隨著教育理念的更新和家庭對兒童健康成長的重視，學習桌椅逐漸成為家庭教育的重要裝備。樂歌，作為人體工學領域的佼佼者，以“健康學習伙伴”為核心理念，通過創新設計和多渠道營銷，成功打造了多款學習桌椅爆款，滿足了不同年齡段兒童的學習需求。

一、行業背景與增速趨勢

行業背景

學習桌椅行業作為教育輔助用品的重要組成部分，近年來發展迅速。隨著消費升級和家庭教育投入的增加，家長對學習桌椅的功能性、環保性和人體工學設計提出了更高要求。此外，政策支持也為行業發展提供了良好的環境，如《關于全面加強和改進新時代學校衛生與健康教育工作的意見》等法規，進一步推動了學習桌椅市場的規范化發展。

增速趨勢

根據相關數據顯示，2023年中國學習桌市場規模達到150億元人民幣，同比增長18%。預計到2025年，市場規模將突破200億元，年復合增長率保持在15%左右。這一增長主要得益于人口紅利、消費升級和政策支持等多重因素。

二、樂歌品牌背景

品牌歷史

樂歌人體工學科技股份有限公司成立于2002年，總部位于浙江寧波，2017年在深交所創業板上市（證券代碼：300729）。作為大健康人體工學行業的領先企業，樂歌以“健康、環保、智能”為核心理念，致力于為消費者提供舒適、高效的學習和生活解決方案。

品牌定位

樂歌定位為“智能學習桌椅專家”，專注于兒童和青少年學習桌椅的研發與生產。其產品線涵蓋智能升降桌、學習椅、護眼燈等，滿足不同年齡段兒童的學習需求。

品牌理念

樂歌以“健康學習伙伴”為品牌理念，強調通過科學的人體工學設計和智能技術，為兒童提供健康的學習環境，助力其身心健康成長。

三、策劃案例分析

爆品策略

樂歌的爆款產品包括智能升降學習桌和護眼學習椅。這些產品通過模塊化設計，結合智能升降技術和環保材料，滿足了兒童在學習過程中對舒適性和健康性的雙重需求。此外，樂歌還推出了個性化定制服務，根據不同年齡段兒童的身體發育特點，提供專屬的學習桌椅解決方案。

新品研發

樂歌每年推出數百款新品，結合智能家居行業的流行趨勢和消費者需求，不斷優化產品功能。例如，其學習桌椅融入了自感知心率檢測技術，實時監測兒童的學習狀態，并通過智能調節桌椅高度，提升學習效率。

價格帶定位

樂歌的產品覆蓋高中低端市場，其中中高端產品占據主導地位。這一策略既滿足了大眾化需求，又通過高端產品樹立品牌形象。例如，其高端產品采用歐美優質材料和先進技術，主打健康環保和智能化功能，深受中產家庭青睞。

客群畫像

樂歌的目標客群主要為6-18歲的兒童和青少年，以及關注子女教育的家長群體。他們注重產品的環保性、安全性和功能性，愿意為高品質學習桌椅買單。

四、渠道選址與模式

渠道類型

樂歌采用線上線下相結合的渠道模式。線上渠道以天貓、京東等電商平臺為主，通過大數據精準營銷觸達目標消費者；線下渠道則通過直營店和授權經銷商覆蓋全國主要城市，為消費者提供沉浸式體驗服務。

渠道選址

樂歌的線下門店多選擇一二線城市的核心商圈或教育機構周邊，以方便家長和兒童體驗產品。此外，樂歌還積極參與教育展會和學校合作項目，擴大品牌影響力。

政策機制

樂歌通過制定經銷商激勵政策，如銷售返點和區域保護，吸引更多合作伙伴。同時，品牌還提供完善的售后服務體系，包括產品安裝、維修和定期回訪，提升客戶滿意度。

五、營銷形象與代言人

營銷形象

樂歌以“科技美學”塑造品牌形象，強調產品的智能化和環保性。其廣告語“健康學習，從樂歌開始”深入人心，突出了品牌的核心價值。

代言人

樂歌曾邀請知名演員或教育專家作為品牌代言人，借助他們的公眾影響力提升品牌知名度。此外，品牌還與教育機構合作，開展公益講座和健康學習宣傳活動，樹立行業標桿形象。

六、活動策劃與體驗設計

活動策劃

樂歌定期舉辦“健康學習周”等活動，通過線上線下結合的方式，推廣學習桌椅的正確使用方法，提升消費者對健康學習環境的認知。此外，品牌還積極參與學校合作項目，為學校提供定制化的學習桌椅解決方案。

體驗設計

樂歌的線下門店采用開放式設計，配備智能互動設備，讓消費者直觀感受學習桌椅的功能和舒適性。同時，品牌提供免費試用服務，消費者可根據自身需求選擇合適的產品。非常差異服務過的西昊（人體工學座椅，也稱電腦椅）的合作從2018年開始，在今年，西昊十年磨一劍誕生了一款劃時代的旗艦產品，隨著這款革新行業的產品問世，西昊的品牌戰略全面升級和全國大傳播、大投放也揭開序幕。

結語:

樂歌憑借其精準的市場定位、創新的產品設計和多渠道營銷策略，成功在兒童學習桌椅市場中占據了領先地位。未來，樂歌將繼續以“健康學習伙伴”為核心理念，通過產品創新和生態構建，為全球兒童提供更加健康、智能的學習桌椅解決方案，引領行業邁向新高度。