國內茶文化源遠流長、博大精深，立頓作為來自英國的茶品牌，很難占據國內消費者心智領域的優勢位置。讓我們淺析立頓茶品牌策劃戰略，看看立頓會遇到哪些機遇與挑戰？

在立頓進入國內市場前，消費者對于袋泡茶的認知度不高。立頓茶品牌策劃戰略確定白領人群為目標消費群體，針對目標用戶進行品類教育，培養消費者對于袋泡茶的認知；通過低價策略刺激和引導消費者決策行為。但隨著經濟水平的不斷提高和新式茶飲的不斷涌現，傳統低端、口感苦澀的袋泡茶逐漸淡出人們視野，立頓茶品牌策劃戰略亟需重塑自身，適應市場發展態勢。

立頓茶品牌策劃戰略拓展品類，開發三角茶包、奶茶粉、花草茶等新品類，但仍未達到預想效果。一方面，品牌名稱“立頓”在消費者認知中是傳統口感苦澀的袋泡茶，沿用既有品牌名不利于新品類的發展；另一方面，立頓推出新品類時，國內的消費水平并不高，價格偏高的新式茶品類很難獲得消費者選擇；再者，近年來國內新式茶飲和袋泡茶新品類不斷涌現，茶行業市場競爭愈發激烈。

立頓茶品牌策劃戰略需要重新定位，布局新品類、創建新品牌，然后完善運營配稱，才能讓品牌進入年輕消費者心智。

品牌策劃就是策劃認知，企業要明確客戶選擇你而不選擇他人的理由是什么。這個理由就是企業真正的戰場，就是企業管理內部運營的戰略指導原則。立頓茶品牌策劃戰略要依據年輕消費群體認知，進行重新定位。在競爭中發現藍海和銷售增長點，讓消費者感知到品牌的差異化、個性化和價值化，從而搶占消費者心智領域的優勢位置。

立頓茶品牌策劃戰略要確立品牌命名，在消費者心目中占據一個獨特的定位名詞、占據一個關鍵詞。此前提出的“此刻，一起好好喝杯茶”、“立頓，給我一杯悅活力”、“你好，立頓一下”等關鍵詞只能關聯消費者喝茶的需求，卻沒有建立消費者對立頓的認知，不利消費者對品牌的理解、認知和記憶。

另外，立頓茶品牌策劃戰略宣傳茶的健康、天然，對人體有提神作用等，無法觸動、刺激和引導消費者感知，很難占據消費者認知。因為，國內是茶的發源地，消費者對于茶上述的作用再清晰不過，企業以上述茶作用為賣點，只能無功而返。立頓茶品牌策劃方案要從國內消費者認知出發，洞察競爭對手和市場發展趨勢，構建對應的運營配稱，從而才能獲得長足的生存和發展之地。