品牌營銷策劃公司如何做護膚品營銷的解決方案？如果想要在眾多同類型護膚品品牌中被消費者所記住，那么就少不了獨特賣點的宣傳。明確提出產品的賣點，如果承諾利益點能夠直接切中消費者要害，那么就能給消費者留下有效記憶。為了挖掘品牌基因，很多企業會找品牌營銷策劃公司合作，找出一個符合企業的品牌價值系統。怎么做護膚品營銷方案？

一、定位

在做護膚品營銷方案之前，要先根據專營店以往同時期或相近時期店內消費者購買單品價格帶、品牌購買動向、購買頻率等數據，分析自己護膚品化妝品品牌消費群體的消費習慣、消費水平，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式等構成。之后再做出有針對性的促銷產品，以及決定采取何種促銷方式。

二、促銷活動手段

1、限時搶購

限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。

2、價錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

3、買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

5、特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

6、空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

此外還可以對消費者開展抽獎活動、免費咨詢、免費化妝等活動，提升消費者的入店率，配合店內促銷活動，最終達到促銷目的。

護膚品營銷方案內容要有活動重點，即凝聚點，可以單獨以買贈、價錢增購為主要活動項目，而空瓶抵現、限時搶購可以作為附屬活動內容?？傊鞣N活動方式的運用要恰到好處，品牌營銷只有把握好細節，才會有好的產值。

三、護膚品營銷方案提升銷量的注意事項

1、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通；

2、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售；

3、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保障客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者；

4、營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

在市場中，對于護膚品是女性的護膚必需品，對于各類護膚品如何想進入到消費者心里，就一定要有好的護膚品營銷方案。