野獸派，作為一個以故事內容出圈的花店品牌，是如何成功構建與消費者的情感鏈接，成為年輕人喜愛的美學品牌的呢？一起來看非常差異品牌策劃公司對野獸派的營銷策劃案例分析，看看有何可取之處。

1.野獸派的品牌故事

野獸派，成立于2011年，在品牌最初是一家線上花店，顧客訂購花束時要講述自己的故事，通過故事來定制花束，每一束的花束都獨一無二。同時由于那時微博的剛剛興起，野獸派會將他們的故事以匿名的方式發到微博上，其中最有代表性的當屬顧客Y先生的故事，莫奈的《睡蓮》，“美值得等待”它是向Y先生的致敬之作,是所有對美心存執念的普通人，心中的秘密花園。

與其說在賣花，不如說是在賣故事、賣情感。野獸派就在這樣一個一個的故事中，漸漸有了品牌的知名度。

2.野獸派的品牌策劃與定位
野獸派一向有著“花屆愛馬仕”之稱，通過花束和家居產品來詮釋客戶心中所想的藝術品牌，靠打造品牌故事出圈。把花做成奢侈品，并且還能讓顧客買單的，靠的是該品牌精準的品牌定位策略，品牌主張代表花一般美而有趣的高端藝術生活，來將自己的目標客群定位在高端、有生活品質追求的高消費群體，給普通的花束賦予獨特的價值。

讓花束不只是花束，而是對生活態度的表達、對品質的追求，用故事與情懷賦予鮮花不一樣的“儀式感”，讓消費者獲得品牌的定制感和稀缺感，進一步讓品牌與消費者建立情感鏈接。非常差異在為家居行業中的捷德韋爾櫥柜燈品牌策劃時，同樣運用到了建立品牌與消費者的情感價值鏈接，將照明這一本質意義通過廣告語表達給消費者，燈光已經成為一種場景消費，是情緒、氛圍和美的表達，因此我們將品牌廣告語定為：讓光，美盡角落。既能讓消費者認知它的價值，又能喚起消費者對美的期望和向往。

3.野獸派的品牌營銷策略
品牌出色的品牌定位能力為基礎，同時在品牌營銷上也十分用心，在聯名跨界IP的選擇上，也十分融合野獸派的品牌調性和場景，其一是延伸品牌故事：具有代表性的是聯名小王子IP，玫瑰花是《小王子》的主角，也是野獸派花藝品牌的主角，IP與品牌調性高度契合，“也許世界上有五千朵和你一樣的花,但只有你是我獨一無二的玫瑰”，達到一加一大于二的品牌營銷效果。

除此之外聯名奢侈品品牌prada，NEW BALANCE帶來充滿愛情的520鞋款和MANNER合作推出的熊貓拿鐵咖啡進一步提升品牌形象價值持續提升品牌的新鮮度。野獸派在合作中不斷帶給用戶新的體驗,不斷吸引用戶去關注,持續品牌的新鮮感和提升品牌影響力。

利用故事構建獨特的品牌忠誠度，野獸派的每個系列的產品都有一個故事原點,不管是來自顧客的情感故事還是與知名的故事IP的聯名新作,故事成為品牌構建信任的原點。

在擴大品牌知名度上，野獸派邀請眾多明星為其品牌宣傳，用明星效應來勾起消費者的購買欲望。如高圓圓、ANGELA-BABY、周迅、林心如等明星在節日、婚禮等場景下出現野獸派的永生花花束。借助一線明星的媒體與時尚影響力塑造了品牌形象。

隨著品牌知名度的提高，野獸派也不斷從花藝品類,向香氛、家居服、家紡、家飾、家具、珠寶配飾、美妝個護、家飾餐廚等多維度產品線衍生，輕奢定位的花藝產品是低頻的消費產品，品牌要保持持續的增長，需要依靠更多的高頻消費品來創造品牌新的增長點，而生活化的產品則可以讓消費者保持消費頻率與品牌忠誠度。

野獸派從一開始的以故事出圈，到后來的延伸多場景消費的品類產品線創造新的增長點，成為了具有復購率的生活美學品牌，通過情感價值打造品牌的高端化，從而取得成功，精準將品牌定位在中高端消費群體，這類人群追求品質，同時還需要產品能夠給他們帶來不一樣的身份認同和情感價值，能夠帶來的情感價值往往超過產品本身的價值，野獸派品牌的成功也正是滿足了消費者精神需求的路線。以上是非常差異品牌營銷策劃公司對野獸派營銷策劃案例的分析，如有品牌策劃相關需求，歡迎聯系非常差異。