在國家大力推動“專精特新”中小型企業發展的背景下，我國工業品企業擁有了良好的發展機遇。如果說不斷發展技術、創新產品是工業品牌發展的第1動能，那做好營銷，構建強大的品牌和市場，則是工業品牌發展的第二動能。那工業品營銷策劃怎么做？

工業品營銷策劃首先要了解目標客戶和市場需求，做好定位！相對消費品而言，工業品市場更垂直、用戶更小眾，但這都不能影響工業品定位的重要性。因為定位決定購買，用戶認知的成本就是企業經營的最高成本。工業品企業只有了解自己的目標客戶是誰，他們的需求是什么？競爭對手有哪些，優勢是什么？然后基于廣大消費者強烈關注的共同點，建立自身獨特、差異化的定位，才能搶占消費者心智中的優勢地位，成為目標消費者的首選，乃至唯一選擇。

工業品營銷策劃其次要完善戰略配稱，包括產品研發生產、品牌名廣告語凝練、LOGO設計VI設計等。如產品研發生產方面，在準確的定位戰略之下，工業品企業可以建立更正確的產品組合，實現產品矩陣價值最大化；通過從原材料的采購、生產工藝、生產線搭建、質量檢驗等全方位入手保障、挖掘并提高工業品產品力，可以實現以產品本身驅動營銷。再如通過品牌命名、產品名稱、廣告宣傳語等語言識別系統和品牌logo標識、包裝、宣傳物料等視覺呈現系統，能更好的促進目標消費人群對工業品企業品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播，在潛移默化中搶占消費者心智領域的優勢位置，為積累品牌忠誠度做鋪墊。

工業品營銷策劃還要針對目標消費群體的特征和接觸信息渠道，構思品牌傳播策略，開展營銷活動，從而構建與消費者溝通互動的有效渠道。如通過企業官網、行業論壇、百度系、頭條系、付費軟文、SEM等天網營銷系統；渠道商、行業展會、技術培訓會、事件營銷、客戶尋訪等地網營銷模式；朋友圈、微信群、公眾號、微博、抖音、視頻號等人網營銷系統，構建線上營銷，有效提高品牌曝光度、知名度、美譽度。

工業品營銷策劃怎么做？非常差異深圳品牌策劃公司認為：任何品牌的成功，一定是系統的，品牌營銷策劃在其中的價值是樹立一個明確的競爭優勢，在消費者心智當中留下一個強勢的購買理由；然后配稱更科學化、系統化的產品研發思路以及市場傳播策略，從而降低企業宣傳成本以及消費者認知決策成本。

非常差異是一家聚焦于成長型企業的定位戰略與定位營銷全案公司，創立于2014年，9年成就12家頭部品牌，用實力見證超過八成的服務企業實現3倍以上業績增長！如在工業品營銷策劃領域，非常差異深圳品牌策劃公司幫助“今一火花機”品牌提出“國內高端火花機”定位，在進口設備壟斷高端、國產品牌激戰中低端的市場環境中發現藍海和銷售增長點；凝練“紋面不怕大，鏡面不留痕”廣告語，把技術性語言轉化成消費者能聽懂的技術，研發語言轉換成用戶心智中的重要指標；而后通過一系列視覺系統應用的創作、產品規劃等，幫助企業構建快速可持續發展的品牌道路。

出眾的品牌戰略定位能力和定位營銷策劃能力是非常差異深圳品牌策劃公司最大的核心優勢，非常差異還提出“讓定位落地有聲！無聲無理由退款”口號，是一家真正為客戶市場競爭負責，為項目落地的結果和效果負責的咨詢公司！想了解更多工業品營銷策劃案例或有相關需求，歡迎聯系非常差異。