2012年國務院印發并實施《工業轉型升級規劃》重要舉措，其中發展先進裝備制造業被定為“重中之重”。我國的裝備制造水平日益提升，裝備制造業國產率日漸提高，涌現出了一大批國產裝備制造型企業，與國際進口品牌相抗衡。

非常差異認為，隨著國產裝備制造業的核心競爭力的日益提高，“如何通過最佳的品牌營銷策劃方式，取得獨特的市場地位”是國產裝備領域下一步需要考慮的重要命題，只有這樣才能真正的將客觀的技術制造優勢，轉化為用戶的認知優勢，才能真正實現我國從“制造大國”向“制造強國”的轉變。

黨的十八大以來，我國裝備制造業的制造實力和創新不斷邁向新臺階。如“蛟龍”潛海、雙龍探極；百萬千瓦水輪發電機組白鶴灘水電站順利投產；“華龍一號”三代核電機組全面建成投運并實現“走出去”；國產首制大型郵輪實現主發電機動車。

尤其是最近C919成功完成的商業首飛，使得我國成為第三個擁有大型民用客機的國家，不僅意味著C919的“研發、制造、取證、投運”全面貫通，更是極大的推進了我國的裝備制造業的國產化與品牌化的進程。在今后的時間，我國將會在其他裝備制造領域，涌現出越來越多的“C919”。

當前的國產裝備制造企業，在代表“高端裝備”的德國品牌/日本品牌占據全球范圍內認知優勢的背景下，如何通過裝備制造品牌營銷策劃異軍突起、建立起最合適的品牌認知？明確裝備制造的關鍵特性與特征，才能走出一條“國內特色”的品牌之路。

一、“高精”是裝備制造的第1特性，其次才是“高速”“智能”

裝備需要具備極高的精密度，否則無法保障既定的運轉效果，甚至還會引發安全事故。只有精密性要求得到滿足，才能達到用戶的使用目的，“高速”和“智能”才會有意義。裝備制造的“高精”要求，對“設計”、裝配工藝、配件標準、操作系統提出了極高的要求。

無論是什么類型的裝備，“高精”都是第1需求。比如生產數控機床、大規模集成電路；微電子和電力電子器件、儀器儀表、自動化控制系統；礦產資源的井采及露天開采設備；大型火電、水電、核電成套設備；民用飛機、高速鐵路、地鐵及城市軌道車、汽車、船舶等先進交通運輸設備；大型科學儀器和醫療設備；先進大型的軍事裝備，通信、航管及航空航天裝備等等。如果精密度一旦發生偏差，將會造成“謬以毫厘、失之千里”的后果。

二、制造裝備應用場景多樣，品類細分空間巨大，“聚焦戰略”是國產品牌崛起的最佳途徑

如今，“德國制造”/“日本制造”在整體上占據認知優勢，在用戶的心智認知中，“德國/日本”就代表著高品質，代表著高精密。在國產品牌沒有對應用場景做細分的情況下，大多數用戶都會選擇“德國/日本”等進口品牌。這種情況下，如果國產品牌與進口品牌正面對抗，是成本極高風險極大的戰略選擇，因為用戶的心智在短期內難以改變。

但是，我們必須看到一個客觀事實：大多數裝備應用面廣、應用場景多樣。國產品牌在對應用場景進行科學的劃分的基礎上，采取側翼戰的策略，訴求“聚焦戰略”，聚焦于戰略機會最大化的應用場景，取得最為尖銳的認知優勢，才有可能成為行業的“黑馬”。

比如，火花機雖然作為數控機床的細分類別，但應用場景仍舊非常廣泛，可被應用于 3C 電子、家電、汽車、 醫療器械、精密零件等領域的模具精密加工。但是換個視角，火花機的應用場景可以歸納為兩類：外殼類模具加工和精密零部件類模具加工。在進口品牌占據“精密”認知優勢的條件下，如果不對火花機應用場景進行細分，而與進口品牌去進行混戰，那么敗下陣來的概率極高。一旦對應用場景做出如上兩類劃分，聚焦于外殼類模具加工，就很好得避開了進口品牌的鋒芒，為國產品牌樹立起差異化打開了認知空間和極大可能。

聚焦戰略案例分享：國內高端火花機——今一

今一火花機是非常差異深圳品牌策劃公司在裝備制造領域策劃的案例之一，即使火花機是裝備制造領域極度細分的品類，但日本歐洲等進口品牌仍在整體上占據絕對的認知優勢，尤其是在“高精度”的認知上，被日本牧野、沙迪克、瑞士夏米爾等進口品牌所壟斷，無法與之正面抗衡。

我們在對應用場景做出科學劃分的基礎上，聚焦于外殼類模具加工優勢，鎖定“國內高端火花機”的品牌定位，訴求高端的紋面/鏡面效果，以此取得最佳的品牌認知優勢。

2012年國務院印發并實施《工業轉型升級規劃》以后，黨的十八大以來，國產裝備制造領域的發展取得可喜的成績。2013—2021年，國產裝備制造業和高技術制造業年均分別增長9.2%和11.6%，增速分別高于規模以上工業2.4和4.8個百分點。2021年，裝備制造業和高技術制造業增加值占規模以上工業增加值比重分別為32.4%和15.1%，比2012年分別上升4.2和5.7個百分點。