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非常差異助力所服務項目獲1億融資

作者:差異 時間:2022/03/08 點擊量:4068

簽約儀式


2022年2月,非常差異助力所服務的企業——“大霧騰云”獲1億融資?;仡?span>2年的陪跑,在第1階段,從01明確了品牌定位、塑造高價值品牌系統、建立完善的運營體系,完成深圳樣板市場打造。第二階段,賦能企業與資本市場的對接,大規模廣告投放,全國市場擴張,實現品牌的加速發展,達成從1100的騰飛。為所服務的企業打通資本之路,作為新競爭時代的咨詢公司而言,不是憑借運氣,運氣是策劃的必然結果。我們有義務打開企業對資本的認知,幫助企業對接優質基金機構、籌備高質量路演、科學管理投后工作。最終,讓品牌的價值借助資本的力量,綻放。


簽約儀式

非常差異創始人王成(左一) 受邀參加簽約儀式


資本的價值在于,它擁有撬動心智的力量。只有顧客才能成就企業,心智認知是一個企業最大的資產,生產力過剩的競爭時代,再加上傳播環境的極具碎片,碎至粉塵,讓現在大部分行業的成本都是營銷成本而非制造成本。一個品牌想要在消費者心智中脫穎而出,第1是好產品,這是“必備”層面,卻不是“必贏”層面。更重要的是讓別人知道你有好產品,也就是通過廣告轟炸,把你的信息傳遞出去。這個能力對于品牌,就像核武器對于戰爭,誰擁有了壓倒性認知,誰就擁有了發動核戰般的勢能。


成長型企業的認知局限在于:具備把產品生產出來、推向市場的能力,卻沒有真正的去評估過要想做成一個品牌要付出得到的成本。產品不止是“裸機”,產品完成生產后,如何被大家知道,能建立怎樣的認知,如何被信任,最終被選購甚至被分享,從工廠到市場之間還有一個很大的跨度。在從事咨詢工作的十幾年間,我們看到一些品牌,它只有把產品生產出來的能力,而沒有把它植入到消費者心智的能力。為了跨越這個鴻溝,非常差異把為服務客戶打通資本之路當作配稱的重要環節。


在傳統的融資邏輯里,一個上市一年的企業估值10億,獲1億融資是難以想象的,對大霧騰云而言,它的挑戰更為巨大,因為它開辟了一個新的品類--高黃酮含量的養生茶。我們從戰略的制定到執行,讓資本因相信而看見。


路演


路演

非常差異品牌總監徐潔 為大霧騰云融資、招商路演


相信戰略的力量。


戰略的模糊、搖擺是一個企業最大的成本。因為缺乏核心,導致資源的平均分配,根本不知道戰場在哪,無法利用壓強原則有效突圍。


非常差異在服務大霧騰云最初,就清晰制定了區別傳統6大茶類,開辟其自身黃酮含量極高的養生茶賽道。這個戰略的聚焦,讓品牌找到一個尖銳的第1屬性:黃酮。好的戰略是以己之長克人之短的,是能占據唯一屬性的。消費者并不需要更好,某種程度上來說,他們并非行業人士,也沒有能力甄別更好,他們需要不同,競爭始終都在強調差異化,趨同的戰略需要付出高昂的成本。黃酮養生茶的戰略讓大霧騰云在8萬茶企的混戰格局中找到了獨特價值,讓一個新品牌在面對市場的銅墻鐵壁時扎開了一個口子。敢于強調不同,勇于力出一孔。

相信獨特價值的力量。


任何企業,無論行走了多遠,都要回答為何出發的問題。即:你為什么人解決什么的問題。新消費企業從“市場”而不是“產品”起步,從需求洞察出發,瞄準后,再研發產品。


我們為大霧騰云找到了黃酮,還需要完成它變成消費需求的解碼,讓它不是一種成分,而是一種解決某種需求的購買理由,一種產品對于用戶而言的使用價值。最終,把黃酮轉換成“不怕老,老不怕,就喝大霧騰云高黃酮茶”的響亮口號。讓黃酮抵抗自由基的病理研究價值翻譯成中老年群體的購買理由,最終完成以喝出年輕為需求的茶葉新品類,從賣點到買點的轉換。


從一開始就與眾不同,從一開始就瞄準用戶獨特價值的創造,這種獨一無二的戰略魅力,在與資本對接的后被最大化的釋放出來。它讓一個品牌突破競爭中的層層迷霧,找到一個有能力撬動銅墻鐵壁般心智的引爆點,再賦予資本的強大勢能,讓用戶看見、讓用戶相信,最終幫助企業建立長久、持續、不可模仿的護城河。


完成從產品到品牌的成功,這是成長型企業最難的跨越。產品是一個單點,而品牌是一個系統,產品是本我之心的實現,而品牌是眾人心智的搶奪。非常差異創立7年,成就了12家頭部品牌。我們理解的定位,不僅是定位本身,更是圍繞定位的深度落地。是從賽道的選擇到產品的開發,到以真正有銷售力的視覺表達,然后再關鍵的內部配稱與管理流程,再到高飽和的市場推廣,最終,打通資本之路,建立市場領先地位。這是真正的全案服務,一體化、集中化的戰略,能最大限度的避免企業在成長的過程中,各種利益集團的爭奪,讓各部門形成目標統一、相互加強的共同體。期待在未來,咨詢服務不再被理解為產品做出來之后的“營銷方法”,而成為企業家的一種思考模式、生活方式。

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