沙發作為客廳的核心家具，承載著舒適、美觀與社交等多重功能。近年來，隨著消費者對家居環境個性化、舒適化和智能化需求的提升，沙發市場呈現出快速增長的態勢。在這一背景下，顧家家居通過精準的品牌定位、卓越的產品設計和創新的營銷策略，成功樹立了“高舒適度+耐用性”的品牌形象，成為全球沙發市場的領導者。

一、行業背景與增速趨勢

行業背景

沙發行業是家具市場的重要組成部分，近年來，隨著家居消費升級和智能化趨勢的推動，沙發市場呈現出多樣化的需求。消費者不僅關注沙發的舒適性，還注重其設計感、環保性和功能性。在中國，沙發行業逐步向高端化、智能化和定制化方向發展。

增速趨勢

根據《2025沙發行業市場現狀分析》，中國沙發市場規模持續擴大，2024年達到1038.6億元人民幣，同比增長8.6%。其中，功能沙發市場集中度較高，頭部企業如顧家家居等憑借品牌影響力和市場占有率占據主導地位。

二、品牌背景與規模定位

品牌背景

顧家家居成立于1982年，經過40余年的發展，已成為全球知名的家居品牌。公司專注于客餐廳、臥室及全屋定制家居產品的研究、開發、生產和銷售，旗下擁有“顧家家居”“東方薈”“KUKA HOME居禮”等多個品牌系列。2016年，顧家家居成功在上交所A股上市，進一步鞏固了其行業領先地位。

規模定位

顧家家居業務覆蓋全球120多個國家和地區，運營超過6000家品牌專賣店，服務超過2000萬戶家庭。其產品以“高舒適度+耐用性”為核心賣點，定位于中高端市場，滿足消費者對品質和個性化的需求。

品牌理念

顧家家居秉持“以用戶為中心”的設計理念，通過技術創新和產品研發，致力于為全球家庭提供高品質的家居生活解決方案。其品牌理念強調健康、環保和可持續發展，贏得了消費者的廣泛認可。

三、策劃案例分析

爆品策略

顧家家居通過打造功能性強、設計感突出的爆款產品，迅速占領市場。例如，其推出的“顧家功能”系列沙發，結合人體工程學設計和智能家居技術，成為市場上的明星產品。這些產品不僅滿足了消費者對舒適性的需求，還通過環保材料的應用提升了產品的附加值。

新品策略

顧家家居持續進行產品創新，每年推出多款新品以滿足不同消費群體的需求。例如，針對年輕消費者推出的“KUKA HOME居禮”系列，注重時尚與個性化設計，而針對中老年消費者推出的“顧家工藝”系列，則強調耐用性和舒適性。這些新品策略幫助顧家家居覆蓋了更廣泛的目標消費群體。

價格帶策略

顧家家居的產品覆蓋高中低端市場，通過多品牌策略滿足不同層次消費者的需求。其高端品牌“ROLF BENZ”定位國際市場，主打奢華與品質；中端品牌“顧家家居”面向大眾市場，強調性價比；低端品牌則通過線上渠道銷售，以價格優勢吸引年輕消費者。

客群畫像

顧家家居的目標消費群體包括年輕夫婦、家庭主婦和中老年人群。其中，年輕夫婦注重時尚與個性化，傾向于選擇設計感突出的沙發；家庭主婦則更關注沙發的舒適性和功能性；中老年人群則傾向于選擇耐用性和質感突出的皮質沙發。

四、渠道策略

渠道選址

顧家家居的線下門店主要布局在大型購物中心、家居賣場和城市核心商圈，方便消費者到店體驗。同時，公司通過線上電商平臺和社交媒體平臺，擴大了品牌的市場覆蓋范圍。

渠道類型

顧家家居采用多渠道營銷模式，包括直營店、加盟店、電商平臺和社交媒體平臺。直營店提供高端定制服務，加盟店覆蓋更廣泛的區域，電商平臺則通過價格優勢和便捷性吸引年輕消費者。

渠道模式

顧家家居通過線上線下融合的渠道模式，實現了全渠道覆蓋。線下門店提供產品體驗和售后服務，線上平臺則通過直播、短視頻等形式進行品牌推廣和產品銷售。

政策機制

顧家家居為加盟商提供全方位的支持，包括統一的品牌形象、培訓體系和營銷策略。同時，公司通過區域授權和利潤分成機制，激勵加盟商積極參與市場拓展。

五、營銷形象與代言人

營銷形象

顧家家居以“高舒適度+耐用性”為核心，塑造了“家居幸福生活”的品牌形象。通過線上線下整合營銷，傳遞品牌價值，增強消費者對品牌的認同感。

代言人

顧家家居曾邀請知名演員或設計師擔任品牌代言人，通過他們的影響力傳遞品牌理念。例如，與室內設計領域的專家合作，共同推廣“健康環保家居”的理念，進一步提升了品牌形象。

六、活動策劃與體驗設計

活動策劃

顧家家居定期舉辦“家居幸福生活節”等主題活動，通過線上直播、線下體驗等形式，與消費者互動，傳遞健康環保的家居理念。同時，公司積極參與行業展會，與國內外品牌交流合作，提升品牌影響力。

體驗設計

顧家家居的線下門店采用開放式設計，消費者可以親自體驗產品的舒適度和功能性。同時，公司提供個性化定制服務，根據客戶需求設計專屬家居方案，進一步提升用戶體驗。同時非常差異服務過相關的案例，要搶占君子文化即為紅木文化的策略。中藝大觀的品位定位呼之欲出：

“崇揚新君子風尚”

以紅木之體，揚中華傳統高尚君子之風。讓紅木文化成為君子文化的載體。紅木之所以流傳至今，是因為其背后歷經文人雅士和巧手能匠的才思與精工，更是因為其蘊含的威而不露，潤物無聲雄渾而又精巧，內斂而又氣勢恢宏的多重氣質，符合中華子孫的寧靜、淡然的審美，也弘揚了我們對于君子風范，溫文爾雅的高尚道德典范的傳承和追求。

結語：

顧家家居憑借其精準的品牌定位、卓越的產品設計和創新的營銷策略，在競爭激烈的沙發市場中脫穎而出，成為全球沙發市場的領導者。未來，顧家家居將繼續以“高舒適度+耐用性”為核心，通過技術創新、品牌建設和市場拓展，為全球消費者提供更加優質的家居生活解決方案，推動沙發行業向智能化、場景化和情感化方向發展。