化妝品作為高附加值產品，市場是絕對的品牌占有市場，因此化妝品相對于其他行業的產品營銷更傾向于品牌營銷，其營銷的重心是品牌資產積累和品牌價值增加。所以品牌營銷策略是否成功直接影響到化妝品企業的成功和可持續發展.美寶蓮不僅是世界最大的睫毛膏制造商及創始者，還是美國前三名的彩妝品牌，目前已經是國內大眾化妝品市場上最為知名暢銷的彩妝品牌之一。美寶蓮營銷策略是如何實施的？

1、立足于推出切合本土女性需求的產品，打造專業化的彩妝品牌。

從1995年進入國內市場以來，美寶蓮從完全照搬歐美色彩趨勢到人分針研究國內女性化的復制和膚色特點，從國內產品系列紐約研發到科研中心會逐步遷移到上海浦東，逐漸向本土市場貼近。

美寶蓮營銷策略一直堅持專業的彩妝品牌定位，其純粹的彩妝定位樹立了美寶蓮是彩妝專家的品牌形象。在產品推出上，擁有各類指甲油、睫毛膏、粉底、唇膏及眼線筆等，涉及的化妝領域非常廣泛；在產品研發上，追求彩妝內在質量的完美；在銷售方式上，首次以“自選開架式”的銷售方法出現在化妝品市場，為使用者親身體驗及選擇化妝品提供了更大的方便。

2、美寶蓮營銷策略一直堅持大眾化的產品價格定位。

“讓每一個國內婦女至少擁有一支美寶蓮的口紅”是美寶蓮曾經的營銷策劃口號。在國內，美寶蓮被定位為“國際化的品牌，平民化的價格”。80后這一消費群體有著“價格”和“品牌”的雙重要求，所以美寶蓮營銷策略的產品價格定位一直堅持大眾化。

3、持續為品牌注入時尚價值。

為了迎合年輕消費者對品牌的追求，美寶蓮品牌營銷通過大手筆的廣告投入和高檔商場的專柜建設，極力塑造自己時尚、性感和國際化的品牌形象。相比那些在國內彩妝市場上進攻高端功力不夠，走大眾路線又流于大路貨的國產品牌，美寶蓮營銷策略在矛盾中求得了統一。

4、全渠道密集分銷策略。

對于定位與大眾的美寶蓮品牌，除了價格外，購買的便利性也是當下消費者的重要考慮因素，所以堅持全渠道密集分銷，也是維系美寶蓮作為領先品牌占有市場份額的關鍵支撐。

長期以來，傳統大型百貨商店是彩妝品牌特別是高檔彩妝品牌的主要銷售渠道。但因為百貨商店高昂的租賃和管理費用，以及百貨商店的滲透力不足，拉遠了產品和消費者的距離，所以美寶蓮全力選擇滲透力最強的超市和連鎖便利店進行渠道拓展。

在推動銷售中，社會影響力有著重要的作用，事實上，與消費者的對話溝通，影響了19%的銷售利潤。當品牌無法在線下與消費者形成良好的正面溝通，會導致更多的潛在用戶流失。美寶蓮營銷策略一直以來都非常注重與線上用戶的溝通交流，同時這也促進了消費者在現在對品牌的認可。美寶蓮的綜合品牌營銷策略就是提升品牌共享，這直接影響了線上線下對話互動的頻率和用戶對品牌的興趣。