有需求就會有市場，隨著國內LED照明市場滲透率快速攀升至七成以上，LED照明已基本成為照明應用的剛需。新入市場的LED品牌企業要做好品牌營銷，要考慮以下三個方面。

一、需求

大致意思就是目標市場需要的產品、資料或者是服務。而需求在品牌營銷的概念里還有一層就是心理需求。比方說：小劉想要為他的新家安置一款燈具，但是不知道怎么選，除了要了解燈具的牌子，還得擔心質量、售后服務等的問題。小劉要買燈具，這是一個需求，而他心理上擔心的質量問題、售后服務等問題，就是心理需求。總結一句話就是“想用戶之所想，做用戶之所求”。產品存在的意義就是解決用戶的需求。

二、營銷渠道

LED產品的營銷渠道通常有：

1. 經銷商：直接通過燈具的經銷商進行采購是大多數人的第1選擇，很多品牌燈具的經銷商都遍布全國大街小巷，這就為購買燈具的一方提供方便。這種燈具采購的渠道適合于各類人群。

2. 直銷：直銷是指直接與品牌企業或廠家聯系進行購買的方式，這一渠道通常適用于有大規模燈具采購需求的機構或組織，因為品牌總部一般不會接受小訂單。

3. O2O平臺：網絡購燈可以說是一種新興的購燈渠道和方式，這對于購買者而言是最舒適的一種方式。而且，通過網絡平臺購買燈具，價格更加實惠。

4. B2B平臺：B2B平臺購燈這種渠道則更適合企業、機構或組織進行較大批量的采購。采購方可以以委托采購的方式委托平臺進行燈具采購，由平臺為采購商提供一站式的服務。對于有需求的采購商而言，B2B平臺的優點多多。以照明B2B平臺阿拉丁商城為例，阿拉丁商城能夠為委托采購方節省尋找供應商的時間、提高效率；能夠解決采購金額小、信息渠道少帶來的有加能力低、采購成本高問題；解決隨著采購量增加，導致采購人員與成本增加的問題；解決團隊對照明燈具行業不熟悉、中間成本高的問題；同時，平臺實現對龐大供應商數據化和在線管理，系統有效地推動采購按時按質按量完成。

選擇營銷渠道對品牌的后續發展來說至關重要，有助于企業制訂正確的經營戰略，解決產品市場實現問題。

三、用戶滿意度

用戶滿意度是實現品牌最大化的重要環節。是品牌企業宣傳上具有說服力的手段之一，除此之外，還會直接影響到產品銷售率、提升企業競爭力。用戶滿意度主要體現在服務、口碑、產品價格、售后問題、執行力等多種方面上。雖然不能保障讓百分之百的用戶滿意，但是團隊一定要以盡可能滿足百分之百的用戶為準則來認真執行每一個環節。

LED市場雖然市場需求量大，但要想長期發展而不被新的品牌企業淘汰，只看當下眼前利益，盲目跟隨，沒有規劃好品牌營銷策劃是行不通的。