百果園是一家集種植技術支持、水果采購、保鮮、物流倉儲、品牌營銷為一體的水果全產業鏈企業，開創國內首家水果連鎖專賣店。下面讓我們淺析百果園農業營銷策劃案例。

一個社會問題就是一個發展機遇。農產品企業想要做好營銷策劃，首先要明確自身品類定位，通過市場調研，發現消費痛點，從而解決痛點、占據消費者心智領域的優勢位置。通過調研發現，水果行業存在難保鮮，種植端浪費嚴重；消費終端很難買到全熟水果，果味和口感不足；水果深加工技術水平低等問題。

百果園深耕水果行業，有著豐富的水果供應鏈；自有可逆智能凍干技術，可以讓全熟水果得以保存；擁有較強的水果精深加工技術設施及生產設備。其獨特的資源優勢、技術優勢、生產優勢等，可以很好的解決上述消費痛點。

農產品企業想要做好營銷策劃，其次要明確品牌定位，利用品牌放大品類勢能。百果園提出“世界水果超級工廠”品牌定位，將全國乃至全世界水果行業企業都作為客戶，實現強有力的品牌背書。創新水果行業標準化、規范化、專業化流程，契合消費市場對水果行業營養健康的需求和認知。

再次，百果園營銷策劃方案進行品牌設計，利用語言識別系統和視覺呈現系統，凝練并展現品牌和產品核心價值，減少企業的宣傳成本和消費者的認知及選擇成本。百果園提出“讓每個人都能享受水果好生活”愿景，“百果百變，發現水果每一面”宣傳口號、“熟果打漿、熟果干吃、熟果打粉、熟果鮮切”等產品命名策略；然后依據全熟水果保鮮技術、為消費者提供全熟水果核心價值觀，設計品牌logo標識“shu”用大眾可辨識的字母作為傳播符號，降低品牌識別、記憶和傳播成本。

然后，農產品企業要布局產品營銷矩陣。百果園打造線上線下一體化營銷渠道，聯手全球200余個水果特約供貨基地，在全國百余個城市建立水果連鎖專賣店；入駐電商平臺，提高品牌市場覆蓋范圍、進一步挖掘潛在消費者。