PPG是來自美國匹斯堡市的一款工業品牌，主要有涂料、油漆以及特殊材料的研發生產和銷售。讓我們淺析PPG工業品牌營銷策劃案例，看看其怎樣開拓國內市場。

一、PPG工業品牌背景

PPG公司，自1883年起扎根于美國匹茲堡市，憑借其卓越的品質和持續的創新，已逐漸發展成為全球涂料與特種材料行業的領軍者。PPG公司的產品種類繁多，涵蓋了油漆、涂料以及各類特殊材料，這些產品廣泛應用于建筑、消費品、工業以及交通運輸等各個領域，甚至延伸至這些領域的售后市場。公司的業務遍布全球70多個國家，為客戶提供了全方位的服務。

自1955年起，PPG公司便一直穩居美國財富500強的榜單之上，充分展示了其強大的企業實力和穩健的經營策略。在2020年的美國財富500強榜單中，PPG公司更是榮列第209位，這一成績不僅彰顯了公司在全球涂料和特種材料行業的領先地位，也體現了其持續穩健的發展態勢。

二、PPG工業品牌營銷策略

首先，PPG工業品牌營銷策劃堅持從客戶需求出發，致力于為客戶開發并提供值得信賴的油漆、涂料和材料產品。PPG在全球70余個國家建立生產基地，投入大量精力開發并改進產品、程序，研發新技術適應市場需求，成為顧客認知中領先的油漆、涂料和材料產品制造商。依據用戶口碑和品牌形象進行二次營銷，PPG公司不僅在產品和服務上追求卓越，還積極履行社會責任，與非盈利組織合作設立獎學金項目，為有志于涂料和特種材料行業的學生提供資金支持和學習機會。此外，公司還引入了“PPG職慧講堂”，通過分享行業知識、經驗和見解，幫助年輕人提升職業技能和個人素養。這些舉措不僅體現了PPG公司對教育和人才培養的高度重視，也展示了其作為社會一員所承擔的責任和使命。

其次，PPG工業品牌營銷策劃創新品類，不斷拓展產品使用場景，提高品牌市場覆蓋范圍。PPG公司通過持續的研發創新，不斷擴展其產品線，涵蓋了涂料、玻璃、玻璃纖維及化學品等多個領域。這種多元化的產品組合不僅滿足了市場上日益多樣化的需求，也為公司提供了更多的增長點。

在深耕既有市場方面，PPG公司憑借其卓越的產品質量和專業的服務，贏得了客戶的信任和忠誠，鞏固了市場地位。同時，公司還通過不斷提升產品性能、優化生產流程、降低成本等方式，提高了品牌競爭力，確保了在激烈競爭中的領先地位。

在新市場開拓方面，PPG公司積極尋找新的增長點，將業務拓展至新興市場。通過深入了解當地市場需求和消費者偏好，公司針對性地推出符合當地市場需求的產品，迅速占領市場份額。此外，PPG公司還通過與當地企業合作、建立分銷網絡等方式，進一步拓展其在新市場的影響力。

此外，PPG工業品牌營銷策劃構建可持續發展道路，PPG公司緊跟全球綠色生產和可持續發展的趨勢，致力于研發和生產先進且環保的產品。公司深入理解現代消費者對綠色環保和健康生活的關注，將這一理念融入產品研發和生產過程中，力求為消費者提供既滿足性能需求又符合環保標準的產品。

通過采用環保材料和先進的生產工藝，PPG公司的產品在市場上脫穎而出，不僅滿足了消費者對產品性能的要求，更契合了他們對綠色環保和健康的追求。這種對環保和健康的關注，使PPG公司在消費者心中留下了深刻而良好的印象。PPG公司還積極參與行業內的環保倡議和活動，推動整個行業向更加綠色和可持續的方向發展。這種積極的社會責任感和行業領先力，進一步增強了PPG公司在市場上的競爭力和影響力。

然后PPG工業品牌營銷策劃發起“多彩社區”活動，促進品牌傳播，加深消費者對品牌核心價值和產品核心賣點的認知、理解、記憶和傳播。在天津、上海、蘇州、廣州等城市舉辦“多彩社區”項目，如墻面彩繪、環保講座等，讓PPG公司的產品直接服務于社區，為居民帶來更加美好和宜居的生活環境。在這些活動中，PPG公司的專業團隊不僅向居民展示了其產品的卓越性能，還通過互動和體驗，讓居民深刻感受到品牌對環保、健康和美的執著追求。不僅改善和美化社區，還進一步提高品牌知名度、認知度、美譽度、影響力和市場占有率。

PPG公司還通過社交媒體和線上線下宣傳，將“多彩社區”活動的影響力擴大至更廣泛的受眾群體。這種結合了社會責任和商業價值的創新舉措，不僅提升了PPG公司的品牌形象，也為品牌帶來了更多潛在消費者。

近年來，市場上涌現出一種備受歡迎的環保墻壁裝修材料——硅藻泥。這種材料的核心成分是硅藻土，這是一種經過億萬年形成的硅質沉積巖，源于海洋藻類植物。硅藻泥因其天然礦物質成分而備受矚目，不僅環保，還具有獨特的裝飾效果。

非常差異品牌策劃公司在過去就服務過工業品行業中的海龜夢硅藻泥品牌，作為一種新型的環保墻壁裝修材料，在剛進入市場時面臨著巨大的挑戰。消費者長期以來習慣于使用傳統的裝修材料，對于新品類硅藻泥的認知幾乎為零。習慣的力量是強大的，沒有充分的理由和明確的差異化價值，消費者很難輕易改變選擇。為了從老品類中脫穎而出，海龜夢硅藻泥首先需要明確其獨特價值。不同于傳統的裝修材料，硅藻泥的本質并不僅僅局限于裝飾性，更重要的是其強大的功能性。

硅藻泥的主要成分是硅藻土，這種天然礦物質不僅環保無害，還具有優異的吸附性能。這種吸附性能使得硅藻泥能夠有效凈化室內空氣，去除空氣中的游離甲醛、苯、氨等有害物質及因寵物、吸煙、垃圾所產生的氣味。同時，硅藻泥還能自動調節室內空氣濕度，根據室內溫濕度的變化吸收或釋放水汽，從而達到相對平衡，避免過度潮濕或干燥所帶來的不適。

硅藻泥的差異化品類屬性在于其強大的功能性，這些功能使得硅藻泥在裝修市場中具有獨特的競爭優勢。盡管裝飾性也是硅藻泥的一個屬性，但其功能性才是其真正的核心競爭力。在深入了解硅藻泥這一裝修材料后，我們不難發現其品類本質在于其功能性，而非僅僅是裝飾性。其中，消費者最為關心的功能就是防潮防霉。這一功能的實現，關鍵在于硅藻泥上墻的厚度。

經過研究，我們發現硅藻泥的厚度與其防潮防霉功能息息相關。這一厚度不僅包含了優質的硅藻土原料，還需要確保足夠的含量。當硅藻泥的厚度達到2毫米時，其功效最為顯著。然而，令人遺憾的是，許多硅藻泥品牌為了降低成本、提高效率，或是過分追求美觀裝飾性，往往沒有做到這一點。

當硅藻泥的厚度不足時，其防潮防霉功能就會大打折扣，甚至完全失效。這意味著消費者在購買這些品牌的硅藻泥產品后，可能無法享受到其應有的防潮效果，從而影響到整個居住環境的舒適度和健康水平。這不僅違背了消費者購買硅藻泥的初衷，也使得硅藻泥失去了其本質的價值。因此，對于硅藻泥品牌來說，確保產品上墻的厚度達到2毫米，是實現其防潮防霉功能的關鍵。

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