祈福的傳統文化，與故宮博物院聯名，以“故宮福氣”作為吸引點，再利用諧音，將德芙變成“得?！?。廣告聚焦國內萬千家庭，在輸出“溫情”“得?！钡缺就粱?、營造春節氛圍的同時，巧妙地將自身品牌融入進來，拉近了品牌與消費者之間的距離。由于德芙為自己賦予了“福氣”的內涵，吃德芙新年得福，使得消費者們易于接受并樂于購買。

德芙不光著眼于節日營銷，近年來更是強勢進入綜藝節目冠名之爭。最近，德芙聯合綜藝《乘風破浪的姐姐2》，對自身重視女性“她力量”、鼓勵女性追求內心愉悅的品牌精神進行了深度傳播，由于品牌內涵與綜藝內涵相匹配，使得德芙順勢從各位“姐姐”那兒，吸收了大批粉絲顧客。另外，德芙還選擇了有著與巧克力相似膚色的“德芙本芙”吉克雋逸進行品牌代言和產品宣傳活動，打造“辣妹甜心”代言形象，對近期寶可夢聯名款小清新巧克力進行了一波推廣，持續增加自身品牌曝光度的同時，更是賺足了德芙在綜藝節目粉絲和參與節目明星粉絲中的好感度。

德芙之所以能夠成為國內巧克力市場中的頭部品牌，并不僅僅源于其品牌背后愛情故事的凄美和品牌名“Dove”拆解后“Do you love me”的浪漫。品牌想要紅火一時，可能只需要一個契機，恰如當今部分網紅品牌，但若要長期在消費者當中保持高水平的口碑和好感度，品牌還需要持續針對市場現狀進行年輕化、本土化等調整，不斷拓展自身品牌的外延，豐富品牌背后的內涵，善于把握熱點，以創造更為廣闊傳播空間，實現品牌永葆青春與生機。以上便是關于德芙巧克力營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。