九牧始創于1990年，已發展成為國內知名衛浴潔具產品制造商和供應商，國內智能制造2025國家級示范企業。下面淺析九牧品牌營銷策劃案例，看其有何可取之處。

一、九牧品牌背景

九牧，作為國內衛浴行業的領軍企業，始終堅持以用戶為中心，致力于打造高品質、智能化的衛浴產品。通過精準的市場定位，九牧將自身塑造為高端、時尚、創新的品牌形象，成功吸引了追求生活品質的消費者群體。產品是根，企業是樹，品牌是影。

二、九牧品牌營銷策劃的核心策略

1.產品創新策略：九牧注重產品的創新與研發，不斷推出具有科技含量和設計美感的衛浴新品，滿足消費者對個性化、智能化生活的追求。通過不斷的技術革新和設計升級，九牧的產品在市場上始終保持領先地位。九牧在絲滑釉技術、電解除菌水洗技術、磁吸無線充電技術、傳感技術等領域不斷開拓創新，將健康與人性融入產品設計，從而為消費者提供專業、高效、個性化的解決方案，獲得消費者信賴。

2.營銷策略：九牧善于運用多元化的營銷手段，包括線上線下的廣告宣傳、社交媒體營銷、明星代言等，以提升品牌知名度和美譽度。構思傳播方式，提高品牌觸達率。先后入選央視《大國品牌》企業和“新華社民族品牌工程”，成為冬奧會主會場鳥巢獨家供應商，國內短道速滑隊贊助商、北京大興國際機場衛浴供應商；拍攝九牧M5廣告片《與夢同行》、積極參與行業活動《他們，撐起了國內衛浴的脊梁》欄目、中標央視《新聞聯播后10秒標版》；舉辦“全民守衛·健康國內”和“古建美中華魂”一國內古建筑文化匠心傳承公益活動等等，提高品牌認知度、競爭力和影響力，拉進品牌與消費者之間的距離。

3.市場拓展策略：九牧在鞏固國內市場的同時，積極開拓國際市場，將優質的產品和服務帶給全球消費者。通過與國際知名品牌合作，九牧不斷提升自身在全球衛浴行業的影響力。九牧品牌營銷策劃布局銷售網絡，為消費者提供快捷的購物方式和無憂的售后體驗。線上購買與線下體驗店相結合，從而實現強有力的引流。抓住產品售后及配套服務，為用戶提供一站式管家定制解決方，提高用戶粘性。實現經營管理的信息化，定制嚴格管理體系，增強消費者信任感、信賴度，鞏固品牌護城河。

三、九牧品牌營銷策劃的市場影響力

九牧品牌營銷策劃走高端化、定制化、智能化、生態化發展道路，走“傳統產業--人工智能--智能家居--大健康產業”轉型升級之路，適應行業發展趨勢、市場發展潮流以及消費者認知。在保障、挖掘并提高產品力的基礎上，還將“健康管理”為核心的整體智慧衛浴空間概念注入其中，從而為消費者帶來滿意的整體衛浴空間設計。九牧的品牌營銷策劃不僅提升了品牌自身的知名度和美譽度，還對整個衛浴行業產生了積極的影響。九牧的產品創新和市場拓展策略，推動了衛浴行業的升級換代，為消費者提供了更多元化、更高品質的選擇。同時，九牧的市場表現也激發了其他品牌的競爭意識，推動了整個行業的良性競爭和發展。

四、非常差異品牌策劃公司對九牧品牌及衛浴行業的戰略機會研判

衛浴行業作為家居裝修的重要組成部分，一直與人們的日常生活息息相關。然而，在行業的發展過程中，也不免暴露出一些痛點問題。

痛點問題：1.目前市場上衛浴產品品牌眾多，品質卻良莠不齊。2.部分衛浴產品在設計上缺乏創新，難以滿足消費者日益多樣化的需求。3.衛浴產品的安裝和售后服務往往影響消費者的購買決策，但現實中，安裝不規范、服務不及時等問題時有發生。4.衛浴行業在環保方面的標準執行不一，部分產品存在環保不達標的問題，給消費者健康帶來潛在威脅。

那么衛浴行業還存在哪些問題與還有哪些機會呢？在品牌策劃里有一個很重要的概念，叫做——一個社會問題，就是一個商業機會。

消費者對衛浴品牌需求轉變的背景下，恰恰為有識之士提供了一個嶄露頭角的機會。隨著“消費升級”浪潮的推進，消費者對于衛浴用品的需求已不僅僅滿足于基礎功能，而是更加注重其品質與品味的展現。這一轉變體現了人們生活水平的提高和對生活品質追求的升級，所以樹立行業標準至關重要。這不僅有助于解決消費者的痛點，提升他們的購買體驗，還能夠帶領消費升級的需求，成為市場的領跑者。衛浴行業雖然涌現出了一批在特定細分市場領先的品牌，但我們不能僅僅局限于這一行業的框架內尋找機會。為了發掘更多可能性，我們應當拓寬視野，從更廣泛的行業背景中洞察衛浴行業的本質需求和發展趨勢。這樣，我們才能發現那些超越行業邊界的創新點和增長點。

建議一：樹立標準

如果衛浴品牌只強調外觀而不談及品質與標準，那么這種宣傳就失去了意義，沒有觸及到這個行業的核心特性。因此，提煉出真正好的標準是非常重要的，這樣才能真正吸引和滿足消費者的需求。

建議二：滿足消費者的個性化風格訴求

在衛浴高端市場，消費者傾向于通過選擇具有個性化風格的衛浴用品來展現和呼應他們內心的情感與個性。這一趨勢反映出消費者對自我表達和獨特性的追求，他們希望家中的衛浴空間能夠成為展示個人品味和風格的舞臺。

企業應把握商業的發展趨勢，抓住品類機會，成為消費者心智中品類的代表，推動品類發展，最終主導該品類，創建真正強大的品牌。消費者的選擇是從品類開始的，品牌就是成為某一品類的代表。

非常差異過去在衛浴行業為金恩品牌做的品牌策劃這一案例值得學習，通過品牌定位從戰略“表述”中來，通過情感化的呈現表達，以取得在市場中的“心智坐標”，通過“填空法”完成這種表達。為品牌定位為“奢華藏于靜美”，這一定位極具傳播效應。于是，將品牌定位與廣告語合二為一，將“奢華藏于靜美”作為思和慕靜的廣告語，進行表達與宣傳，實現對消費者心智坐標的有力占領。

衛浴行業的痛點問題既是挑戰也是機遇。通過對九牧品牌營銷策劃的分析，我們可以看到其成功的背后是精準的市場定位、創新的產品策略以及多元化的營銷策略的完美結合。面對市場競爭的日益激烈，衛浴企業應積極應對痛點，抓住機遇，不斷提升產品品質和服務水平，滿足消費者日益多樣化的需求。只有不斷創新、提升品質、滿足消費者需求的企業，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業的佼佼者。

以上是非常差異品牌策劃公司對九牧品牌及衛浴行業的一些初步研究與分析，內容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業的定位戰略與定位營銷全案機構，同時是深圳領先的定位戰略與定位營銷全案公司，圍繞成長型企業的需求特征，配稱產品開發管理、定位落地全案管理服務內容，在組織架構上配稱網絡營銷招商事業部、電商運營事業部、亞馬遜戰略合伙人、風險投資合伙人等為企業賦能，幫助有理想的企業把品牌做好!

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