1996年農夫山泉股份有限公司成立，2021年總收益296.96億元，同比增長29.8%；凈利潤為71.62億元，同比增長35.7%。下面淺析農夫山泉營銷策略，看其是如何立足市場、搶占更多市場。

農夫山泉營銷策略提出“健康、天然”品牌理念，從全方位入手保障、挖掘并提高產品力，從而賦能品牌力。打出“水源地建廠，水源地罐裝”旗幟，除了在無污染的水源地建廠，還建設臍橙、蘋果、石榴、茶葉等自己的種植基地。追本溯源，為消費者提供高質量的解決方案，實現以產品本身驅動營銷。

農夫山泉營銷策略不斷與時俱進、推陳出新，適應行業發展趨勢、市場發展潮流以及消費者認知。飲用天然水、農夫果園混合果汁飲料、“尖叫”功能性飲料、水溶C100檸檬汁和西柚汁飲料等，豐富的產品矩陣能夠滿足消費者多元化、多樣化和個性化需求。

農夫山泉營銷策略布局包裝水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料以及其他產品等領域，為消費者提供一站式采購服務，給消費者帶來便利。例如，飲用天然水、天然雪山礦泉水等包裝水；茶π、東方樹葉等茶飲料；尖叫、力量帝維他命水等功能飲料；農夫果園、水溶C100、100%NFC果汁等果汁飲料；以及蘇打氣泡水、汽茶、打奶茶等其他產品。

農夫山泉以市場需求為導向，針對不同細分領域市場采取針對性營銷策略。例如，遵循國內營養學會提出的嬰幼兒分年齡段科學飲水建議，將嬰幼兒劃分為0-6個月嬰兒、7-12月嬰兒、1-3歲幼兒三大類別，為其提供量身定制解決方案。切實解決嬰幼兒飲用水礦物質含量不能太高、不能完全沒有礦物元素、必須符合嚴格的微生物要求等痛點，從而獲得消費者信賴，鞏固品牌護城河。

農夫山泉營銷策略以別具一格的方式走進消費者視野，在潛移默化中搶占消費者心智領域的優勢位置。以產品包裝設計為例，農夫山泉稱其高端玻璃瓶水一共經歷了50余稿、300多個設計，經過3年時間才成就市面上流傳的產品；此外，農夫山泉還將十二生肖，長白山春夏秋冬等作為主題，展開產品設計。從而樹立差異化形象，降低企業宣傳成本以及消費者認知決策成本。

農夫山泉凝練并展現品牌核心價值及產品核心賣點，利用市場通用語言促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播，從而幫助消費者快速做出購買決策。例如，先后提出“農夫山泉有點甜”和“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”廣告語；針對嬰幼兒飲品市場提出“我給孩子喝的水”，針對果汁飲料領域提出“農夫果園，喝前搖一搖”廣告語等。刺激和引導消費者感性認知，從而降低消費者認知決策成本。

農夫山泉營銷策略構思傳播方式，構建與消費者溝通互動的有效渠道。從早起的贊助世界杯足球賽央視五套演播室；到支持國內航天事業，成為國內載人航天工程贊助商；再到近期的將公益事業和品牌營銷相結合，提出“你每喝一瓶農夫山泉，就為貧困山區孩子捐出一分錢”以及與銀聯合作，將水瓶子作為聯動消費者和山區孩子的載體，講述農夫山泉與孩子之間的故事。從而樹立良好形象，拉進品牌與消費者之間的距離。

農夫山泉營銷策略順應國潮，與故宮合作推出限量版水。瓶身采用國內傳統色的主畫面，以康雍乾三代帝王的人物畫像以及嬪妃為背景，配上貼合人物歷史背景的文案，從而吸引消費者目光，引導消費者購買行為。農夫山泉營銷策略還拍攝《農夫山泉水源地紀錄片-冬季篇》以及《長白山的春夏秋》紀錄片；與網易云音樂聯手推出“樂瓶”；借勢《延禧攻略》展開營銷等，提高品牌曝光度、認知度、競爭力和影響力。

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