隨著全球經濟復蘇、居民收入水平的提高以及消費頻次的提升，我國家居用品制造業得以快速發展，家居用品行業的競爭也越發激烈，新品推出速度越來越快，產品結構向高端優化。好的家居用品品牌策劃、家居營銷策略能幫助家居企業品牌在日趨激烈的競爭市場中脫穎而出，搶占消費者心智中的領先或獨特地位，找到新的藍海和銷售增長點。下面對家居營銷策略進行分享，希望對大家能有所啟發。

任何企業品牌在進行營銷策略制定時，首先要做的都是市場調研和目標消費者分析。如老板（高層）戰略意圖調研、骨干團隊調研、供應商及合作伙伴調研、競爭對手分析、行業調研與資源整合、經營大環境調研、重點客戶訪談、目標消費人群畫像等。通過調研明確我是誰？有哪些優勢劣勢？客戶是誰？有什么偏好？痛點是什么？與誰競爭？等問題。

存量時代下，家居行業走向“大家居”概念，各細分領域在共融中愈發深化。因此家居營銷策略要以點及面，不斷重塑自身，順應行業發展趨勢、市場發展潮流，如為消費者提供測量、配送、安裝、維修等一體化的解決方案，以獲得消費者青睞。此外，隨著90后、00后等Z世代群體逐漸成為家居行業消費的中堅力量，家居企業品牌的目標消費者心理也從“從眾消費”開始向“個性消費”轉變。因此，家居營銷策略還要順應消費者需求，從“標準化”向主題化、個性化、定制化、智能化的新家居、新生活、新體驗等方向發展，切實解決消費痛點，從而立足市場，搶占更多市場份額。

此外，隨著我國互聯網滲透率不斷提高，消費者線下體驗，線上選購家居用品的比例也不斷上升。因此家居營銷策略還需完善配稱，除了研發滿足消費者個性、便捷、美觀等需求的產品外，還需要建設企業官網、營銷網站或產品商城、微信商店等，采用多渠道營銷策略，以此滿足消費者的多樣化選購需求，并提升選購服務體驗，建立品牌護城河。

同時，互聯網的快速發展使得消費者獲取信息的渠道越來越廣泛，因此家居營銷策略也要構思傳播方式，構建與消費者溝通互動的有效渠道，提高品牌觸達率。如通過官網、論壇、百度系、頭條系、付費軟文、SEM等“天網”營銷系統，渠道商、展會、技術培訓會、事件營銷、客戶尋訪等“地網”營銷模式，朋友圈、微信群、公眾號、微博、抖音、小紅書、視頻號等“人網”營銷渠道，在潛移默化中搶占消費者心智領域的優勢位置，成為消費者首選、甚至唯一選擇。

非常差異品牌營銷策略團隊認為：任何品牌的成功，一定是系統的?！敖莸马f爾櫥柜燈”家居品牌就是一個集合企業戰略、品牌定位、市場推廣、產品策劃、渠道滲透的多重系統的成功。

非常差異先是以“全球櫥柜照明驅動者”品牌定位，助力捷德韋爾櫥柜燈與競品的“櫥柜燈專家、專注櫥柜燈、櫥&衣柜燈光定制專家”等產品區隔，降低企業宣傳成本以及顧客認知決策成本；再提出“讓光，美盡角落”廣告語，并通過“16年暢銷全球156個國家”的品牌背書及品牌故事、產品規劃、應用場景解決方案、品牌設計、渠道滲透等，從而幫助捷德韋爾櫥柜燈品牌搶占消費者心智領域的優勢位置，成為顧客首選，甚至唯一選擇。最終實現從外貿轉內銷，第1年4千萬、第二年3個億的成績。【點擊查看：捷德韋爾櫥柜燈營銷策劃案例】

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