冬天一到，尤其是在北方，屋里要暖和，就得靠供暖設備。隨著人們生活水平的提高和對居住環境舒適度要求的不斷增加，大家對于供暖設備的需求也相應增加，空氣能作為供暖設備中的一大梯隊，占據著較高的市場份額。本文以空氣能為例，解析供暖設備應該怎么做品牌策劃。

一、行業現狀

如今在市場中，傳統的集中供暖方式在一些地區仍然占據主導地位，但分戶式供暖設備因其靈活性、節能性以及個性化的特點，正逐漸受到消費者的青睞。其中以空氣能為代表，空氣能也稱為“空氣源熱泵”，它通過吸收空氣中的熱量來加熱水，從而創造采暖、熱水、工業烘干等所需熱能。因為空氣能的舒適性與使用的低成本，尤其受到北部地區天氣寒冷地域的用戶喜愛。當前行業體量迅猛增長，各品牌競爭激烈，頭部品牌也呼之欲出。

縱觀空氣能行業中的品牌競爭格局，主要分為三個維度，一個是國際品牌，另一個是在電器行業中具有較高知名度與影響力的品牌美的、格力、海爾等傳統白色家電，還有一類就是派沃所在的國內專業性品牌。

這三類品牌的競爭各有所指向，國際品牌因為技術相對成熟，就都在參數等技術方面下功夫；傳統白色家電品牌的經營重點并不在供暖設備這一領域，而是更多的依托于自己的傳統勢能與渠道，因此在品牌定位上乏善可陳；在專業品牌領域，有兩個強有力的勁敵：中廣歐特斯空氣能定位于“舒適家”，舒適是空氣能行業的共性，實則在定位上沒有明確焦點。芬尼品牌空氣能定位于“高端、專業”價格昂貴以出口為主。

二、以派沃空氣能品牌為例的品牌策劃

非常差異服務的派沃空氣能品牌，是行業早期的上市公司，也是空氣能行業中群雄逐鹿中的一員。派沃空氣能品牌找到我們時，需求十分明確，想要讓品牌成為行業中的頭部。那么，要想得出品牌策劃，就需要在市場中找縫隙、在心智中找空缺。

在品牌定位策劃的理論中，有一個很重要的思想：“第1特性原理”，這個特性也往往是這個行業中的黃金價值所在。

三、派沃空氣能的品牌策劃

那么，技術、舒適、高端是行業中的黃金特性嗎？我們在深入到空氣能用戶的真實使用現場中，得到了不一樣的答案。

空氣能設備價格昂貴，動輒兩三萬一臺，對于一般的農村家庭中，屬于一個很大的支出了，空氣能供暖設備作為一個昂貴的耐用消費品，花了這么多錢買的東西，用戶當然想要它要耐用，用村民的話說“它要是壞了是要命的”，用戶最大的需求是不要壞，要可靠。

很顯然，可靠是空氣能供暖設備行業的“黃金特性”，也是受眾面最廣的一個屬性。就像豐田汽車，依靠耐用這一屬性成功實現全球銷量的第一。要建立一個強大的品牌，往往不能夠只是思考品牌本身，而是要站在品類解構的角度上去思考。消費者對于供暖設備這一品類最關注的特性是什么？找到它，并把它占為己有。在找到行業中的特性“可靠”后，我們需要有一個更加具象、清晰的表達，讓品牌能夠可量化、有標準，于是可靠被轉化為了“省心耐用”，由此打造出值得信賴的、可靠的空氣能品牌派沃的廣告語：省心耐用，就選派沃。

這一廣告語結合品牌背書，在空氣能行業普遍只有5年保修的基礎上，派沃敢于承諾高至10年保修，發起了行業變革，實現真正的可靠耐用的品牌承諾。

通過對供暖設備空氣能行業中知名品牌派沃品牌策劃的案例解析，相信大家對于供暖設備品牌策劃應該怎么做會有一個更深刻的認識，希望能夠對大家有所幫助。