如今，茶行業品類不斷分化，各個品類之內又衍生了許多品牌；加之原有品牌的影響，市場競爭愈發激烈。下面從原葉茶、即飲茶、現調茶飲等角度進行茶營銷策略分享。

原葉茶市場份額穩步增長，但各大品牌占據中高端市場份額、中小品牌搶占下沉市場，產品同質化和價格戰等問題頻發。企業需要通過技術創新、商業營銷模式創新等方式，解決缺乏標準化和工業化運作的問題，從而保障、挖掘并提高產品力。從茶葉的外形、口感、色澤、香味等因素入手，為消費者提供優質的解決方案。

即飲茶增長乏力，行業競爭趨于同質化，亟需創新商業營銷模式，實現強力引流。即飲茶營銷策略可以創新品類、創建品牌，以別具一格的形象促成交易。推出無糖茶飲、功能茶、水果茶、奶茶和果味茶等新產品，適應年輕消費群體需求。創新營銷模式，拉近品牌與消費者之間的距離，提高品牌認知度、競爭力和影響力。

現調茶飲市場份額不斷提高，呈現出較大的發展潛力；但各個新興品牌如雨后春筍般不斷涌現，消費者認知決策成本較高。此外，產品同質化、原材料新鮮程度、價格戰等問題是為現調茶飲當下主要問題。茶營銷策略可以通過原材料升級、真材實料、天然成分等概念賦能品牌，獲得消費者信任和選擇；不斷推陳出新，加深消費者認知，搶占消費者心智領域的優勢位置。

除原葉茶、即飲茶和現調茶飲三大品類外，茶營銷策略還可以發現藍海和銷售增長點，積極探索全新的、個性化的發展道路。將自己與競爭對手區分開來或者放在不同品類，扎到或者創建一個能夠占據“領先者”認知的賽道，從而構建快速可持續發展的品牌道路。

茶營銷策略要樹立良好形象，促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播。例如，設定品牌名稱、產品明明、logo標識、銷售終端形象等。茶營銷策略要依據自身定位、目標消費群體愛好等因素，進行形象設計。以統一的品牌形象、價值觀念入駐消費者心智，從而鞏固品牌護城河。

茶營銷策略要構建與消費者溝通互動的有效渠道，拉近品牌與消費者之間的距離；為消費者提供方便快捷的購物方式和無憂的售后體驗?？梢酝ㄟ^傳統加盟、電商零售、微商、商超渠道、社區小店、體驗店等渠道，與消費者產生互動。讓品牌及產品走進更多消費者生活，降低消費者認知決策成本。為消費者營造良好的購物服務、服務體驗，鞏固品牌護城河。

茶營銷策略要設定合理的產品矩陣和價格，減緩產品同質化、價格戰等問題帶來的沖擊。依據目標消費群體定位、消費習慣、收入水平等，推出產品矩陣，為消費者提供滿意的解決方案；設定合理的價格，不讓目標消費者望而卻步或是質疑其價值。

非常差異深圳品牌策劃公司8年成就12家頭部品牌，在茶飲行業，服務過大霧騰云和初漾茶飲品牌，切實解決企業如何定位、如何研發、如何設計、如何運營和如何營銷問題。非常差異配稱品牌設計、網站建設和運營、電商運營、商業模式創新、新媒體KOL、人力/資源/連鎖顧問等高價值資源。