化工行業，滲透各個方面，是國民經濟中不可或缺的重要組成部分，化工企業走可持續發展道路對于人類經濟、社會發展具有重要的現實意義。國內化工市場規模接近1.3萬億歐元，是全球第1大化工市場，由一批超大型的國際型大企業帶領數量龐大的中小化工企業構成，競爭激烈且格局復雜。在這種背景下，通過化工品牌營銷策劃建立起差異化品牌認知，是化工品牌、特別是中小型化工品牌從紅海競爭中脫穎而出的關鍵。

一、明確化工行業的本質：具備可靠的化學效果

化工行業應用廣泛，可分為石油化工、基礎化工以及化學化纖三大類，具體涉及煉油、冶金、能源、輕工、石化、環境、醫藥、環保和軍工等部門。無論化學用品用于能源、醫藥、農業、環保、日化還是其他領域，用戶的核心訴求就是化工產品的有效性。例如，醫藥，核心訴求是良好的醫療效果；石油，核心訴求是石油的能量釋放效果；化肥，核心訴求是對作物良好的營養補充效果；日化，核心訴求凈化效果。

二、明確化工產品品類特性構成：性能+穩定+安全

“第1特性原理”是品牌戰略定位的重要理論基礎，搶占品類第1特性，是品牌定位的重要策略，化工產品更是如此。

化工產品的性能與穩定，是用戶最廣泛關注的特性指標。在品類發展的不同階段，第1特性也有所不同，需要根據不同的品類發展階段，搶占品類的第1特性，成為化工品類的第1品牌。

1. 品類成長前期的第1特性：性能

上述提到可靠的化學效果，換個表述就是化工產品的性能，尤其對于創新型品類，由于處于品類發展的初始階段（品類成長期），人們對該類化工產品技術的成熟度尚處于懷疑態度，化工產品的性能可靠性，是用戶關注的首要因素。在品類成長期，誰能搶占“性能”特性，誰就能成為化工品類的第1品牌。

2. 品類成長后期的第1特性：穩定

化工產品的“穩定性”是時間上的可靠性，換言之是“長期的性能可靠性”。經過長時間依舊能夠保持良好的性能，能夠長時間滿足化工產品用戶的需求，是對化工產品的品類優化?；ぎa品的“穩定性”是化工行業從業者長期競爭的主戰場，搶占化工產品的“穩定”特性，能夠成為行業最值得信賴的品牌，主導行業標準。

因此，在化工行業整體上尚沒有品牌占領“穩定”特性的時候，搶先占領“穩定”，往往是品牌最大的戰略機會。在品牌定位的表達上，通過占領“黃金標準”，是最高效的傳播策略，能夠快速的獲得目標用戶的品質認同，同時取得明顯的認知上的差異化，和其他品牌取得“劃江而治”的競爭效果。

3. C端工業品，訴求安全特性，打消消費者安全顧慮

對于消費者而言，往往對化工用品存在認知誤區，常常將化工等同于“不安全”，因此，訴求安全成為C端工業品品牌的常用策略。例如涂料品類，消費者最關注的就是涂料的安全性，所以常?？梢钥吹街T多品牌將主訴求鎖定在安全角度，如多樂士。

4. 品類成熟期：訴求市場特性，采取領先者戰略，主導品類競爭

進入到品類成熟期，品類的競爭格局基本定型，此時要想真正的主導化工品類的競爭格局，從市場特性角度，訴求領先者地位，是戰略機會最大化的定位策略，也是效益最大的定位方式。在該階段，占領領先者的地位，從心智認知角度真正的構建起競爭壁壘，是化工產品客戶的首選。

三、聚焦戰略，訴求專家品牌，是中小型化工品牌的最佳選擇

中小型化工企業入圍較晚，在品類的物理第1特性被同行搶占后，可以通過采取“專家品牌”定位的方式，從無形的心智認知角度，與其他同行形成認知上的差異化。在這種情況下，一般可通過對目標客戶進行科學劃分，鎖定特定的目標客戶群體，為其提供技術上的定制，取得技術方案的定制優勢，避開與進口品牌及領先品牌的正面競爭。

縱觀整個化工行業，雖然化工類企業眾多，表面上市場競爭激烈，但是在客戶心智層面的競爭，尚遠遠低于快消品的競爭，存在巨大的品類空間。在市場競爭處于一片紅海的時候，需要轉變戰略思維，從訴求技術、訴求產品的角度，轉變到品牌建設角度，率先在心智層面開辟出一片藍海，是化工品牌從市場脫穎而出的核心舉措。

非常差異深圳品牌策劃公司成立9年以來，通過科學的戰略定位咨詢，幫助數家本土化工及裝備制造品牌擺脫行業的同質化競爭，取得獨特的認知優勢與市場地位，成為行業黑馬。如海歸夢硅藻泥，通過品牌定位，建立起硅藻泥行業的品質標準。