化妝品行業市場規模不斷擴大，其中，高端品牌占據主導地位、中小品牌持續發力搶占市場份額。面對激烈的市場競爭，企業該如何做好化妝品品牌營銷策劃、搶占市場？

化妝品品牌營銷策劃首先要做好市場調研，從而確立品類定位與品牌定位。品類定位和品牌定位過程中，企業要回答幾個問題：我是誰？我的客戶是誰？我的價值特色是什么？

好的的定位就是尋找并占據消費者的空白心智，好的的商業模式就是尋找市場藍海，在目前的消費市場有沒有一些尚未解決的痛點？化妝品行業品類不斷分化，企業要發現藍海和銷售增長點，選好賽道，做好品類定位?；蚴敲嫦蛑懈叨耸袌?、或是面向大眾市場，從而指導產品研發生產和銷售過程。

其次，借助品牌的力量，以品牌定位為核心，塑造品牌個性，傳遞企業、品牌和產品的核心價值，教育消費者認知。找到競爭對手的弱點，針對其弱點發動進攻，實現以己之長克人之短；洞察消費需求，切實解決消費痛點，從而獲得消費者信賴。

再次，樹立良好形象，拉進品牌與消費者之間的距離，為品牌營銷策劃奠定用戶基礎。依據品類定位、品牌定位和產品調性等，設立自身形象。如果是面向中高端市場，要設計大氣、時尚、定制化的品牌形象；如果是面向大眾市場，要設立符合潮流、實用的品牌形象，從而針對目標消費群體展開精準的內容營銷。

然后，整合多元化、跨界營銷等資源，讓品牌和產品走進更多消費者生活。依據企業和品牌發展階段，選擇合適的品牌形象代言人；選擇符合品牌和產品調性的品牌傳播方式；在目標消費群體關注的渠道，進行產品營銷推廣等，從而構建與消費者溝通互動的有效平臺，提高品牌知名度、親和度、影響力和市場占有率。

例如，面向中高端消費市場的企業，可以通過新聞媒體，各類影視節目，各大電商平臺以及移動社交媒體等線上渠道；各大商超、專賣店、體驗店等線下渠道和戶外廣告、電梯廣告、車體廣告等，構建完善的營銷網絡。如果是面向大眾市場的企業，可以整合新媒體KOL、種草、短視頻直播、電商平臺等渠道，給消費者提供便捷的購物方式和無憂的售后體驗。