隨著全球氣候變化的加劇和能源結構的調整，電暖器作為清潔、高效的取暖設備，市場需求持續增長。2024年，中國電暖器市場規模達到92.3億元，同比增長8.6%，其中線上渠道占比超過70%。蘇泊爾作為國內廚房小家電的領先品牌，近年來逐步拓展至家居電器領域，其電暖器產品憑借高效、安全、環保的特點，在市場中占據了一席之地。然而，面對競爭激烈的行業環境和消費者日益多樣化的需求，蘇泊爾亟需通過創新的品牌營銷策略，進一步鞏固其市場地位。

一、行業背景與增速趨勢

市場規模與增速

全球電暖器市場近年來保持穩步增長，2024年全球市場規模達到70.99億元人民幣，其中北美和亞太地區是主要消費市場。中國市場作為全球最大的生產和消費市場，占據了重要份額。然而，隨著天氣變暖、集中供暖覆蓋率提升以及產品同質化嚴重，國內市場需求增速有所放緩，企業需通過技術創新和差異化營銷提升競爭力。

消費趨勢

消費者對電暖器的需求正從單一的取暖功能向智能化、環?；?、便攜化方向發展。速熱、靜音、節能成為消費者選購電暖器的主要關注點。同時，線上渠道的快速發展為品牌提供了新的營銷機會，直播帶貨、社交電商等新興模式成為企業爭奪市場份額的重要手段。

二、品牌背景與定位

品牌背景

蘇泊爾成立于1994年，是中國炊具和小家電領域的領先品牌，其產品以高品質和創新設計著稱。近年來，蘇泊爾通過技術研發和品牌協同，逐步拓展至家居電器領域，推出多款高性能電暖器產品，滿足消費者對取暖設備的多樣化需求。

品牌定位

蘇泊爾電暖器定位于“高品質、智能化、環保型家居取暖設備”，通過差異化產品設計和精準營銷策略，打造舒適、便捷的冬季取暖體驗。

三、策劃案例分析

爆品策略

蘇泊爾的“速熱型電暖器”憑借其快速升溫、低噪音和節能特點成為市場爆款。該產品通過線上平臺的精準推廣和社交媒體的口碑營銷，迅速吸引了大量年輕消費者的關注。其核心賣點包括“3秒速熱”“靜音設計”和“智能恒溫控制”，滿足消費者對高效取暖的需求。

新品策略

蘇泊爾近期推出的“多功能取暖器”融合了取暖、加濕、空氣凈化等功能，針對家庭多場景需求進行設計。該產品通過線下體驗店和線上新品發布會的方式，成功吸引了中高端消費者的目光。

四、價格帶與客群分析

價格帶分布

蘇泊爾電暖器覆蓋高中低三個價格段，滿足不同消費群體的需求。其中，中高端產品占據主導地位，主打技術創新和智能化功能，而入門級產品則以性價比和實用性為賣點。

客群畫像

蘇泊爾電暖器的目標客群主要包括：

家庭用戶：注重產品安全性和舒適性，偏好智能化、環保型產品；

年輕消費者：追求時尚設計和便捷功能，傾向于線上購買；

中老年用戶：注重操作簡單和價格實惠，偏好線下體驗。

五、渠道選址與模式

渠道類型

蘇泊爾采用線上線下相結合的全渠道營銷模式，線上以電商平臺為主，線下以超市、家居賣場和專賣店為輔。同時，積極拓展新興渠道，如直播帶貨和社交電商，以觸達更多潛在消費者。

渠道政策

蘇泊爾通過提供差異化價格、促銷活動和專屬售后服務，激勵經銷商提升銷售積極性。此外，其線上渠道注重內容營銷和用戶互動，提升品牌曝光度和用戶粘性。

六、營銷形象與代言人

營銷形象

蘇泊爾電暖器以“溫暖、舒適、智能”為核心營銷形象，通過情感化營銷和場景化傳播，強化品牌在消費者心中的溫暖記憶點。

代言人選擇

蘇泊爾選擇具有親和力和家庭形象的明星作為代言人，通過其影響力提升品牌認知度和美譽度。同時，邀請專業評測機構和消費者進行產品體驗，增強用戶信任感。

七、活動策劃

線上活動

蘇泊爾通過電商平臺舉辦“冬季溫暖節”活動，推出限時折扣、滿減優惠和贈品活動，吸引消費者關注和購買。同時，利用短視頻平臺進行產品展示和用戶互動，提升品牌熱度。

線下活動

蘇泊爾在大型商場和家居賣場設置體驗區，讓消費者親身感受產品的取暖效果和操作便捷性。此外，與社區合作開展“冬季安全取暖知識講座”，提升品牌社會責任感。

八、體驗設計

蘇泊爾注重提升用戶體驗，通過優化產品設計、增加智能化功能（如遠程控制、語音識別）和提供個性化售后服務，讓消費者感受到全方位的溫暖陪伴。其產品外觀簡潔大方，操作界面直觀易用，滿足不同年齡段消費者的需求。

九、策略總結

蘇泊爾通過精準的市場定位、技術創新和多元化營銷策略，成功在電暖器市場中樹立了高品質、智能化的品牌形象。未來，蘇泊爾將繼續深耕智能家居領域，拓展線上線下渠道，并通過創新活動提升品牌影響力，為消費者提供更優質的產品和服務。非常差異服務過的派沃空氣能股份有限公司，是行業早期的上市公司，也是第1梯隊中群雄逐鹿的一員。

要建立一個強大的品牌，絕不是思考品牌本身來實現的，而是基于對品類的解構，只有通過思考品類才能建立起強大的品牌。對品類的解構，首先要回答品類的購買理由是什么、消費者對品類的“第1期待”是什么？找到它，并把它占為己有。從大量的經銷商、用戶的調研中我們發現派沃的有著過硬的產品可靠性能，用戶群體中不乏整個城鎮全部使用派沃的、以及大量已經使用10余年的口碑。在可靠、高端、靜音的眾多派沃優點中，我們將可靠明確為空氣能行業的第1性原理，以此得出派沃空氣能的品類定位：

可靠

找到第1性原理后，我們需要把它更具象。因為可靠是個不可衡量的指標，它無法成為行之有效的判斷標準。于是可靠被轉換為“省心耐用”，它很省心，買回去不會三天兩頭鬧毛病，使命必達。它很耐用，作為家庭的重金投入，穩定堅實，由此打造最值得信賴的、可靠的空氣能品牌。派沃空氣能廣告語：

省心耐用，就選派沃

結語：

蘇泊爾憑借其“溫暖、舒適、智能”的品牌理念，通過差異化產品和創新營銷策略，在電暖器市場中贏得了消費者的信賴。未來，蘇泊爾將繼續以用戶需求為導向，推動智能家居產品的發展，為全球家庭帶來更多溫暖與便捷。